Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf
Schnelleinstieg zu den Vertriebsschulungen:Vertriebsaußendienst // Vertriebsinnendienst // Kundenservice // Vertriebstraining // B2B // B2C // Vertriebsstrategie // Key-Account-Management // Vertriebscontrolling
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 3.152 Schulungen (mit 19.973 Terminen) aus der Rubrik Vertrieb & Verkauf mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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Webinar
Telefontraining für Auszubildende und (Quer-) Einsteiger (ganztags Online)
- 21.05.2024
- online
- 273,70 €
KEY ACCOUNT MANAGEMENT (KAM) - Investitionsgüter , Vertriebstraining
- 29.04.2024- 30.04.2024
- Köln
- 2.030,00 €
Verhandlung im Pharma-/Medizin-Umfeld Inhouse
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Inhouse-Seminar. Ihre Mitarbeiter lernen sicheres Verhandeln im Pharma-Medizin-Umfeld, mit Apotheken, Pharma-Einkaufsverbünden, medizinischen Versorgungszentren, mit Kliniken oder Krankenkassen, KVern, GKV-SV.
Sie trainieren die gute Vorbereitung für das Verhandlungsgespräch mit klaren Verhandlungszielen und sie trainieren es, den Verhandlungspartner im Pharmaumfeld positiv zu beeinflussen und souverän zu überzeugen.
Sie erhalten tiefe Einblicke in wirkungsvolle Taktiken für Verhandlungen in der Pharmabranche.
Sie trainieren die gute Vorbereitung für das Verhandlungsgespräch mit klaren Verhandlungszielen und sie trainieren es, den Verhandlungspartner im Pharmaumfeld positiv zu beeinflussen und souverän zu überzeugen.
Sie erhalten tiefe Einblicke in wirkungsvolle Taktiken für Verhandlungen in der Pharmabranche.
Disposition und Bestandsmanagement
- 06.11.2024- 07.11.2024
- Wuppertal
- 1.390,00 €
Die Disposition ist ein komplexer Prozess und das zentrale Bindeglied zwischen Vertrieb, Produktion und Einkauf. Sie muss einerseits Verfügbarkeit und ein optimales Servicelevel sicherstellen, andererseits Bestände und Materialkosten im Griff behalten. Eine Herausforderung gerade in turbulenten Zeiten, in denen Lieferketten angespannt und nicht alle Teile problemlos zu beschaffen sind.
Auch der Trend zu kundenindividuellen Produkten sorgt für eine wachsende Teile- und Variantenvielfalt und erhöht die Anforderungen. Andererseits bieten sich mit der zunehmenden Digitalisierung jede Menge Chancen, durch die Auswertung großer Datenmengen Prognosequalität und Engpassmanagement erheblich zu verbessern.
Die grundlegenden Fragen der Disposition haben sich aber nicht geändert: Wie groß ist die kostenoptimale Bestellmenge? Wie und wann wird eine neue Bestellung ausgelöst? Wie hoch ist der optimale Lager- und Sicherheitsbestand? Wie kalkuliert man den Durchschnittsbestand eines Artikels? Wie vermeidet man falsche Bestellungen, Überbestände und eine schlechte, unzureichende Lieferfähigkeit?
In diesem Workshop erarbeiten Sie die modernen Instrumente eines leistungsfähigen Bestands- und Dispositionsmanagements.
E-Learning
Weiterbildung Digital Business Designer und Online Marketing
- Beginn jederzeit möglich
- online
- auf Anfrage
Die Digitalisierung ist spannend. Und hat bisher einiges an Innovationen ermöglicht. Das Business Design kombiniert dabei wirtschaftliche und kreative Kompetenzen, um neue digitale Produkte, Services und Geschäftsmodelle auf den Markt zu bringen. Mit Deiner Weiterbildung Digital Business Designer:in und Online Marketing schöpfst Du dazu alle digitalen Möglichkeiten voll aus.
Innovation, UX-Design und Technologie – das alles gehört zum Digital Business Design dazu. Mit den Themen Digital Future Commerce und Digitale Businessmodelle bist Du hier gut aufgestellt. Und die dazugehörigen aktuellen Trends in der Digitalisierung bekommst Du ebenfalls mit. Du erhältst Einblick in Big Data, Global Commerce und E-Logistik. Workflow Management Systeme und Tools wie Business Model Canvas oder St. Galler Business Model Navigator kannst Du souverän einsetzen. Nach Deiner Weiterbildung kannst Du ganz gezielt die Stärken, Schwächen und Chancen von Businessmodellen erkennen und verbessern. Und mit dem Design Thinking Ansatz nach neuen, kreativen Lösungen suchen. Wichtige crossmediale Kompetenzen erwirbst Du mit dem Zusatzmodul „Online Marketing. So kannst Du nicht nur die Online-Performance steigern, sondern vor allem auch Online-Tools zur Analyse und Bewertung Deiner Business Design Ideen einsetzen.
Innovation, UX-Design und Technologie – das alles gehört zum Digital Business Design dazu. Mit den Themen Digital Future Commerce und Digitale Businessmodelle bist Du hier gut aufgestellt. Und die dazugehörigen aktuellen Trends in der Digitalisierung bekommst Du ebenfalls mit. Du erhältst Einblick in Big Data, Global Commerce und E-Logistik. Workflow Management Systeme und Tools wie Business Model Canvas oder St. Galler Business Model Navigator kannst Du souverän einsetzen. Nach Deiner Weiterbildung kannst Du ganz gezielt die Stärken, Schwächen und Chancen von Businessmodellen erkennen und verbessern. Und mit dem Design Thinking Ansatz nach neuen, kreativen Lösungen suchen. Wichtige crossmediale Kompetenzen erwirbst Du mit dem Zusatzmodul „Online Marketing. So kannst Du nicht nur die Online-Performance steigern, sondern vor allem auch Online-Tools zur Analyse und Bewertung Deiner Business Design Ideen einsetzen.
- 22.07.2024- 23.07.2024
- Unterhaching
- 1.832,60 €
Als Frau bewegen Sie sich im Vertrieb meist in einer Männerdomäne. Wie Sie Ihre Ziele leichter und erfolgreich erreichen – in Gesprächen mit Kolleg:innen oder Vorgesetzten oder in Verhandlungen mit Kund:innen oder Einkäufer:innen – lernen Sie in diesem Training. Sie schärfen Ihre Kommunikationskompetenz und Ihr Verhandlungsgeschick und setzen Ihre Stärken gezielt gegenüber Gesprächs- und Verhandlungspartner:innen ein. So gewinnen Sie an Souveränität, Überzeugungskraft und Durchsetzungsvermögen und erreichen was Sie wollen.
Webinar
Telefontraining für Empfang, Telefonzentrale, Sekretariat, Hotline und Assistenz (Online)
- 21.05.2024
- online
- 296,31 €
Mit sehr vielen Übungen und Rollengesprächen erarbeiten sich die Teilnehmer in dieser Telefonschulung überzeugende Formulierungen für ihre geschäftlich geführten Telefonate.
Auch als Inhouse-Schulung oder in Ihrer Stadt.
Akquisition von Neukunden- Erstgespräche strategisch vorbereiten und erfolgreich abschließen
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Die Neukundenakquise ist immer wieder eine Herausforderung, auch für erfahrene Verkäufer. Zur Gewinnung von Neukunden gehört eine bestmögliche Vorbereitung für den Erstkontakt ebenso wie das Wissen um die richtige Gesprächseröffnung, die gezielte Bedarfsermittlung und eine überzeugende (Nutzen-)Argumentation.
Die Teilnehmer überprüfen ihr Verhalten in der Akquise, lernen Erstkontakte optimal vorzubereiten, das Interesse der Kunden zu wecken sowie das erste Gespräch erfolgreich abzuschließen. Sie erhalten zudem bewährtes Handwerkszeug an die Hand, unter anderem für den Umgang mit sogenannten „Torwächtern“ und mit Ein- und Vorwänden („keine Zeit, kein Interesse, kein Bedarf“).
Die Teilnehmer überprüfen ihr Verhalten in der Akquise, lernen Erstkontakte optimal vorzubereiten, das Interesse der Kunden zu wecken sowie das erste Gespräch erfolgreich abzuschließen. Sie erhalten zudem bewährtes Handwerkszeug an die Hand, unter anderem für den Umgang mit sogenannten „Torwächtern“ und mit Ein- und Vorwänden („keine Zeit, kein Interesse, kein Bedarf“).
Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept - Inhouse
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Inhalte Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept
> Verhandlung in Vollendung– tausendfach bewährtes Win-Win-Konzept
> Verhandlung in Vorbereitung– vollständig, effektiv und strukturiert
> Verhandlung im Konflikt– schwierige Verhandlungen konstruktiv steuern
> Verhandlung als Herausforderung– Drohungen und unfairen Tricks zielführend begegnen
> Verhandlung mit Ergebnis– nachhaltige Resultate und tragfähige Geschäftsbeziehungen schaffen
Fernlehrgang
Weiterbildung Verkaufspsychologie
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- 2.400,00 €
In entscheidenden Momenten das Richtige sagen oder auf etwas Wichtiges hindeuten - das ist das Kennzeichnen erfolgreicher Vertriebsarbeit. Besonders wichtig ist es, eine persönliche Ebene zum Kunden aufzubauen. Deshalb setzt die berufsbegleitende Weiterbildung Verkaufspsychologie explizit darauf, die Fähigkeit zur Perspektivenübernahme sowie kundenorientiertes Verhalten zu trainieren. Dabei geht es nicht um vorgefertigte Sätze oder Floskeln, es wird eine ehrliche Verkaufsarbeit mit Hilfe von Emotionsregulationen, Roll Setting Situations und Kommunikationstrainings vermittelt.
Die 10-wöchige Weiterbildung zeigt Ihnen verschiedene Perspektiven der Verkaufsinteraktion auf. Das Verständnis von kundenorientiertem Verhalten wird reflektiert und Anregungen gegeben, um den größtmöglichen Erfolg für Sie und Ihr Unternehmen zu erzielen.
Der Kurs kostet 2.400 Euro und umfasst die persönlichen Betreuung, sämtliches Studienmaterial, die Nutzung der Online-Lernplattform, die Teilnahme an den Praxisseminaren vor Ort sowie die Online-Tutorien mit Ihren Dozenten.
Die 10-wöchige Weiterbildung zeigt Ihnen verschiedene Perspektiven der Verkaufsinteraktion auf. Das Verständnis von kundenorientiertem Verhalten wird reflektiert und Anregungen gegeben, um den größtmöglichen Erfolg für Sie und Ihr Unternehmen zu erzielen.
Der Kurs kostet 2.400 Euro und umfasst die persönlichen Betreuung, sämtliches Studienmaterial, die Nutzung der Online-Lernplattform, die Teilnahme an den Praxisseminaren vor Ort sowie die Online-Tutorien mit Ihren Dozenten.
Gestaltung und Kalkulation des Fernverkehrs bei Speditionsleistungen - Inhouse
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- 713,94 €
1. Welche Gestaltungsformen des Fernverkehrs gibt es?
2. Besonderheiten des Fernverkehrs
3. Kosten des Fernverkehrs
4. Die genormte Ausschreibung (Form, Inhalt, Vorgehen)
5. Die Entscheidungsmatrix mit Kennzahlen und Nebenkosten
6. Vertragsgestaltung mit verschiedenen Möglichkeiten im Fernverkehr
7. Entscheidungskriterien und –faktoren im Fernverkehr
8. Einsparpotential
9. Einzelkalkulation
10. Gesamt-Kostenbetrachtung
11. Entwicklung der Kosten in den nächsten zwei Jahren
12. Vergabeentscheidung
2. Besonderheiten des Fernverkehrs
3. Kosten des Fernverkehrs
4. Die genormte Ausschreibung (Form, Inhalt, Vorgehen)
5. Die Entscheidungsmatrix mit Kennzahlen und Nebenkosten
6. Vertragsgestaltung mit verschiedenen Möglichkeiten im Fernverkehr
7. Entscheidungskriterien und –faktoren im Fernverkehr
8. Einsparpotential
9. Einzelkalkulation
10. Gesamt-Kostenbetrachtung
11. Entwicklung der Kosten in den nächsten zwei Jahren
12. Vergabeentscheidung
Einfachautomatisierung mit Karakuri
- 24.09.2024- 26.09.2024
- Herrieden
- 2.677,50 €
In diesem dreitägigen Seminar lernen Sie die Möglichkeiten von Einfachautomatisierung (LCIA) und Karakuri-Lösungen kennen und verstehen deren Rolle im Operational Excellence Reference Model. Sie verstehen die Notwendigkeit von intelligenter Einfachautomatisierung und wie Sie dieses Ziel erreichen. In Kooperation mit dem Systemhersteller ITEM lernen Sie Anwendungen und Lösungen in Theorie und Praxis von Grund auf kennen. Zudem erhalten Sie die Gelegenheit, dieses neue Wissen durch praktische Übungen zu vertiefen um es gewinnbringend in Ihrem Unternehmen einzusetzen.
Dachte man früher beim Thema Vertrieb und Verkauf zuerst an den Staubsauger-Vertreter vor der Haustür oder die Dame hinter der Ladentheke, haben wir heute als erstes Verkaufsplattformen wie amazon und zalando vor Augen. Keine Frage, die Digitalisierung hat den Verkauf stark verändert. Nicht nur, dass sich die Orte des Handels verändert und neu lokalisiert haben, auch der Kunde ist nicht mehr derselbe wie früher. Er ist in der Regel vorinformiert, hat Produkte und Leistungen bereits im Internet miteinander verglichen, weiß genau, was er will. Und erwartet immer mehr: Lieferung frei Haus am nächsten Tag, individuelle und emotionale Ansprache, genau auf ihn abgestimmte Produkte, um nur einige Beispiele zu nennen. Auf Seminarmarkt finden sich Verhandlungstrainings ebenso wie Seminare zu Online-Marketing und Emotional Selling oder Telefontrainings.
