Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf
Schnelleinstieg zu den Vertriebsschulungen:Vertriebsaußendienst // Vertriebsinnendienst // Kundenservice // Vertriebstraining // B2B // B2C // Vertriebsstrategie // Key-Account-Management // Vertriebscontrolling
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 2.917 Schulungen (mit 11.678 Terminen) aus der Rubrik Vertrieb & Verkauf mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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Telefontraining für den Empfang, Telefonzentrale, Assistenz, Hotline und Sekretariat
- 29.10.2026
- Dortmund
- 379,61 €
Webinar
Live-Online: KI–basierte Strategien im Business Development: Nachhaltiges Wachstum und neue Chancen
- 10.05.2027- 11.05.2027
- online
- 1.892,10 €
Business Development lebt von Weitsicht, klaren Entscheidungen und der Erschließung neuer Geschäftsfelder. KI bietet dir dabei praktische Unterstützung – nicht als technisches Projekt, sondern als Werkzeug für deinen Alltag. Im Seminar erlebst du, wie KI deine Arbeit bei Marktanalysen, der Entwicklung neuer Geschäftsfelder, Kundengesprächen und Stakeholder-Argumentationen erleichtert. Du testest Tools direkt aus, reflektierst ihren Nutzen und entwickelst deine persönliche Roadmap für zukunftsorientiertes Business Development.
Webinar
Online - Deeskalationstraining: Konfliktgespräche am Telefon
- 23.11.2026
- online
- 737,80 €
Online - Deeskalationstraining: Konfliktgespräche am Telefon
E-Learning
Betriebswirtschaft kompakt (IHK)
- 27.10.2026- 08.12.2026
- online
- 1.399,00 €
BWL für Fach- und Führungskräfte - wirtschaftlich entscheiden, sicher steuern
Die betriebswirtschaftlichen Zusammenhänge in Unternehmen sind vielfältig und für Nichtkaufleute oft schwer zu durchdringen. Begriffe, Kennzahlen und Entscheidungslogiken werden jedoch im beruflichen Alltag zunehmend vorausgesetzt.
Der Zertifikatslehrgang Betriebswirtschaft kompakt vermittelt praxisnah und verständlich die zentralen Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre. Ziel ist es, ein ganzheitliches Verständnis für betriebliche Abläufe und wirtschaftliche Entscheidungen zu entwickeln - von der Planung über die Steuerung bis hin zur Bewertung von Unternehmenserfolg.
Dabei steht insbesondere die Anwendbarkeit im beruflichen Alltag im Fokus: Die Teilnehmenden lernen, betriebswirtschaftliche Zusammenhänge zu erkennen, zu bewerten und in eigene Entscheidungen zu integrieren.
Nach Abschluss des Lehrgangs:
- verstehen Sie die grundlegenden Funktionsbereiche eines Unternehmens
- können Sie betriebswirtschaftliche Kennzahlen und Zusammenhänge einordnen
- sind Sie in der Lage, fundierte wirtschaftliche Entscheidungen zu treffen
- erkennen Sie Wechselwirkungen zwischen Unternehmensbereichen
- können Sie aktiv an unternehmerischen Entscheidungsprozessen mitwirken
Sie entwickeln damit ein ganzheitliches betriebswirtschaftliches Verständnis, das im beruflichen Alltag direkt anwendbar ist.
Die betriebswirtschaftlichen Zusammenhänge in Unternehmen sind vielfältig und für Nichtkaufleute oft schwer zu durchdringen. Begriffe, Kennzahlen und Entscheidungslogiken werden jedoch im beruflichen Alltag zunehmend vorausgesetzt.
Der Zertifikatslehrgang Betriebswirtschaft kompakt vermittelt praxisnah und verständlich die zentralen Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre. Ziel ist es, ein ganzheitliches Verständnis für betriebliche Abläufe und wirtschaftliche Entscheidungen zu entwickeln - von der Planung über die Steuerung bis hin zur Bewertung von Unternehmenserfolg.
Dabei steht insbesondere die Anwendbarkeit im beruflichen Alltag im Fokus: Die Teilnehmenden lernen, betriebswirtschaftliche Zusammenhänge zu erkennen, zu bewerten und in eigene Entscheidungen zu integrieren.
Nach Abschluss des Lehrgangs:
- verstehen Sie die grundlegenden Funktionsbereiche eines Unternehmens
- können Sie betriebswirtschaftliche Kennzahlen und Zusammenhänge einordnen
- sind Sie in der Lage, fundierte wirtschaftliche Entscheidungen zu treffen
- erkennen Sie Wechselwirkungen zwischen Unternehmensbereichen
- können Sie aktiv an unternehmerischen Entscheidungsprozessen mitwirken
Sie entwickeln damit ein ganzheitliches betriebswirtschaftliches Verständnis, das im beruflichen Alltag direkt anwendbar ist.
Webinar
Online Führungstraining - Effiziente Führung im Vertrieb: Außendienst steuern und motivieren
- 04.11.2026- 05.11.2026
- online
- 1.523,20 €
Online Führungstraining - Effiziente Führung im Vertrieb: Außendienst steuern und motivieren
Webinar
Abfallmanagement im Bauprojekt – Praxis und Vertiefung
- 12.05.2027- 13.05.2027
- online
- 620,00 €
Abfälle aus Bau- und Abbruchvorhaben – insbesondere Bodenaushub, Bauschutt und Rückbaumaterialien – stellen den mengenmäßig größten Teil des deutschen Abfallaufkommens dar. Ein fachgerechter und rechtssicherer Umgang mit diesen Stoffströmen ist daher ein zentrales Thema für Planung, Ausführung und Überwachung von Bauprojekten.
Fehleinschätzungen führen oft zu erheblichen Mehrkosten, Verzögerungen und rechtlichen Konflikten. Häufige Ursachen sind unklare Rollenverteilungen, fehlerhafte Deklarationen und fehlende Kenntnisse über Entsorgungswege.
Das Seminar vermittelt systematisch die wesentlichen Handlungsfelder für ein praxisgerechtes und wirtschaftliches Abfallmanagement. Die Inhalte reichen von der Abfalleinordnung über Verantwortlichkeiten bis zur Auswahl von Entsorgungswegen und zur Dokumentation. Typische Fallbeispiele sorgen für einen unmittelbaren Praxisbezug.
Hinweis
Das Seminar ist gemäß der Weiterbildungsordnung der Ingenieurkammer Baden-Württemberg und der Bayerischen Ingenieurekammer-Bau anerkannt.
Das Seminar ist gemäß der Weiterbildungsordnung der Ingenieurkammer-Bau Nordrhein-Westfalen anerkannt.
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die in Planung, Ausschreibung, Durchführung oder Überwachung von Bauvorhaben tätig sind, u. a.: Bauherren, Behörden, Bauunternehmen, Fachbauüberwachung, Geotechniker, Studierende.
Erfolgreich Jahresgespräche mit Lieferanten abschließen
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- 654,44 €
Das Wichtigste: die Vorbereitung der Jahresgespräche!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
> Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
> Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Das Jahresgespräch
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
> das Jahresgespräch zur Preissenkung
> das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
> das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
> Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
> Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Das Jahresgespräch
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
> das Jahresgespräch zur Preissenkung
> das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
> das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
Weiterbildung nach § 34c II GewO: Marketing, Verbraucherschutz, Wettbewerbsrecht
- 05.12.2026
- Augsburg
- 490,00 €
Eine kundenorientierte Ausrichtung der Werbe- und Vertriebsmaßnahmen steht im Fokus. In der Praxis bedeutende verbraucherrechtliche Regelungen werden näher erörtert, um unnötige rechtliche Nachteile zu vermeiden.
Webinar
- 17.12.2026- 18.12.2026
- online
- 1.832,60 €
Der Vertrieb ist das Herzstück deines Unternehmens. Mit einem klaren Blick auf die Zahlen und einer gezielten Analyse von Vertriebs- und Rechnungswesendaten kannst du mehr Umsatz machen, Erträge steigern – und dein Team aufs nächste Level bringen. Dafür brauchst du ein transparentes Vertriebscontrolling, das dir den Überblick verschafft. In unserem Seminar lernst du, wie du deinen Vertrieb mit Kennzahlen strategisch steuerst, deinen Kundenstamm analysierst und deinen Außendienst effizienter machst.
Online-Telefonakquise-Coaching für sichere Akquisegespräche
- Termin auf Anfrage
- online
- 1.118,60 €
Persönliches 1:1 Online-Telefonakquise-Coaching für Vertriebsmitarbeitende, Inside Sales, Außendienst und Selbstständige. Sie entwickeln eine klare Gesprächsstruktur, schärfen Ihre Nutzenargumentation und gewinnen mehr Sicherheit im Umgang mit Einwänden und bei der Terminvereinbarung. Individuell, praxisnah und live über MS Teams oder Zoom.
Dachte man früher beim Thema Vertrieb und Verkauf zuerst an den Staubsauger-Vertreter vor der Haustür oder die Dame hinter der Ladentheke, haben wir heute als erstes Verkaufsplattformen wie amazon und zalando vor Augen. Keine Frage, die Digitalisierung hat den Verkauf stark verändert. Nicht nur, dass sich die Orte des Handels verändert und neu lokalisiert haben, auch der Kunde ist nicht mehr derselbe wie früher. Er ist in der Regel vorinformiert, hat Produkte und Leistungen bereits im Internet miteinander verglichen, weiß genau, was er will. Und erwartet immer mehr: Lieferung frei Haus am nächsten Tag, individuelle und emotionale Ansprache, genau auf ihn abgestimmte Produkte, um nur einige Beispiele zu nennen. Auf Seminarmarkt finden sich Verhandlungstrainings ebenso wie Seminare zu Online-Marketing und Emotional Selling oder Telefontrainings.
