Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf
Schnelleinstieg zu den Vertriebsschulungen:Vertriebsaußendienst // Vertriebsinnendienst // Kundenservice // Vertriebstraining // B2B // B2C // Vertriebsstrategie // Key-Account-Management // Vertriebscontrolling
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 3.060 Schulungen (mit 12.728 Terminen) aus der Rubrik Vertrieb & Verkauf mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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Webinar
Telefontraining für Empfang, Telefonzentrale, Sekretariat, Hotline und Assistenz (Online)
- 22.09.2026
- online
- 296,31 €
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Für Kunden werden Geschäftsbeziehungen immer leichter austauschbar. Umso wichtiger ist ein aktives Beziehungsmanagement, um das Vertrauen des Kunden zu gewinnen und eine dauerhafte Partnerschaft aufzubauen. In diesem Training werden die verschiedenen Facetten des professionellen Managens von Kundenbeziehungen beleuchtet. Neben der Vermittlung von Tipps und Werkzeugen wird die Persönlichkeit des Teilnehmers in Bezug auf sein Beziehungsmanagement thematisiert.
KI–basierte Strategien im Business Development: Nachhaltiges Wachstum und neue Chancen
- 25.11.2026- 26.11.2026
- München
- 1.892,10 €
Business Development lebt von Weitsicht, klaren Entscheidungen und der Erschließung neuer Geschäftsfelder. KI bietet dir dabei praktische Unterstützung – nicht als technisches Projekt, sondern als Werkzeug für deinen Alltag. Im Seminar erlebst du, wie KI deine Arbeit bei Marktanalysen, der Entwicklung neuer Geschäftsfelder, Kundengesprächen und Stakeholder-Argumentationen erleichtert. Du testest Tools direkt aus, reflektierst ihren Nutzen und entwickelst deine persönliche Roadmap für zukunftsorientiertes Business Development.
Webinar
Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung im Handel. Erfolgreich gestalten und zielorientiert führen
- Termin auf Anfrage
- online
- 713,94 €
Das wichtigste: die Vorbereitung!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Beschaffungsmarketing im Handel
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung im Handel
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
> Besonderheiten im Handel
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen im Handel
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsermittlung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen speziell im Handel,per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Preissenkungsgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Beschaffungsmarketing im Handel
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung im Handel
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
> Besonderheiten im Handel
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen im Handel
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsermittlung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen speziell im Handel,per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Preissenkungsgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
Social Media Strategie Einführung
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Das Ziel besteht darin, den Teilnehmern bewusst zu machen, wie Social Media als strategisches Instrument eingesetzt werden kann, um die Unternehmensziele zu unterstützen und einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Das Seminar soll den Fokus auf die Entwicklung einer umfassenden Social Media-Strategie legen, die die Unternehmensziele berücksichtigt und effektive Taktiken zur Umsetzung auf den verschiedenen Plattformen umfasst. Durch das Seminar sollen die Teilnehmer in der Lage sein, die Relevanz von Social Media für ihr Unternehmen zu erkennen und die erforderlichen Schritte einzuleiten, um eine erfolgreiche Social Media-Präsenz aufzubauen.
Webinar
Live-Online: Supply Chain Management: Methoden und Instrumente zur Steigerung der Wertschöpfung
- 21.10.2026- 23.10.2026
- online
- 2.130,10 €
Dieses Basistraining vermittelt – unterstützt durch zahlreiche Praxisübungen – grundlegende Zusammenhänge und Funktionsweisen des Supply Chain Managements sowie der Logistik. Dabei wird aufgezeigt, wie Kosten entlang der Wertschöpfungskette beeinflusst, die Effizienz gesteigert und die Kundenzufriedenheit verbessert werden können.
Zudem wird erläutert, wie Prozesse – sowohl in Richtung der Lieferanten als auch insbesondere zum Endkunden – gezielt optimiert werden können. Methoden und Instrumente zur systematischen und nachhaltigen Gestaltung vernetzter Wertschöpfungsketten werden praxisorientiert angewendet.
Zudem wird erläutert, wie Prozesse – sowohl in Richtung der Lieferanten als auch insbesondere zum Endkunden – gezielt optimiert werden können. Methoden und Instrumente zur systematischen und nachhaltigen Gestaltung vernetzter Wertschöpfungsketten werden praxisorientiert angewendet.
Aruba OS-CX Switching Fundamentals (CXF)
- 21.09.2026- 23.09.2026
- Köln
- 2.784,60 €
Das Seminar Aruba OS-CX Switching Fundamentals (CXF) hat das Ziel, den Teilnehmern grundlegende Kenntnisse und Fähigkeiten im Bereich Netzwerk-Switching mit Aruba OS-CX zu vermitteln. Dieses Seminar ermöglicht den Teilnehmern einen soliden Einstieg in die Welt des Netzwerk-Switchings mit Aruba OS-CX und befähigt sie, Netzwerke effizient zu gestalten, zu konfigurieren und zu verwalten.
Injektionstechnik im Baugrund sicher anwenden
- 18.11.2026- 19.11.2026
- Ostfildern
- 1.190,00 €
Injektionsverfahren im Baugrund und in Bauwerken zählen zu den technisch anspruchsvollsten Maßnahmen im Spezialtiefbau. Fehlinterpretationen von Materialkennwerten, unklare Leistungsbeschreibungen oder mangelhafte Qualitätskontrollen führen in der Praxis immer wieder zu Mängeln, Terminverzug und erheblichen Haftungsrisiken.
Gleichzeitig erschweren Fachkräftemangel, komplexe Baugrundverhältnisse und steigende Anforderungen aus Normen und Regelwerken eine sichere Beurteilung von Angeboten und Baustellensituationen.
Die Weiterbildung vermittelt die technischen Grundlagen moderner Injektionsverfahren mit hydraulischen Bindemitteln und Kunstharzen. Sie lernen die unterschiedlichen Ausgangsstoffe, Materialeigenschaften, Einsatzgrenzen und Einbringtechniken kennen und erhalten einen fundierten Einblick in Planung, Überwachung und Prüfung von Injektionsarbeiten.
Praxisnahe Demonstrationen typischer Prüfmethoden veranschaulichen das Materialverhalten und die Anforderungen an die Qualitätssicherung. Relevante Normen und Regelwerke werden dabei berücksichtigt. Die Inhalte werden herstellerneutral und anwendungsorientiert vermittelt.
Nach der Weiterbildung können Sie:
Injektionsverfahren mit hydraulischen Bindemitteln und Kunstharzen fachlich sicher beurteilen
Fließverhalten, Abbindeverhalten und Festigkeitsentwicklung von Injektionsstoffen richtig interpretieren
Prüfgeräte wie Spülungswaage, Marsh-Trichter und Kugelharfe fachgerec...
Webinar
Verkaufstraining für Frauen: Weiblich, professionell, abschlussstark.
- 21.09.2026- 22.09.2026
- online
- 1.285,20 €
Verkaufstraining für Frauen: Weiblich, professionell, abschlussstark.
Herausfordernde Verhandlungssituationen - Strategien, Techniken und Tipps für Einkauf und Vertrieb
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
In diesem Training werden die Teilnehmer zum einen mit den Vorgehensweisen, Taktiken und „Spielchen“ von Kunden (z. B. Einkäufern) vertraut gemacht. Sie lernen, diese nicht nur zu durchschauen und damit umzugehen, sondern selbst funktionierende Strategien und Techniken für ihren Verhandlungserfolg zu entwickeln.
Zusätzlich wird der eigene Werkzeugkoffer zum Verhandeln mit zahlreichen, bewährten Tipps aus der Vertriebspraxis gefüllt, um erfolgreich(er) zu verhandeln und zu den gewünschten Abschlüssen zu kommen.
Zusätzlich wird der eigene Werkzeugkoffer zum Verhandeln mit zahlreichen, bewährten Tipps aus der Vertriebspraxis gefüllt, um erfolgreich(er) zu verhandeln und zu den gewünschten Abschlüssen zu kommen.
E-Learning
KI-Tool Experte (IHK) - KI im Arbeitsalltag nutzen
- 05.11.2026- 18.02.2027
- online
- 2.190,00 €
KI im Arbeitsalltag nutzen und Wettbewerbsvorteile sichern
Professionalität ist der Schlüssel für alle, die KI-Tools im Berufsleben wirklich effizient nutzen wollen. KI-Tool-Experte (IHK) gehen souverän mit KI-Werkzeugen um, gestalten Arbeitsprozesse effizienter, erschließen neue Potenziale und steigern so die Wettbewerbsfähigkeit und Innovationskraft ihres Unternehmens.
In der Praxis sieht es jedoch anders aus: Insbesondere KMU haben Schwierigkeiten, die vielfältigen Effizienzgewinne und Innovationschancen auchwirklich zu realisieren, die ihnen die aktuellen KI-Tools ermöglichen, z. B. bei Routineaufgaben, der Medienerstellung oder der Automatisierung von Prozessen. Deshalb fokussiert dieser Lehrgang vor allem die professionelle Verwendung aktueller KI-Tools in der Praxis: branchenübergreifend, anwendungsorientiert und mit sofort wirksamen Maßnahmen für die Teilnehmenden und ihre Unternehmen.
Nutzen für Teilnehmende und Unternehmen
KI-Tool-Experten (IHK)
- haben umfassendes Wissen rund um den Einsatz aktueller KI-Tools in der beruflichen Praxis (z. B. generative KI, Datenanalyse, Automatisierung),
- erzielen mehr Effizienz und Innovation im eigenen Verantwortungsbereich und oft darüber hinaus,
- agieren als Berater/-in und Multiplikator/-in für KI-Anwendungen im Unternehmen.
Unternehmen
- schöpfen durch die Qualifizierung ihrer Mitarbeitenden zu KI-Tool-Experten/Expertinnen (IHK) Effizienzgewinne durch KI-Einsatz aus,
- erlangen mehr Sicherheit bei der Einhaltung rechtlicher und ethischer KI-Standards,
- sichern bzw. steigern ihre Wettbewerbsfähigkeit und Innovationskraft durch den Aufbau einer eigenen KI-Expertise.
Dieser Lehrgang unterstützt den Aufbau von KI-Kompetenz des Personals - Weiterbildung nach Art. 4 KI-VO.
Professionalität ist der Schlüssel für alle, die KI-Tools im Berufsleben wirklich effizient nutzen wollen. KI-Tool-Experte (IHK) gehen souverän mit KI-Werkzeugen um, gestalten Arbeitsprozesse effizienter, erschließen neue Potenziale und steigern so die Wettbewerbsfähigkeit und Innovationskraft ihres Unternehmens.
In der Praxis sieht es jedoch anders aus: Insbesondere KMU haben Schwierigkeiten, die vielfältigen Effizienzgewinne und Innovationschancen auchwirklich zu realisieren, die ihnen die aktuellen KI-Tools ermöglichen, z. B. bei Routineaufgaben, der Medienerstellung oder der Automatisierung von Prozessen. Deshalb fokussiert dieser Lehrgang vor allem die professionelle Verwendung aktueller KI-Tools in der Praxis: branchenübergreifend, anwendungsorientiert und mit sofort wirksamen Maßnahmen für die Teilnehmenden und ihre Unternehmen.
Nutzen für Teilnehmende und Unternehmen
KI-Tool-Experten (IHK)
- haben umfassendes Wissen rund um den Einsatz aktueller KI-Tools in der beruflichen Praxis (z. B. generative KI, Datenanalyse, Automatisierung),
- erzielen mehr Effizienz und Innovation im eigenen Verantwortungsbereich und oft darüber hinaus,
- agieren als Berater/-in und Multiplikator/-in für KI-Anwendungen im Unternehmen.
Unternehmen
- schöpfen durch die Qualifizierung ihrer Mitarbeitenden zu KI-Tool-Experten/Expertinnen (IHK) Effizienzgewinne durch KI-Einsatz aus,
- erlangen mehr Sicherheit bei der Einhaltung rechtlicher und ethischer KI-Standards,
- sichern bzw. steigern ihre Wettbewerbsfähigkeit und Innovationskraft durch den Aufbau einer eigenen KI-Expertise.
Dieser Lehrgang unterstützt den Aufbau von KI-Kompetenz des Personals - Weiterbildung nach Art. 4 KI-VO.
Dachte man früher beim Thema Vertrieb und Verkauf zuerst an den Staubsauger-Vertreter vor der Haustür oder die Dame hinter der Ladentheke, haben wir heute als erstes Verkaufsplattformen wie amazon und zalando vor Augen. Keine Frage, die Digitalisierung hat den Verkauf stark verändert. Nicht nur, dass sich die Orte des Handels verändert und neu lokalisiert haben, auch der Kunde ist nicht mehr derselbe wie früher. Er ist in der Regel vorinformiert, hat Produkte und Leistungen bereits im Internet miteinander verglichen, weiß genau, was er will. Und erwartet immer mehr: Lieferung frei Haus am nächsten Tag, individuelle und emotionale Ansprache, genau auf ihn abgestimmte Produkte, um nur einige Beispiele zu nennen. Auf Seminarmarkt finden sich Verhandlungstrainings ebenso wie Seminare zu Online-Marketing und Emotional Selling oder Telefontrainings.
