Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf
Schnelleinstieg zu den Vertriebsschulungen:Vertriebsaußendienst // Vertriebsinnendienst // Kundenservice // Vertriebstraining // B2B // B2C // Vertriebsstrategie // Key-Account-Management // Vertriebscontrolling
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 2.864 Schulungen (mit 11.588 Terminen) aus der Rubrik Vertrieb & Verkauf mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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Webinar
Telefontraining für Auszubildende und Einsteiger 70% Praxisanteil
- 04.11.2026
- online
- 272,51 €
Webinar
Fehlteile gezielt vermeiden - Ursachen erkennen, Maßnahmen umsetzen
- 21.01.2027
- online
- 460,00 €
Fehlteile werden häufig vorschnell dem Einkauf zugeschrieben - dabei liegen die Ursachen oft tiefer und betreffen mehrere Bereiche im Unternehmen. Störungen in der Materialversorgung entstehen meist durch ein komplexes Zusammenspiel aus Planung, Disposition, Produktion und Kommunikation. Genau hier setzt dieses Online-Seminar an: Sie erkennen typische Schwachstellen in der Materialversorgung, verstehen systemische Zusammenhänge und lernen, Fehlerquellen gezielt zu identifizieren. Anhand praxisnaher Beispiele zeigen wir Ihnen, wie sich Fehlteile nachhaltig vermeiden und Materialflüsse stabil gestalten lassen. Dabei stehen konkrete Lösungsansätze und die direkte Umsetzbarkeit im Unternehmensalltag im Mittelpunkt.
Webinar
Gelungene Kaltakquise – erfolgreich neue Kunden gewinnen
- 04.12.2026
- online
- 415,31 €
Die Teilnehmenden lernen im Online-Seminar, Kaltakquise strukturiert vorzubereiten, geeignete Zielkunden zu priorisieren und Erstkontakte zielgerichtet zu gestalten. Sie sind in der Lage, Gesprächssituationen schnell einzuschätzen, relevante Fragen zu stellen und den Nutzen eines Angebots verständlich zu vermitteln. Auch bei Zurückhaltung oder Einwänden reagieren sie angemessen und halten den Gesprächsverlauf auf das vereinbarte Ziel ausgerichtet. Darüber hinaus können sie aus Erstkontakten konkrete nächste Schritte ableiten und ihre Akquiseaktivitäten systematisch weiterverfolgen.
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Die Theorie bringen Sie bereits mit, wir stellen den Rahmen und die Übungen um Ihre Verhandlungstechniken zu verfeinern
VDA 6.3 – Qualifizierung zum/zur Prozess-Auditor/-in
- 16.11.2026- 19.11.2026
- Köln
- 2.499,00 €
4-Tage Seminar (VDA QMC lizenziert, ID 381)
In vier Tagen zum/zur qualifizierten Prozess-Auditor/-in
VDA 6.3 – Prozess-Auditor/-in – Qualifizierung
- 23.11.2026- 24.11.2026
- Hamburg
- 1.892,10 €
Integriere Compliance-Management in deine Unternehmens-, Prozess- und Themenfelder und erlange Zertifizierungsreife. In diesem Aufbauseminar eignest du dir fundiertes Wissen zu Steuerung, Überwachung und zur Wirksamkeitskontrolle eines integrierten, standardorientierten Compliance-Managementsystems (CMS) an. Die Inhalte orientieren sich an der DIN ISO 37301:2021, erfüllen aber auch die Anforderungen des IdW PS 980. Das Seminar ist auch Teil der Ausbildungen zum:zur Compliance Officer/Compliance Manager:in.
SAP Materialwirtschaft (MM) Kompakt
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
In diesem praxisorientierten Seminar erhalten Sie einen kompakten Überblick über die zentralen Funktionen und Customizing-Möglichkeiten des SAP-Moduls Materialwirtschaft (MM). Anhand typischer Logistikprozesse wie Einkauf, Disposition, Bestandsführung und Integration mit der Finanzbuchhaltung lernen Sie, wie sich SAP MM in Ihrem Unternehmen zielführend einsetzen lässt.
Nach Abschluss des Seminars kennen Sie die relevanten Konfigurationsoptionen im SAP ERP für die Materialwirtschaft und können diese sicher auf Ihre betrieblichen Anforderungen anwenden. Sie stärken Ihre SAP-Kompetenz und schaffen damit eine fundierte Basis für Ihre Rolle als Projektleiter:in, Key User:in oder Fachmitarbeiter:in in der Logistik.
- 02.11.2026- 03.11.2026
- Köln
- 1.600,55 €
Wer für die Planung, Ausschreibung, Genehmigung und/oder Umsetzung von Bauprojekten verantwortlich ist, muss über die verschiedenen Facetten des baulichen Brandschutzes bestens informiert sein – zum Beispiel über die rechtlichen Anforderungen, die Klassifizierung von Bauprodukten, die korrekte Ausschreibung von Bauprojekten, die Entwicklung von Brandschutzkonzepten und die Planung der Baumaßnahmen selbst. Denn Versäumnisse in der Planungs- und Bauphase lassen sich später, wenn überhaupt, nur mit großem Kostenaufwand korrigieren. Ziel des Lehrgangs ist es deshalb, den Umfang von Brandschutzmaßnahmen mit allen Randbedingungen praxisnah aufzuzeigen.
17,3 Unterrichtseinheiten bzw. 13 Zeitstunden gemäß IDD
Anerkennung
Der Lehrgang wird Architektenkammer NRW als Fortbildung mit einem Umfang von 16 Unterrichtsstunden zu 45 Minuten für die Mitglieder der Architektenkammer Nordrhein-Westfalen in den Fachrichtungen Architektur und Innenarchitektur anerkannt.
17,3 Unterrichtseinheiten bzw. 13 Zeitstunden gemäß IDD
Anerkennung
Der Lehrgang wird Architektenkammer NRW als Fortbildung mit einem Umfang von 16 Unterrichtsstunden zu 45 Minuten für die Mitglieder der Architektenkammer Nordrhein-Westfalen in den Fachrichtungen Architektur und Innenarchitektur anerkannt.
Der erfolgreiche Key Account Manager (KAM) – aber wie?
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
1. Einführungsfragen zum KAM
Was bedeutet Key Account Management inhaltlich?
Welche Anforderungen stellt diese Aufgabe an mich und meine Umgebung?
Was muss ich und will ich über meine Kunden wissen?
Wie plane ich eine Strategie für meine Kundenbeziehungen?
Wie bereite ich mich auf Jahresgespräche und Verhandlungen richtig vor?
Was bedeutet Beziehungsmanagement?
2. Key Account Management Strategien – aber wie?
Vorbereiten von Verhandlungen und Jahresgesprächen
Bestandskunden halten, festigen und ausbauen
Der Schlüsselkunde und seine Entscheidungsprozesse
Neukunden gewinnen und entwickeln
- Ziele, Strategien, Maßnahmenpläne
Ein maßgeschneidertes Leistungsprofil für den Kunden
Erfolgreiches Beziehungsmanagement /Beziehungsnetze
Multi Level Selling
3. Erfolgreiche und ergebnissichere Verhandlungsführung
Die sechs Bausteine einer erfolgreichen strategischen Verhandlungsführung
Wie entwickle und baue ich meine Sicherheit aus?
Professionelle Vorbereitung komplexer oder wichtiger Verhandlungen
Einkäuferstrategien und die 36 Kriegslisten erkennen und parieren
Unfaire Tricks erkennen und abwehren
4. Werkzeuge für Analyse und Planung
Kunden- und Marktanalysen
Kundenentwicklungspläne
Beziehungs-Netzwerk-Analysen
persönliche Stärken-/Potenzialanalyse
Erstellung eines persönlichen Weiterentwicklungsplanes
7 Q – Werkzeuge und Six Sigma
Den Kunden mit Fakten aus der Datenbank „destatis“ überzeugen
5. Kennzahlen – Erfolgsmessung
Welche Kennzahlen sind geeignet um den Erfolg langfristig zu sichern?
6. Prozessintegration des Key Account Managers in das eigene
Unternehmen
7. Mit welchen Trends ist zu rechnen?
Wie wird sich die Kunden- / Lieferantenbeziehung in der Zukunft entwickeln?
8. Erfolgreiche Verhandlungen mit Video-Kamera üben
Kunden begeistern, entwickeln & langfristig binden
- 08.12.2026
- Augsburg
- 490,00 €
Die persönliche Beziehung zwischen Verkäufer und Kunden ist die wichtigste Voraussetzung für erfolgreiche Verkaufsprozesse. Lernen Sie die Erfolgsrezepte für den Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen kennen.
Dachte man früher beim Thema Vertrieb und Verkauf zuerst an den Staubsauger-Vertreter vor der Haustür oder die Dame hinter der Ladentheke, haben wir heute als erstes Verkaufsplattformen wie amazon und zalando vor Augen. Keine Frage, die Digitalisierung hat den Verkauf stark verändert. Nicht nur, dass sich die Orte des Handels verändert und neu lokalisiert haben, auch der Kunde ist nicht mehr derselbe wie früher. Er ist in der Regel vorinformiert, hat Produkte und Leistungen bereits im Internet miteinander verglichen, weiß genau, was er will. Und erwartet immer mehr: Lieferung frei Haus am nächsten Tag, individuelle und emotionale Ansprache, genau auf ihn abgestimmte Produkte, um nur einige Beispiele zu nennen. Auf Seminarmarkt finden sich Verhandlungstrainings ebenso wie Seminare zu Online-Marketing und Emotional Selling oder Telefontrainings.
