Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Als Young Professional stehst du oft unter Stress, nicht wegen mangelndem Fachwissen, sondern aufgrund der täglichen beruflichen Herausforderungen. Stressauslöser sind Konflikte zwischen Erwartung und Realität: unzufriedene Kundinnen und Kunden, unvorhersehbare Ereignisse, hohe Arbeitslast oder der Drang nach persönlicher Weiterentwicklung. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, in Stresssituationen über bewährte Strategien zur Stressbewältigung zu verfügen. Auch dein Umfeld profitiert davon, wenn du Probleme gelassen und souverän löst.

Eine angemessene Vorbereitung auf die Preisargumentation und Abschlusstechnik ist essenziell für die Erfolgsaussichten einer Verkaufsverhandlung. Ein geschicktes Vorgehen ist notwendig, um das erwartete Ergebnis möglichst zu optimieren. Preisverhandlungs- und Abschlusstechniken können über erfolgreiche Verkaufsverhandlungen entscheiden. Unsere Seminare zu diesem Thema vermitteln Ihnen praxisnahes Wissen, mit dem Sie Ihre Kunden und Geschäftspartner in zukünftigen Verhandlungen überzeugen können.

Dieser Workshop richtet sich an ADM/KAM, die schon einige Trainings und Erfahrung im Vertrieb hinter sich haben. Die Inhalte des Workshops orientieren sich an den Teilnehmenden und deren Wünsche für den Tag. Ob es sich um einen Tipp für einen bestimmten Kunden, ein Tool für den Umgang mit einer speziellen Situation, eine Technik für das Erreichen eines Ziels, die Selbstreflexion der Teilnehmenden zu einem persönlichen Aspekt oder einfach nur die Neu-Gier handelt, wird sich im Workshop ergeben. Zur Lösung stehen uns an diesem Tag die Erfahrung des Trainers und die Bereitschaft der Teilnehmenden zur kollegialen Beratung und zum Austausch zur Verfügung.

Das Seminar zielt darauf ab, den Teilnehmern ein fundiertes Verständnis der Kernkonzepte und praktischen Anwendungen von Künstlicher Intelligenz im Unternehmensalltag zu vermitteln. Die Teilnehmer sollen lernen, wie sie KI-Technologien zur Optimierung von Geschäftsprozessen einsetzen, fundierte Entscheidungen auf Basis von Datenanalysen treffen und Risiken effektiv managen können. Durch den Vergleich alternativer Technologien und praxisorientierte Übungen werden die individuellen Einsatzmöglichkeiten und strategischen Vorteile von KI klar herausgearbeitet.

In nur 2 Tagen lernen Sie, wie Sie Ihren praktischen Fähigkeiten bei der Anwendung von SCRUM verbessern bzw. erweitern können!



Mit dem Zertifikat von scrum.org erhalten Sie international höchste Anerkennung und dies ein Leben lang - ohne lästige Nachprüfungen. Sie profitieren nach diesem Kurs unmittelbar von:

• nachweisbaren agilen Fähigkeiten
• besseren Aufstiegschancen
• höherer Produktivität
• höherem Kundennutzen
  
  
  
  

- Qualitätsmanagement bei Lagerung und Transport - was heißt das grundsätzlich?
- Das Audit von A-Z - was ein Auditor können muss
- Erwartungen eines Inspektors
- Risikoüberwachung durch Good Distribution Practice
- GDP-Workshop mit verschiedenen Schwerpunkten

In diesem Seminar trainieren wir wie Sie durch individuell ausgerichtete Beratungsgespräche Ihre Verkaufszahlen erheblich steigern können und mit bewährten Strategien und praxisnahen Techniken den Abschluss einleiten.

In der heutigen Marketing- und Vertriebslandschaft sind Daten der entscheidende Kompass zum Erfolg. Ohne ein tiefes Verständnis dafür, wie du aus der stetig wachsenden Datenmenge relevante Informationen gewinnst, aufbereitest und deren Qualität sicherstellst, bleibt das Potenzial ungenutzt. Mit diesem Kurs optimierst du deine Datenpipelines und schaffst die Voraussetzung für erfolgreiche Marketing und Sales Analytics: Du lernst, wie du eine solide Datengrundlage bildest, die es ermöglicht, Kund:innen zu verstehen, Marketingaktivitäten präzise auszusteuern und damit fundierte Entscheidungen zu ermöglichen. Wir führen dich systematisch durch den gesamten Prozess: von der Identifizierung wertvoller interner und externer Datenquellen über die Konzeption effektiver Tracking-Strategien entlang der Customer Journey bis hin zur professionellen Datenaufbereitung im ETLV-Prozess (Extract, Transform, Load, Visualize). Du erfährst, wie du Rohdaten in nutzbare Erkenntnisse verwandelst, indem du diese extrahierst, bereinigst, anreicherst und für Analysezwecke lädst. Dabei lernst du auch auf eine durchgehend hohe Qualität und Aktualität deiner Daten zu achten und bekommst einen Einblick in wichtige Tools, die dich dabei unterstützen. So schaffst du die Grundlage für datenbasierte Optimierungen, steigerst die Effizienz im Tagesgeschäft und trägst messbar zum Unternehmenserfolg bei.

Strategische Ausrichtung der Vertriebsplanung: Kundenpotenziale erschliessen, Vertriebsprozesse beherrschen

Unternehmen, die ihre Vertriebsplanung – von der Strategie bis zur Umsetzung strategisch planen sind erfolgreicher, als die, die es nicht tun. Dies gilt über alle Branchen und über alle Unternehmensgrößen hinweg (BARC Studie 2014). In vielen Märkten herrscht immenser Wettbewerbsdruck und Verdrängungskampf, der oftmals über Preismarketing ausgetragen wird. Das Seminar Vertriebsplanung richtet sich an Vertriebsverantwortliche und Vertriebsmitarbeiter, die langfristige Optionen für eine Differenzierung ihres Leistungsangebotes erarbeiten wollen. Kunden und Konsumenten Mehrwert zu bieten ist hierbei das Ergebnis einer systematischen Analyse des Vertriebsumfeldes und der Ausarbeitung einer entsprechenden Vertriebs strategie. Vor diesem Hintergrund bietet dieses Seminar allen Interessierten einen „Roten Faden“ zur langfristigen Ausrichtung aller vertrieblichen Aktivitäten, mehr Freiraum für konzeptionelles Arbeiten am Kunden und eine nachhaltige Stärkung der Kundenbeziehung. Entdecken Sie die Chancen, die sich durch eine systematische Entwicklung ihrer Vertriebspolitik auftun.

Warum lässt man statt eines Vortrags nicht einfach eine Audio-Datei abspielen? Warum zeigt man in einer Präsentation nicht schlicht ein Video? Wozu der ganze Stress mit der Kommunikation?
Es geht um Beziehungen – von Mensch zu Mensch! Es geht um Ihre Person, Sie sind wichtig!

Der größte Teil Ihrer kommunikativen Wirkung auf andere hängt von Ihrer Stimme und Körpersprache ab. Nur wenn Gesagtes und körpersprachliche Signale zusammenpassen, sind Sie mit Ihrer Botschaft wirklich überzeugend. Lernen Sie in diesem praxisorientierten Training, Ihre verbalen und nonverbalen rhetorischen Ressourcen abzustimmen, bewusst zu steuern und gezielt einzusetzen. So agieren Sie im Kontakt mit Ihren MitarbeiterInnen, Vorgesetzten und KundInnen noch überzeugender und erfolgreicher.

• Sie lernen Techniken, wie Sie wirkungsvoll auftreten, um Ihre Botschaft punktgenau zu senden.

Fast jeder kennt die Problematik der exponierten Situation, welche sich häufig in stimmlichem Versagen äußert: trockener Hals, brüchige, enge Stimme. Man möchte im Boden versinken, flüchten, kämpfen… Die eigene Unsicherheit, Nervosität, möglicherweise eine ohnehin leise, “schwache” Stimme, das Auftreten vor den Zuhörern, langes Reden ohne Pause, vielleicht Atemnot, Schwindel, enge, gepresste Stimme, ungünstige Redebedingungen vor Ort, unbekannte Mikrofon-Technik etc. – für viele eine äußerst unliebsame Situation. Hier ist die Lösung!
Körperbewusstsein und der souveräne Umgang mit Atem und Stimme sind Schlüssel zu Ihrem Erfolg.