Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Verkaufen Sie nicht über den Preis, sondern über den Kundennutzen. In der heutigen Zeit benötigen Mitarbeiter nicht nur das entsprechende Fachwissen, sondern vielmehr die Soft Skills wie Kommunikationskompetenz, rhetorische Fähigkeiten, Kooperationstechniken und ein smartes Gedächtnis. Lernen Sie, wie Innendienst und Außendienst als eingespieltes Team erfolgreich kooperieren können! Das Seminar beinhaltet die gemeinsame Bestandskundenpflege, Direkt- und Telefonmarketing-Aktionen und die Analyse bezüglich des Ausschöpfungsgrades eines Gebietes. Insbesondere steht die Entwicklung von Strategien und Prozessen für eine nachhaltige Vertriebssteuerung im Fokus.

In 5 Tagen als strategischer Produktmanager durchstarten: Solide Produktmangement-Ausbildung zum strategischen Produktmanager im Industrie- und B2B-Umfeld, verfügbar als offenes oder maßgeschneidertes Inhouse Training, für Neueinsteiger, erfahrene Produktmanager ohne Training, oder zur Auffrischung. Im Training erarbeitest Du einen Businessplan an Deinem eigenen Produkt.

Kernthemen: Der Produktmanager als Unternehmer, Produktmanager-Rollen, Produktmanagement-Kernfunktion, PM-Prozesse, Produkt-Lebenszyklus-Management, Produkt-Businessplan, Marktstrukturanalyse, Marktpotenzial-Ermittlung, Kunden-Nutzen-Analyse, Wettbewerbsanalyse, Strategische Optionen, Marketing-Instrumente, Quantifizierung der Strategie, Werkzeuge im Produktportfolio-Management, Produkt-Launch, Grundlagen Laterales Führen, 

Schneller zum erfolgreichen Produkt: Methoden, Tools, Herleitungen und praktische Umsetzung

Erlernen Sie in diesem 1-tägigen Kompaktseminar, wie Sie Anforderungsmanagement effizient, schlank und praxisorientiert gestalten. Sie erfahren, wie Sie Market Requirements Documents (Lastenhefte) und Technical Specifications (Pflichtenhefte) strukturiert erstellen, Anforderungen verständlich formulieren und priorisieren sowie Spezifikationen effizient im abteilungsübergreifenden Team entwickeln.

Das Seminar vermittelt praxiserprobte Methoden und Werkzeuge, mit denen Sie Zeit sparen, Missverständnisse vermeiden und typische Herausforderungen wie Abteilungsgrenzen oder das Not-Invented-Here-Syndrom erfolgreich meistern. Anhand konkreter Beispiele und Best Practices lernen Sie, Anforderungen zielgerichtet zu erheben, professionell zu dokumentieren und erfolgreich in die Praxis umzusetzen.

Der Schwerpunkt liegt auf einer hohen Praxistauglichkeit sowie der direkten Anwendbarkeit der vermittelten Methoden im Berufsalltag.

Dieses Seminar richtet sich an Trainer, Dozenten und Lehrende, die Moodle nicht nur technisch bedienen, sondern didaktisch sinnvoll für ihre Bildungsarbeit nutzen möchten. In intensiven Praxisphasen lernen Sie, wie Sie mit Moodle-Aktivitäten Kommunikation fördern, Kollaboration ermöglichen und individuelle Lernpfade gestalten. Sie verlassen das Seminar mit konkreten Kursmodulen oder Aktivitäten, die Sie direkt in Ihrer eigenen Moodle-Umgebung einsetzen können.

The central goal of this program is to help participants sell better in a remote environment. The aim is to put themselves in the best possible light in front of the camera in order to arouse interest, build trust and create the desired impression during online sales conversations. The focus is on creating a personal connection with the participants in the conversation and making online sales conversations a compelling, memorable experience.

Die Teilnehmer erhalten das notwendige Rüstzeug, um Außenstände erfolgreich per Telefon zu reduzieren.

Souverän, überzeugend und erfolgreich kommunizieren im Vertrieb und Verkauf

Im Alltag erhält man wenig bis gar kein Feedback zum eigenen Auftritt. Doch ohne ehrliche, auch kritische Rückmeldung zu Ihrer Kommunikation können Sie diese nicht verbessern. Ganz gleich, ob Sie im Gespräch oder durch einen Vortrag überzeugen möchten: Kommunikation lässt sich trainieren und verbessern.

In diesem Kommunikationstraining das sich an Verantwortliche und Mitarbeiter*innen aus dem Vertrieb und Verkauf richtet, erhalten Sie nicht nur Rückmeldung durch den Trainer und die anderen Teilnehmer*innen, sondern können sich durch Video-Feedback auch selbst besser einschätzen. Lernen Sie, wie Sie auch in herausfordernden Gesprächssituationen souverän auftreten, zielgerichtet kommunizieren und dabei authentisch bleiben. Werden Sie klarer in Ihrer Kommunikation, gewinnen Sie an Sprachgewandtheit und optimieren Sie Ihre Selbstdarstellung. Durch die Analyse Ihrer Gesprächssituationen erhalten Sie klare Handlungsempfehlungen und gewinnen sofort umsetzbares Wissen und praktische Lösungen für eine zielorientierte Kommunikation auf allen Hierarchieebenen.

Für alle, die im Einkauf, Vertrieb, in der Zollabteilung oder in der Geschäftsleitung Verantwortung tragen: Der richtige Zollwert ist der Schlüssel zu reibungslosen Abläufen und korrekten Abgabenzahlungen im Außenhandel. Denn die Zoll- und Außenprüfung schaut ganz genau hin – Fehler bei der Zollwertermittlung führen oft zu teuren Nachzahlungen oder dazu, dass Erstattungen ungenutzt bleiben.
In 90 Minuten erfahren die Teilnehmenden, wie sie auch in komplexen Praxisfällen den Zollwert korrekt und effizient bestimmen bzw. bei der Importkalkulation richtig vorgehen, welche Kostenfaktoren relevant sind und wie sie Gestaltungsspielräume optimal nutzen. So vermeiden sie Risiken und sparen bares Geld – von Anfang an.

Für Abonnenten der Zeitschrift „Zoll.Export“, des „Themenbriefs Export & Zoll“ und der Software „PC-gestützte Bearbeitung komplexer Zolldokumente“ ist dieses Seminar für eine Person kostenlos. Bitte fragen Sie den Gratis-Code an über: redaktion@zoll-export.de

Meetings werden einberufen und Sie sollen alle wichtigen Fakten und Zahlen abrufbereit haben? In unmöglichen Momenten stehen KundInnen oder Kontakte vor Ihnen und Ihnen fällt partout nicht deren Namen ein – von besprochenen Informationen ganz zu schweigen? Sie werden bei Konferenzen nach kompetenten Aussagen gefragt und Sie ringen nach intelligenten Antworten?

Jeden Tag alle Aufgaben zu organisieren, dass Sie leistungsfähig und effizient sind, ist oft nicht leicht. Sie unterstützen Ihr Gedächtnis mit Hilfsmittel wie Post-it, Notizen, Handy, Navi, Terminkalender uvm., denn Sie wissen, wie unumgänglich ein gutes Gedächtnis ist. Erinnerung ist mehr als ein simples Zurückrufen von Informationen für Prüfungen oder Quizshows. Es ist das flexible Abrufen der wichtigsten Schlüsselfakten während einer Verhandlung, es ist das Entscheiden von vielen Aspekten bei einem Präzedenzfall, oder es ist das Beeindrucken Ihres Kunden mit ausgezeichneten Kenntnissen über Ihre Produktlinien. Menschen mit einem guten Gedächtnis werden oft als sachkundig, intelligent, kompetent und zuverlässig gesehen.

Die Fähigkeit, sich an die wichtigsten Schlüsselfakten zu erinnern, bringt Ihnen einen riesigen Wettbewerbsvorteil. Ihr Gewinn: Sie können Informationen abrufen, wann und wo auch immer Sie sie brauchen. Seien auch Sie Teil der Elite!

KI im Unternehmen – Potenziale erkennen und sicher starten
Künstliche Intelligenz ist längst ein entscheidender Erfolgsfaktor in modernen Unternehmen. Doch wie gelingt der Einstieg, ohne teure Fehler zu machen? In dieser kompakten Schulung erfahren Führungskräfte, Abteilungsleiter und Entscheider ohne technische Vorkenntnisse , wie sie KI gezielt und sicher im eigenen Betrieb einsetzen. Von der Potenzialanalyse über rechtliche Grundlagen bis hin zur Umsetzungsplanung – Sie entwickeln einen individuellen Handlungsplan und stärken nachhaltig Ihre KI-Kompetenz.
Schulungsinhalte

Status quo KI : Was kann Künstliche Intelligenz heute leisten – und was nicht?