Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Seit der im Januar 2020 veröffentlichten Novellierung der MVV TB gibt es mit dem Anhang 14 eine „Technische Regel Technische Gebäudeausrüstung – TR TGA“. In dieser technischen Regel werden konkrete Anforderungen für Planung, Ausschreibung und Ausführung der Anlagen der Technischen Gebäudeausrüstung beschrieben.

Erstmalig wurde auch festgelegt, welche harmonisierten Anforderungen aus den europäischen Bauproduktnormen in welcher Ausprägung in der Planung anzugeben sind und anhand welcher Stufen- und Klassenmöglichkeiten der Planer Festlegungen für das konkrete Vorhaben treffen muss.

In den Seminaren werden die nationalen Anforderungen an die jeweilige prüfpflichtige sicherheitstechnische Anlage sowie die Feuerungsanlagen kompakt vorgestellt und erläutert. Konkret wird dabei an Beispielen aufgezeigt, welche Leistungsangaben notwendig sind, um diese Anlagen ordnungsgemäß zu planen und auszuführen. Einen Schwerpunkt bildet dabei auch das Thema der Ver- und Anwendung von Bauprodukten und Bauarten einschl. der damit verbundenen Nachweisverfahren.

Der Fachbauleitung Brandschutz kommt bei der mängelfreien Erstellung eines Gebäudes eine hohe Bedeutung zu. Die Vielzahl an Bauprodukten und Bauarten bedingen ein umfassendes Wissen über die Anforderungen für einen korrekten Einbau, so dass sich der Bauüberwacher/Objektbetreuer in der brandschutztechnischen Umsetzung unterstützen lassen sollte.
Nur eine regelkonforme Umsetzung des Brandschutzkonzeptes gewährleistet die Wirksamkeit, Wirtschaftlichkeit und Funktionssicherheit der geplanten Brandschutzmaßnahmen.
Die Fachfortbildung wendet sich an Baufachleute, die brandschutztechnische Kenntnisse zur gewerkebezogenen Bauleitung für die Begleitung, Prüfung und Dokumentation der Umsetzung des Brandschutznachweises erwerben möchten.

1-Tag Intensiv-Seminar

Rechtliche Fallstricke erkennen und vermeiden

Recht im Einkauf und Vertrieb

Im Einkauf und Vertrieb treffen Sie täglich Entscheidungen mit rechtlichen Konsequenzen. Wie sicher ist der Vertrag mit einem neuen Lieferanten? Was gilt bei mangelhaften Lieferungen oder Lieferverzug? Fehler bei Vertragsgestaltung, Liefervereinbarungen oder Gewährleistungsregelungen können schnell zu hohen Kosten und rechtlichen Konflikten führen.
In diesem Seminar erhalten Sie praxisnahes juristisches Wissen, um typische Fallstricke zu erkennen und zu vermeiden. Sie lernen, Verträge rechtssicher vorzubereiten und abzuschließen, Haftungsrisiken zu reduzieren und Ihre Verhandlungsposition gegenüber Kunden und Lieferanten zu stärken. Gewinnen Sie mehr Sicherheit für Ihre täglichen Entscheidungen im Einkauf und Vertrieb!

Die 'Business-Express'-Variante wurde für alle konzipiert, die maximal 2 Tage Zeit haben und sich auf das EnGardE-Kernkonzept (5 Chronophasen) beschränken wollen. 

Der iSAQB Foundation Level vermittelt die Grundlagen zum Entwerfen, Dokumentieren, Kommunizieren und Bewerten von Softwarearchitekturen. Du lernst die zentralen Konzepte und Werkzeuge kennen und verstehst, wie sie zusammenwirken. Als Abschluss des Seminars legst du die Prüfung zum iSAQB Certified Professional for Software Architecture ab, auf die du in der unserem Seminar vorbereitet wirst.  

Für wen eignet sich das CPSA-F-Seminar?

Das Seminar richtet sich an Entwickler:innen und angehende Softwarearchitekt:innen, die das große Ganze verstehen und ihrem Team bei Architekturentscheidungen helfen möchten. Es passt auch, wenn du bereits Architekturaufgaben übernimmst und dein Vorgehen methodisch festigen willst.

Auch wenn du das CPSA-F-Zertifikat für eine Ausschreibung benötigst, kannst du dich hier auf die Prüfung vorbereiten.

Wenn du KI-Agenten und Agentenschwärme in der Softwareentwicklung orchestrierst, brauchst du ebenfalls klare Verantwortlichkeiten, Schnittstellen und nachvollziehbare Entscheidungen. Dafür vermittelt dir das Seminar die methodischen Grundlagen.

Vier Tage Architekturarbeit in der Praxis

Die vier Tage bieten Raum, Methoden in Übungen anzuwenden, eigene Entscheidungen zu hinterfragen und Lösungswege zu besprechen. Hinzu kommt eine gründliche Prüfungsvorbereitung. Im Mittelpunkt steht, dass du Architekturaufgaben im Berufsalltag methodisch angehen kannst.

Unsere Trainer:innen bringen jahrzehntelange Erfahrung aus Softwareentwicklungsprojekten mit und vermitteln Werkzeuge und Vorgehensweisen, die sie selbst in der Praxis angewendet haben.

Architektur entwickeln und dokumentieren

Softwarearchitektur entsteht im Zusammenspiel von Anforderungen, Entwurf, Bewertung und Implementierung. Du lernst, wie Architektur den Entwicklungsprozess beeinflusst und welche Aufgaben du dabei als Softwarearchitekt:in übernimmst.

Mit Systemkontext und Qualitätsszenarien ermittelst du architekturrelevante Anforderungen und hältst sie fest. Du ordnest die relevanten Fakten, Rahmenbedingungen und Qualitätsziele ein und erkennst, welche Informationen für eine fundierte Entscheidung noch fehlen.

Auf dieser Grundlage triffst du Architekturentscheidungen, entwirfst Softwarekomponenten und Schnittstellen methodisch und setzt passende Architekturmuster ein. Du übst, deine Entscheidungen zu begründen und dein Vorgehen kritisch zu prüfen.

Die Architekturdokumentation hält Lösungen und Entscheidungsgründe für dein Team nachvollziehbar fest. Du lernst, sie verständlich, übersichtlich und für die weitere Projektarbeit nutzbar zu gestalten.

Architektur kommunizieren und bewerten

Du übst, Architekturentscheidungen unterschiedlichen Stakeholdern verständlich zu vermitteln und konkrete, fachlich begründete Rückmeldungen einzuholen. Das hilft dir, bestehende Entscheidungen und dein eigenes Vorgehen kritisch zu hinterfragen.

Mit quantitativen Analysen und Metriken untersuchst du bestehende Softwaresysteme. So kannst du prüfen, ob die Implementierung den Architekturvorgaben entspricht.

Wie läuft die CPSA-F-Prüfung ab?

Die CPSA-F-Prüfung ist eine Multiple-Choice-Prüfung mit regulär etwa 75 Minuten Dauer. Du bestehst mit mindestens 60 % der möglichen Punkte. Eine unabhängige, vom iSAQB lizenzierte Zertifizierungsstelle führt die Prüfung durch und stellt nach Bestehen das Zertifikat aus.

• Präsenz: Die Prüfung findet direkt im Anschluss an das Seminar statt.

• Live online: Du kannst den Prüfungstermin selbst wählen.

Die organisatorischen Informationen erhältst du nach der Anmeldung. Du kannst das Seminar auch ohne Zertifizierung buchen. Wende dich dafür vor der Buchung an[email protected].

Preis und enthaltene Leistungen

Der Seminarpreis beträgt 2.740 € pro Person. Hinzu kommen 265 € Prüfungsgebühr, die separat berechnet werden. Insgesamt sind das 3.005 € pro Person, jeweils zuzüglich gesetzlicher Mehrwertsteuer und vor möglichen Rabatten.

Im Seminarpreis enthalten sind:

• Seminarunterlagen und das E-Book „Effektive Software-Architekturen“ von Gernot Starke zum Nacharbeiten und als Nachschlagewerke für den Berufsalltag.

• Verpflegung bei Präsenzseminaren: Mittags lädt oose dich zum gemeinsamen Essen in umliegende Restaurants ein. Während der Seminartage stehen Kaffee, Tee, Wasser, Softdrinks und kleine Snacks bereit.

• Austausch nach der Zertifizierung: Nach bestandener CPSA-F-Prüfung im Rahmen dieses Angebots erhältst du eine Einladung zum SkillsClub, um dich mit anderen zertifizierten Fachleuten zu vernetzen.

Reise- und Übernachtungskosten sind nicht enthalten. Mögliche Ermäßigungen findest du im Rabattbereich der Seite. Informationen zu Umbuchung und Stornierung stehen in den AGB für offene Seminare.

Weitere organisatorische Fragen beantworten unsere FAQ. Bei Fragen zum Seminar erreichst du unser Team unter [email protected].

Technische Produkte und Dienstleistungen sind häufig erklärungsbedürftig. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an den Vertrieb in technologieorientierten Branchen: Kunden erwarten fundierte Beratung, nachvollziehbare Lösungen und einen klar erkennbaren Nutzen für ihre Anwendungen. Fachwissen allein reicht dafür nicht aus.

Im technischen Vertrieb entscheiden zunehmend strukturierte Kundenanalyse, zielgerichtete Kommunikation und eine nachvollziehbare Vertriebsstrategie über den Erfolg im Markt. Besonders in wettbewerbsintensiven Branchen müssen Vertriebsingenieure komplexe Leistungen verständlich vermitteln, Kundenbedürfnisse systematisch analysieren und Vertriebsaktivitäten wirtschaftlich bewerten können.

Der berufsbegleitende Zertifikatslehrgang "Technischer Vertrieb (TAE)" vermittelt praxisnahe Methoden für den Vertrieb technischer Produkte und Leistungen. Sie lernen, wie Sie Kundennutzen präzise herausarbeiten, Vertriebsprozesse strukturieren und moderne Akquise- und Kommunikationskanäle gezielt einsetzen.

Ein zentraler Bestandteil des Lehrgangs ist die Arbeit an einer eigenen konkreten Aufgabenstellung aus Ihrem Unternehmen. Dadurch übertragen Sie die Inhalte direkt auf Ihren beruflichen Kontext und entwickeln schrittweise eine umsetzbare Vertriebsstrategie für Ihre Leistungen und Zielmärkte.

Der Zertifikatslehrgang vermittelt ein umfassendes Verständnis für die Anforderungen des technischen Vertriebs in technologieorientierten Un...