Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

In der modernen Wirtschaftswelt nimmt die Logistik einen zentralen Stellenwert ein. Unternehmen sind kontinuierlich auf der Suche nach neuen Ansätzen, den Weg des Produkts von der Materialbeschaffung über die Fertigung bis hin zu den Endkunden zu optimieren. Für diese Aufgabe benötigen sie geschulte Fachkräfte ? vor allem in den verantwortungsvollen Führungspositionen. Tauchen Sie tief in das Produktionsmanagement, die Distribution und das Supply-Chain-Management ein. Mit diesem Wissenspaket finden Sie in Produktions- und Handelsunternehmen jeder Sparte Ihren Platz. Wie jeder Herstellungsprozess beginnt auch dieser Lehrgang mit der Materialbeschaffung. In den folgenden Modulen erhalten Sie Einblick in den strukturellen und den finanzwirtschaftlichen Hintergrund der Logistik. Die vierte und letzte Lerneinheit steht im Zeichen des Supply-Chain-Managements. Sie eignen sich die Grundlagen an und lernen, innovative Konzepte zur Verbesserung der Lieferkette in der beruflichen Praxis umzusetzen. Das Hochschulzertifikat erlangen Sie nach erfolgreichem Absolvieren von zwei Klausuren und zwei Assignments. Die Weiterbildungsinhalte werden an der AKAD University mit den erreichten Credits bewertet und bei möglichen Anrechnungsverfahren in dieser Höhe angerechnet.

Ihre Vertriebsziele bleiben unerreicht? Sie lernen strategische Vertriebssteuerung für messbare Erfolge und systematische Prozessoptimierung im Verkauf.

11-55 - Selbstverantwortliche Führung im Lager und in der Logistik Richtig führen und kommunizieren unter schwierigen Rahmenbedingungen

Gute Umgangsformen sind heute gefragter denn je, denn Stil und Etikette entscheiden unter anderem über beruflichen Erfolg. Der souveräne Umgang mit Geschäftspartnern, Mitarbeitern und Kunden setzt die Kenntnis der üblichen Spielregeln voraus. Sichere Umgangsformen stärken Ihr Selbstbewusstsein und Sie bleiben positiv in Erinnerung. In diesem Seminar werden Sie mit vielen Alltagssituationen konfrontiert und lernen auch in heiklen Situationen sich angemessen zu verhalten. Sie üben unverfänglichen Smalltalk bspw. bei einem Stehempfang und werden mit der Kleiderordnung im Büro sowie beim Kundenkontakt vertraut gemacht. Auch nationale und internationale Tischkultur ist integraler Bestandteil des Seminars.

Gute Fragen wirken: Sie bringen Gespräche voran, helfen Lösungen zu finden und bewegen Menschen. Lerne, Fragetechniken gezielt einzusetzen – im Gespräch, im Team, im Alltag. Du analysierst, motivierst und steuerst mit Fragen wirksam durch jede Situation.
In diesem Training lernst du effektive und zielorientierte Fragetechniken, die Klarheit schaffen und Veränderungen unterstützen. Werde sicher im situationsgerechten Fragenstellen und mache Fragen zu deinem Werkzeug für erfolgreiche Kommunikation.

Professionelle Vertriebskompetenz zeigt sich, wenn Gespräche anspruchsvoll werden. Aufbauend auf die „Weiterbildung Top-Verkäufer:in I / Sales Expert I“ entwickelst du deine Verhandlungs- und Präsentationskompetenz gezielt weiter. Du stärkst deine persönliche Wirkung, meisterst komplexe Preis- und Verhandlungssituationen und entwickelst deine Kund:innen potenzialorientiert. KI-Tools und LinkedIn unterstützen Recherche, Gesprächsvorbereitung und Social Selling. Eigene Praxisfälle und intensives Videofeedback verleihen dir Sicherheit im Umgang mit anspruchsvollen Kund:innen, überzeugende persönliche Wirkung und nachhaltigen Vertriebserfolg. Win-win für dich und dein Unternehmen: Nach der Weiterbildung kannst du in komplexen Entscheidungssituationen souverän überzeugen und noch erfolgreichere Abschlüsse erzielen.

In nur zwei Tagen eignen Sie sich im Rahmen unseres Kurses das notwendige Wissen und die Fähigkeiten an, um die weltweit anerkannte Zertifizierung zum Design Thinking Coach von IFAAI zu erlangen. Diese Qualifikation öffnet Ihnen Türen zu neuen beruflichen Möglichkeiten und ermöglicht es Ihnen, einen maßgeblichen Einfluss in Ihrer Organisation zu nehmen.

Durch die Teilnahme am Kurs profitieren Sie unmittelbar in folgenden Bereichen:

• Karrierechancen: Verbessern Sie Ihre beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten als erstklassiger Design Thinking Coach.
• Innovationsförderung: Steigern Sie die Innovationskraft in Ihrer Organisation durch effektives Design Thinking Coaching.
• Kundenzentrierte Produktentwicklung: Maximieren Sie den Kundennutzen durch innovative und kreative Produktentwicklungsansätze.
• Kulturförderung: Tragen Sie zur Förderung einer Innovationskultur bei und gestalten Sie ein kreatives und inspirierendes Arbeitsumfeld in Ihrem Unternehmen.

Sie werden befähigt, flexibel unterschiedliche Perspektiven einzunehmen und Ihre Rolle als Design Thinking Coach effektiv auszuüben. Lernen Sie, innovative Projekte und Teams wirkungsvoll zu unterstützen und anderen beizubringen, wie sie Design Thinking Prinzipien und Werte in ihren Entscheidungsprozessen effektiv anwenden können.

Damit Agilität nachhaltig ermöglicht wird, Agile Methoden angewandt werden und die Organisation agiler agiert braucht es einen anderen Arbeitskontext, neue Impulse und eine andere Art von Zusammenarbeit, welche Collaboration ermöglicht.

New Work - welche  Parameter und Methoden braucht es? Welches Umfeld macht Sinn? Wie bunt darf es sein? Wie exotisch muss es sein, um anderes Denken und damit Effektivität und Innovation zu ermöglichen?

New Mind - welche Einstellung und innere Haltung brauchen Führungskräfte und Mitarbeiter, um Agilität zu ermöglichen? Wie viel Kundenorientierung verträgt es? Balance finden zwischen Flow & Stress!

New Lead - Mitarbeiter und Teamführung auf Augenhöhe - wie geht das? Die neue Führungs - Rollen beherrschen. Welche Steuerungsmöglichkeiten hat die Führungskraft zur Verfügung, um Collabation zu ermöglichen?

1. „Werkzeugkasten der Verkäufer“

> Mittel der Beeinflussung

> Gesprächsatmosphäre

> Rhetorische Mittel

> Körpersprache und ihre bewußte Anwendung/Gestaltung

> Kundenprofil

> Psychologische Hilfsmittel

> Bewährte Gesprächstechniken

> Faktenvorbereitung und Präsentation

> Abschlußverhalten




2. „Tricks der Verkäufer“




3. Bewährte Verkaufsstrategien




4. Verkäufertypen ( 3 - 5 - 8 Phasen-Modell) und Verkaufserfolg




5. Die wichtigsten Verkaufsseminare und ihre „Denke“ auf einen Blick




6. Das Wichtigste: Wie muß sich der Einkauf auf 1-5 einstellen?


Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

Auch wenn die Kommunikationswege heute vielfältiger sind denn je ? im Zweifelsfall greifen wir doch noch immer zum Hörer. Ob im Vertrieb, intern mit Kollegen und Vorgesetzten oder bei der Bearbeitung von Kundenanfragen und -beschwerden. Wie sich ein Telefongespräch von der ersten Sekunde an professionell, kunden- und ergebnisorientiert gestalten lässt, darum geht es in dem eintägigen Seminar ?Freundlich und verbindlich am Hörer: Telefontraining ? für Auszubildende? am Schulungszentrum Essen. Von der Gesprächseröffnung bis zur Verabschiedung Da man sein Gegenüber nicht sieht, ist die Vermeidung von Fehlern in der Gesprächsführung besonders wichtig.