Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Ein strategisches Lieferantenmanagement ist in Zeiten globaler Lieferengpässe und volatiler Märkte ein entscheidender Erfolgsfaktor für stabile und leistungsfähige Lieferketten. Durch den gezielten Einsatz von Methoden wie Portfolioanalysen und einem systematischen Lieferantencontrolling schaffen Sie die Grundlage für eine wirksame Steuerung und Weiterentwicklung Ihrer Lieferantenbeziehungen.In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie bestehende Lieferantenbeziehungen strategisch steuern, weiterentwickeln und absichern. Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen souverän führen und mithilfe moderner Ansätze sowie digitaler Instrumente nachhaltige Einkaufserfolge erzielen.

Unternehmen müssen sich mit zahlreichen herausfordernden Veränderungssituationen auseinandersetzen: Das Ziel eines nachhaltigen, profitablen Wachstums soll erreicht werden vor dem Hintergrund von Digitalisierung, Krisen, neuen Kundenbedürfnisse, Preis- bzw. Kostendruck, sich ändernden Umfeldbedingungen und innovativen neuen Geschäftsmodellen ... Das gelingt nur mit effektiven und effizienten Prozessen – und entsprechendem Lean Management.
Im Wettbewerb dauerhaft die Nase vorn hat nur, wer in der Organisation Probleme gemeinsam löst, Prozesse regelmäßig kritisch hinterfragt und diese kontinuierlich optimiert bzw. standardisiert. Allerdings scheitern viele Firmen bei der Verankerung so

Die besten Verkäufer sind zufriedene Kunden. Vor allem in Zeiten von Internet und Social Media sind Kundenempfehlungen Gold wert und entwickeln sich im Idealfall zu wahren Erfolgsmultiplikatoren. Und das ohne teure Werbekosten und Marketing-Investitionen. Ein einfaches Bitte empfehlen Sie uns weiter!œ reicht für ein erfolgreiches Empfehlungsmarketing aber nicht aus. Vielmehr gilt es die Kunden durch die eigenen Produkte, den eigenen Service, Preise oder andere Leistungen zu begeistern und die positiven Kundenreaktionen durch entsprechende Maßnahmen und Kampagnen gezielt für sich zu nutzen. In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen des Empfehlungsmarketing kennen. Sie lernen, Ihre Marketing-Strategien gezielt auf treue und zufriedenen Kunden auszurichten und das Empfehlungsmarketing als ebenso preiswerte wie effektive Maßnahme zur Kundengewinnung einzusetzen. 

Anhand von praxisgerechten Übungsbeispielen wird der Inhalt aktiv umgesetzt.

Du lernst die zentralen Grundlagen, Methoden und Instrumente des Facility Managements kennen – praxisnah und anwendungsorientiert. Strategien und Handlungsansätze helfen dir, deine Organisation gezielt auszurichten: abgestimmt auf die Bedürfnisse von Investor:innen, Eigentümer:innen, Betreiber:innen und Nutzer:innen. So gestaltest du Prozesse effizient, senkst Kosten und optimierst den Gebäudebetrieb über alle Lebenszyklusphasen hinweg rentabel und nachhaltig.

Internationale Umsatzsteuersachverhalte werden immer komplexer, insbesondere, wenn mehr als zwei Länder oder Nicht-EU-Staaten involviert sind. Parallel dazu steigt die Sensibilität der Finanz- und Zollverwaltungen bei Verstößen – mit zum Teil gravierenden finanziellen Folgen. Für Sie als Umsatzsteuerpraktiker ist ein genaues und sicheres Beherrschen der Materie daher unerlässlich, um negative Konsequenzen für das Unternehmen oder den Mandanten zu vermeiden.

Das Seminar erläutert Ihnen nicht nur intensiv die wichtigsten grenzüberschreitenden Umsatzsteuersachverhalte anhand zahlreicher Praxisbeispiele, Sie erhalten auch wertvolle Gestaltungshinweise von unseren erfahrenen Referenten. Selbstverständlich informiert das Seminar Sie auch über aktuelle Gesetzes- und Rechtsentwicklungen und die damit verbundenen Herausforderungen für Unternehmen.

Dem Bauleiter bzw. der Bauleiterin obliegt die komplette Verantwortung über die Bauzeit, die Qualität sowie die Kosten. Viele Ursachen für Fehler werden bereits in der Ausschreibung gelegt, aber auch während der folgenden Projektabschnitte warten zahlreiche Herausforderungen, die teilweise große Risiken mit sich bringen.

Unser Experte Christian Esch stellt Ihnen systematisch anhand von Fallbeispielen diese Fallstricke der Objektüberwachung/Bauüberwachung dar und gibt Ihnen praktikable und rechtssichere Lösungsmöglichkeiten für die häufigsten Problembereiche mit an die Hand.

Fragen zu Abnahmen und Mängelansprüchen, Bauzeitenverlängerungen, den Auflagen zur Kostenkontrolle aus der DIN 276 (12/2018), den Auswirkungen der VOB/B, der Novelle des Bauvertragsrechts und der HOAI 2021 werden in diesem Seminar geklärt.

Sie erhalten die Gelegenheit, mit unserem Experten Ihre Erfahrungen auszutauschen und rund um die Aufgaben und Pflichten eines Bauleiters und einer Bauleiterin gezielt Fragen zu stellen.

Lernen Sie bewährte Abschlusstechniken, erkennen Sie Kaufsignale präzise und führen Sie Verkaufsgespräche souverän zum Erfolg – praxisorientiert und direkt anwendbar.

2-Tage Intensiv-Seminar

Menschen – Prozesse – Organisationen

Professionelle Organisations­entwicklung

Organisationsentwicklung (OE) ist als ein agiler Prozess darauf ausgerichtet, den Unternehmenszweck zu ermöglichen und die Unternehmensziele zu erreichen. OE sorgt dafür, dass alle Teilnehmenden an der Leistungserstellung in einem Gesamtsystem gut aufeinander ausgerichtet sind und präzise zusammenarbeiten - wie bei einem Uhrwerk. Doch wenn die einzelnen Funktionen nicht aufeinander abgestimmt sind, einzelne Räder nicht zueinander passen oder ein einzelnes Rad klemmt, dann kommt es zu Spannungen im gesamten System. Genauso kommt es zu Reibungsverlusten und Störungen, wenn das Ineinandergreifen der verschiedenen Funktionen in einem Unternehmen beeinträchtigt oder gestört ist. Hier setzt die Organisationsentwicklung als längerfristig angelegter Veränderungsprozess an.

Im Seminar liegt der Fokus auf den 3 wesentlichen Aspekten der Organisationsentwicklung: den Strukturen der Organisation, den Menschen in den Organisationen und den Prozessen der Leistungserstellung. Nur durch die ganzheitliche Betrachtung dieser 3 Faktoren lässt sich eine Organisation zielführend und nachhaltig gestalten.

Forensics and Incident Handling are constantly evolving and crucial topics in the area of cybersecurity. In order to stay on top of the attackers, the knowledge of Individuals and Teams responsible for collecting digital evidences and handling the incidents has to be constantly enhanced and updated. This advanced training provides skills necessary to find, collect and preserve data in a correct manner, analyze it and get to know as much about the incident as possible. This is an intense hands-on course covering the general approach to forensics and incident handling, network forensics, important aspects of Windows internals, memory and storage analysis, detecting indicators of compromise and a proper way of reporting.