Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Sales Manager sind nicht nur gute Verkäufer, sondern managen den Verkauf und den Vertrieb.

Als Führungskraft im Verkauf werden immer höhere Anforderungen an Sie gestellt: Umsatzverantwortung, umsetzen der Verkaufsmethoden, Teamkoordination, Gebietsaufteilungen, ...

Mit diesem Drei-Modul-Seminar haben Sie die Möglichkeit sich aktuelles Basiswissen im Verkauf anzueignen, dies im zweiten Aufbauseminar zu vertiefen und ggf. mit der Prüfung zum Junior-Verkäufer einen Nachweis erwerben. Im dritten Seminar konzentrieren wir uns auf die Managementmethoden, damit Sie dies innerhalb Ihres Unternehmens als Führungskraft und dem Zertifikat: Sales Manager anwenden und umsetzen können.

Fehler bei Betriebsübergängen und Unternehmensumwandlungen sind kostspielig. Informieren Sie sich deshalb über die bestehenden Gestaltungsmöglichkeiten und setzen Sie diese arbeitsrechtlich korrekt um. Da die Konzentration immer mehr auf das Kerngeschäft fällt, spielen solche Betriebsveränderungen heutzutage in der unternehmerischen, strategischen Planung eine wesentliche Rolle.

Unser Verkaufsgespräch Coaching in Frankfurt liefert gute Argumente für Ihr Verkaufsgespräch und und eine souveräne Gesprächsführung. Das Seminar und Coaching Verkaufsgespräch unterstützt Ihre Gesprächsvorbereitung für schwierige Verkaufsgespräche. Wir trainieren Ihre proaktive Einwandbehandlung, schlagfertig kontern und überzeugend Argumentieren auch unter Druck. Das hilft Ihnen direkt im Verkaufsgespräch. MEHR DETAILS: https://www.mto-consulting.de/Verkaufsgespraech.htm 

Die Theorie bringen Sie bereits mit, wir stellen den Rahmen und die Übungen um Ihre Verhandlungstechniken zu verfeinern

1. Kalkulieren Verkäufer/Einkäufer und Baufachleute?
2. Wie entstehen Verkaufs/-Einkaufspreise und speziell Baupreise?
3. Warum muss die Verkaufs-/Einkaufskalkulation vom Einkäufer/Verkäufer zerlegt werden?
4. Target Costing - Zielkalkulation von Baupreisen und Bauleistungen
5. Design-To-Cost
6. Prozeßkostenrechnung im Bauwesen
7. Deckungsbeitragsrechnung im Bauwesen
8. Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung im Bauwesen
9. Total cost of ownership
10. Partieller Preisvergleich im Bauwesen
11. Anfrage-Diversifikation im Bauwesen
12. Kalkulation der Material- und Personalkostenveränderungen im Bauwesen
13. Standardpreise bestimmter Produkte ausgewählter Lieferanten des Bauwesens
14. Preise der primären, eigenen Beschaffungsmarktforschung im Bauwesen
15. Ermittlung und Auswertung internationaler Preisstrukturen
und –veränderungen im Bauwesen
16. Weitere Verfahren wie Zuschlagskalkulation etc. im Bauwesen

Im Kosmetikrecht gibt es für Hersteller und Händler von kosmetischen Mitteln eine Reihe von Regelungen, wie die EU-Kosmetik-VO, die Claims-VO oder die GMP. Sie sind relevant für alle, die ihre Produkte sicher herstellen, korrekt kennzeichnen und sicher vermarkten wollen. Im Seminar wird der hierfür geltende Rechtsrahmen praxisnah erläutert.

Alle Kund:innen sind wertvoll. Vor allem treue und wiederkehrende Kund:innen sind der entscheidende Erfolgsfaktor für jedes Unternehmen. Doch wonach bemisst sich dieser Wert? Erfolgreiche Marketing- bzw. Vertriebsaktivitäten benötigen genaue Kenntnis der eigenen Kundschaftsstruktur. Die Differenzierung und Kategorisierung der eigenen Kund:innen erfolgt über eine Bewertung. Es gibt verschiedene Herangehensweisen zur Bestimmung des Kund:innenwertes, die jeweils unterschiedliche Ergebnisse liefern. Soll in die Akquisition von Neukund:innen oder in die Pflege der Bestandskund:innen investiert werden?In diesem Seminar lernen Sie Verfahren und Instrumente für eine Differenzierung Ihrer Ku...

Führen von Vertriebs- und Verkaufsteams fordert von der Führungskraft, zielsicher und individuell die richtigen Botschaften zu senden. Führungskräfte im Vertrieb haben es mit allen Leistungstypen und vielen Herausforderungen zu tun. Es gilt nicht nur, die eigene Führungsrolle und einen Führungsansatz klar zu haben, sondern auch Verhalten und Eigenschaften der einzelnen Verkäuferinnen und Verkäufer in Bezug auf die Anforderung einzuschätzen und Entwicklungsschritte herauszuarbeiten. Egal ob im Einzelhandel oder im B2B-Geschäft, der Austausch zwischen Vorgesetztem und Mitarbeiter ist gerade im Vertrieb wichtig, um Erfolge für das Unternehmen mit den Menschen zu sichern, die den ersten und mitunter auch letzten Kundenkontakt haben. Damit Ihre Produkte und Leistungen Absatz finden.

Dieses interaktive Online-Seminar führt Sie durch die Prinzipien und Praxis von individueller Vertriebssteuerung und Verkaufsentwicklung. Im Seminar erarbeiten Sie Strategien für die Vorbereitung und Durchführung typischer Führungsgespräche mit Verkäuferinnen und Verkäufern und erhalten das notwendige Rüstzeug für die Analyse und die Führung Ihres Vertriebs- und Verkaufsteams – von der Anforderungsdefinition über Ziel- und Feedbackgespräche bis zu Coaching- und Innovationsgesprächen.

• Strategisches Verständnis von DAX
  : Erlernen, wie DAX dazu beitragen kann, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen, indem man Einblicke in Daten erhält und diese effektiv interpretiert.
• Datengetriebene Entscheidungsfindung
  : Verstehen, wie man DAX-basierte Berichte und Dashboards nutzt, um fundierte strategische Entscheidungen zu treffen.
• Kommunikation mit technischen Teams
  : Erlernen der Grundlagen von DAX, um effektiver mit IT- und Analyseteams zu kommunizieren und genaue Datenanforderungen zu spezifizieren.
• Optimierung von Geschäftsprozessen
  : Erkennen von Möglichkeiten zur Steigerung der Effizienz und Leistung durch datenbasierte Analysen, die mit DAX erstellt wurden.
• Risikomanagement
  : Nutzen von DAX-Analysen, um potenzielle Geschäftsrisiken zu identifizieren und proaktive Strategien zur Risikominimierung zu entwickeln.
• Innovationsförderung
  : Erkennen, wie moderne Datenanalyse-Tools und -Techniken, einschließlich DAX, dazu beitragen können, Innovationen im Unternehmen voranzutreiben.

„Einen Kunden zu gewinnen dauert Jahre, einen Kunden zu verlieren manchmal nur einen Augenblick.“
Kunden im Dienstleistungssektor erwarten Unterstützung, eine kompetente Beratung und schlussendlich
Lösungen. Dazu bedarf es einer wirksamen Kommunikation mittels einer serviceorientierten Sprache: Beides also Grundvoraussetzungen hin zum zufriedenen und loyalen Kunden.
In diesem Seminar lernen Sie Gesprächstechniken kennen, damit Sie auch in schwierigen Situationen angemessen und zielsicher agieren können. Im Vordergrund steht hier die kunden- und serviceorientierte Sprache – sowohl für mündliche als auch für alle schriftlichen Ausdrucksformen.