Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf
Schnelleinstieg zu den Vertriebsschulungen:Vertriebsaußendienst // Vertriebsinnendienst // Kundenservice // Vertriebstraining // B2B // B2C // Vertriebsstrategie // Key-Account-Management // Vertriebscontrolling
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 3.039 Schulungen (mit 13.335 Terminen) aus der Rubrik Vertrieb & Verkauf mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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Webinar
Telefontraining für Auszubildende und Einsteiger 70% Praxisanteil
- 09.11.2026
- online
- 272,51 €
Webinar
Online Meetings mit Zoom für Anwender –90 Minuten für Ihren Erfolg - Online Schulung
- 18.11.2026
- online
- 189,00 €
Zoom für Anwender – Online Meetings sicher und effektiv durchführen. In dieser Schulung lernen Sie die wichtigsten Zoom-Funktionen kennen, um Meetings, Workshops und Präsentationen erfolgreich zu gestalten.
Erfolgreich Jahresgespräche mit Lieferanten abschließen
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- 654,44 €
Das Wichtigste: die Vorbereitung der Jahresgespräche!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
> Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
> Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Das Jahresgespräch
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
> das Jahresgespräch zur Preissenkung
> das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
> das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
> Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
> Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Das Jahresgespräch
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
> das Jahresgespräch zur Preissenkung
> das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
> das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
Webinar
- 17.09.2027
- online
- 868,70 €
Im wettbewerbsintensiven E-Commerce-Bereich ist es von entscheidender Bedeutung, die Funktionalität und das Potenzial Ihrer E-Commerce-Plattform vollständig zu nutzen. Shopware ist eine leistungsstarke E-Commerce-Lösung, die zahlreiche Möglichkeiten bietet, um Ihre Online-Präsenz zu stärken und Umsätze zu steigern.
Diese Schulung ermöglicht es Ihnen, Shopware effektiv zu nutzen, sei es durch die Konfiguration und Anpassung Ihres Shops, das Implementieren von Marketingstrategien oder das Optimieren der Kundenerfahrung. Eine fundierte Schulung ist der Schlüssel, um im E-Commerce erfolgreich zu sein und Ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Diese Schulung ermöglicht es Ihnen, Shopware effektiv zu nutzen, sei es durch die Konfiguration und Anpassung Ihres Shops, das Implementieren von Marketingstrategien oder das Optimieren der Kundenerfahrung. Eine fundierte Schulung ist der Schlüssel, um im E-Commerce erfolgreich zu sein und Ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Einstieg mit UserWay: Digitale Inklusion für Websites
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Die Teilnehmenden verstehen die Grundlagen digitaler Barrierefreiheit und die Rolle von UserWay als technische Unterstützungslösung. Sie sind in der Lage, Einsatzmöglichkeiten, Nutzen und Grenzen von UserWay realistisch zu bewerten und in bestehende Web- und IT-Strukturen einzuordnen. Das Seminar befähigt dazu, fundierte Entscheidungen für oder gegen den Einsatz von UserWay im eigenen Unternehmen zu treffen.
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
> Gemeinkostenanalyse
> Die Schwerpunkte und Gewinnpotentiale ermitteln
> Einzelgemeinkostenblöcke wie Dienstleistungen, Fracht, Versicherungen etc.
> Datenbanken des Internets nutzen
> Praktisches vorgehen bei der Reduktion der Gemeinkosten
> Differenzierte Ausschreibung
> Auswertung der Ausschreibung
> Die richtige Vertragsgestaltung
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
> Die Schwerpunkte und Gewinnpotentiale ermitteln
> Einzelgemeinkostenblöcke wie Dienstleistungen, Fracht, Versicherungen etc.
> Datenbanken des Internets nutzen
> Praktisches vorgehen bei der Reduktion der Gemeinkosten
> Differenzierte Ausschreibung
> Auswertung der Ausschreibung
> Die richtige Vertragsgestaltung
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
Schwierige Kund:innen im Vertrieb – Konflikte professionell meistern
- 05.11.2026- 06.11.2026
- Frankfurt am Main
- 1.666,00 €
Nicht jeder Kund:innenkontakt im Vertrieb verläuft reibungslos. Unberechtigte Forderungen, emotionale Ausbrüche oder hartnäckiges Schweigen fordern auch erfahrene Vertriebsprofis heraus. Doch gerade in diesen anspruchsvollen Situationen beweisen Sie wahre Professionalität und können die Kundenbeziehung nachhaltig stärken.Dieses Seminar vermittelt Ihnen das psychologische Verständnis und die kommunikativen Werkzeuge, um auch in schwierigen Gesprächssituationen souverän zu bleiben, Konflikte zu deeskalieren und Gesprächspartner:innen wieder auf eine konstruktive Sachebene zu führen.
Content Marketing - Grundlagen und Vertiefung
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Content Marketing – Grundlagen und Vertiefung für wirkungsvolle Inhalte. In dieser Schulung lernen Sie, wie Sie mit Content Marketing Zielgruppen erreichen, passende Inhalte entwickeln und Ihre Content-Strategie erfolgreich umsetzen.
Verkaufstraining B2B: Verkäufertraining für Vertriebsteams
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Dieses Verkaufstraining im B2B vermittelt Vertriebsmitarbeitenden die zentralen Kompetenzen für erfolgreiche Verkaufsarbeit von der Vorbereitung bis zur verbindlichen Kundenentscheidung. Im Mittelpunkt stehen Bedarfsanalyse, Kundennutzen, Argumentation, Einwandbehandlung, Verkaufsabschluss und ein professioneller Vertriebsprozess. Das Verkäufertraining eignet sich besonders für Unternehmen, die ihre Vertriebsmannschaft weiterentwickeln und gemeinsame Standards im Verkauf schaffen möchten.
Webinar
Strategischer Einkauf – Prozesse optimieren und Wertbeitrag steigern
- 09.11.2026- 10.11.2026
- online
- 1.499,40 €
Der strategische Einkauf ist ein entscheidender Hebel für die Wettbewerbsfähigkeit und Resilienz eines Unternehmens. Es geht längst nicht mehr nur darum, die Effizienz zu steigern und Kosten zu senken. Der strategische Einkauf gestaltet aktiv die Wertschöpfungskette, steuert Risiken und treibt Innovationen voran. Dafür sind ein tiefgehendes strategisches Verständnis, eine sorgfältige Vorbereitung und umfassende Kenntnisse der gesamten Supply Chain erforderlich.In unserem Seminar vermitteln wir Ihnen die wesentlichen Werkzeuge und Methoden des modernen strategischen Einkaufs. Sie lernen, mithilfe von Portfoliotechniken und Total-Cost-of-Ownership-Analysen die richtigen Prioritäten...
Webinar
Einführung in IT-Support und Helpdesk
- 01.04.2027- 02.04.2027
- online
- 1.320,90 €
Das Seminarziel für Unternehmen beim IT-Support und Helpdesk könnte darin bestehen, die Effizienz des Supportteams zu steigern, die Kundenzufriedenheit zu verbessern, Ausfallzeiten zu reduzieren und die Gesamtleistung der IT-Infrastruktur zu optimieren. Durch die Schulung der Mitarbeiter im IT-Support und Helpdesk kann das Unternehmen eine professionelle und effektive Unterstützung für interne Benutzer und externe Kunden gewährleisten.
Dachte man früher beim Thema Vertrieb und Verkauf zuerst an den Staubsauger-Vertreter vor der Haustür oder die Dame hinter der Ladentheke, haben wir heute als erstes Verkaufsplattformen wie amazon und zalando vor Augen. Keine Frage, die Digitalisierung hat den Verkauf stark verändert. Nicht nur, dass sich die Orte des Handels verändert und neu lokalisiert haben, auch der Kunde ist nicht mehr derselbe wie früher. Er ist in der Regel vorinformiert, hat Produkte und Leistungen bereits im Internet miteinander verglichen, weiß genau, was er will. Und erwartet immer mehr: Lieferung frei Haus am nächsten Tag, individuelle und emotionale Ansprache, genau auf ihn abgestimmte Produkte, um nur einige Beispiele zu nennen. Auf Seminarmarkt finden sich Verhandlungstrainings ebenso wie Seminare zu Online-Marketing und Emotional Selling oder Telefontrainings.
