Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf
Schnelleinstieg zu den Vertriebsschulungen:Vertriebsaußendienst // Vertriebsinnendienst // Kundenservice // Vertriebstraining // B2B // B2C // Vertriebsstrategie // Key-Account-Management // Vertriebscontrolling
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 3.224 Schulungen (mit 13.475 Terminen) aus der Rubrik Vertrieb & Verkauf mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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Webinar
Telefontraining für Empfang, Telefonzentrale, Sekretariat, Hotline und Assistenz (Online)
- 03.09.2026
- online
- 296,31 €
E-Learning
Verkaufs-Psychologie & Aktives Zuhören im Vertrieb
- 12.10.2026
- online
- 110,00 €
In diesem Online-Seminar lernen Sie sich selbst und Ihre Gesprächspartner besser zu verstehen. Sie erweitern Ihre Menschenkenntnis und bekommen Methoden an die Hand, mit denn Sie Ihr Fachwissen in Verkaufsgesprächen gewinnend einsetzen können. Zusätzlich erfahren Sie, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen erfragen. Dadurch können Sie Ihre Abschlussquote erhöhen und Kunden im Vertrieb langfristig an sich binden.
Webinar
Online - Messetraining: Machen Sie aus Messekontakten Aufträge!
- 14.09.2026
- online
- 737,80 €
Online - Messetraining: Machen Sie aus Messekontakten Aufträge!
Webinar
Erfolgreiche Neukundengewinnung und Akquisegespräche
- 04.11.2026- 05.11.2026
- online
- 329,00 €
Strategien für nachhaltige Neukundengewinnung.
- 21.10.2026
- Augsburg
- 300,00 €
Dieses Seminar soll Auszubildenden helfen, in der Gesprächsführung und Kommunikation mit dem Kunden das Telefongespräch gezielt einzusetzen.
Sachkundiger Planer für die Instandhaltung von Betonbauteilen
- 08.10.2026- 21.11.2026
- Dresden
- 2.850,00 €
Der Auftraggeber hat die Planung von Betoninstandsetzungsmaßnahmen einem sachkundigen Planer zu übertragen. Sachkundige Planer ermitteln den Ist-Zustand des Betonbauwerkes, beurteilen Mängel und Schäden, Erarbeiten Instandsetzungskonzepte und lebenszyklusorientierte Instandhaltungspläne, erstellen die Ausschreibungsunterlagen und überwachen die vorgeschlagenen Instandsetzungsmaßnahmen.
Die neue Technische Regel Instandhaltung von Betonbauwerken (TR Instandhaltung) ergänzt und präzisiert die Aufgaben und die erforderlichen Qualifikationen des sachkundigen Planers. Ergänzend zur Instandsetzung werden die Instandhaltungskomponenten Wartung, Inspektion und Verbesserung in Anlehnung an DIN 31 051 eingeführt. In der Richtlinie wird die grundsätzliche Vorgehensweise bei der Instandhaltungsplanung beschrieben, wobei der Planer neben dem Instandsetzungskonzept, das Wartungs- und Inspektionskonzept zu erarbeiten und einen Instandhaltungsplan als Arbeitsergebnis vorzulegen hat.
Die Tätigkeit des Sachkundigen Planers beginnt mit der Schadensdiagnose. Lernen Sie, den Ist- Zustand des Bauwerks mit zerstörenden und zerstörungsfreien Prüfverfahren zu analysieren und hinsichtlich seiner Standsicherheitsrelevanz zu bewerten.
Schwerpunkt der Weiterbildung ist die individuelle und transparente Planung der Instandhaltung. Informieren Sie sich über den Einsatz von Schutz-, Instandsetzungs- und Verstärkungsprinzipien. Lernen Sie die P ...
Modernes Neuromarketing – Konsumentenpsychologie
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Das Seminar bietet Ihnen eine Einführung in die spannende Welt des Neuromarketings. Es zeigt Ihnen die Chancen auf, die diese Disziplin Unternehmen bietet. Dabei erfahren Sie, wie Sie einschätzen können, was Ihre Kunden denken, wie und warum sie ihre (Kauf-) Entscheidung treffen und was ihr „Belohnungszentrum“ anspricht. Sie erfahren, was dies alles für die praktische Umsetzung Ihres Marketings bedeuten kann.
Erfolgreich Jahresgespräche mit Lieferanten abschließen - Inhouse
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- 654,44 €
Das Wichtigste: die Vorbereitung der Jahresgespräche!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
> Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
> Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Das Jahresgespräch
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
> das Jahresgespräch zur Preissenkung
> das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
> das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
> Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
> Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Das Jahresgespräch
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
> das Jahresgespräch zur Preissenkung
> das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
> das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
Von der Anfrage bis zur Auftragsbestätigung
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
> Die richtige Form und der richtige Inhalt der Anfrage des Einkäufers
> Die Anfrage richtig auswerten
> Verbindliche Angebote für den Verkäufer
> Der Unterschied zu unverbindlichen Angeboten und der Nachteil für den Einkäufer
> Die rechtlich richtige Form von Bestellungen
> 3 verschiedene Formen des Vertragsabschlusses
> Prüfung und bei Bedarf Widerspruch der Auftragsbestätigung
> Die Anfrage richtig auswerten
> Verbindliche Angebote für den Verkäufer
> Der Unterschied zu unverbindlichen Angeboten und der Nachteil für den Einkäufer
> Die rechtlich richtige Form von Bestellungen
> 3 verschiedene Formen des Vertragsabschlusses
> Prüfung und bei Bedarf Widerspruch der Auftragsbestätigung
Webinar
ChatGPT Kompaktkurs: Einsatz-Szenarien im Marketing
- 28.09.2026- 29.09.2026
- online
- 1.248,31 €
ChatGPT Kompaktkurs: Einsatz-Szenarien im Marketing
Webinar
Live-Online: Marketing Automation & Lead Management: Strategie und Umsetzung in der Praxis
- 12.10.2026- 13.10.2026
- online
- 1.773,10 €
Nutzt du das volle Potenzial von Digitalisierung und Künstlicher Intelligenz? Marketing-Automation-Plattformen schaffen die Basis, um den veränderten Kaufprozess zeitgemäß zu begleiten. Im Seminar lernst du, Marketing Automation und Lead Management in unterschiedlichen Kunden-Szenarien einzusetzen: neue Interessent:innen gewinnen, Bestandskunden aktivieren sowie Cross- und Up-Selling automatisieren. Im Mittelpunkt stehen Strategieentwicklung, Prozesskonzeption und die Integration von KI in deine Workflows – nicht die Funktionen einzelner Systeme.
Dachte man früher beim Thema Vertrieb und Verkauf zuerst an den Staubsauger-Vertreter vor der Haustür oder die Dame hinter der Ladentheke, haben wir heute als erstes Verkaufsplattformen wie amazon und zalando vor Augen. Keine Frage, die Digitalisierung hat den Verkauf stark verändert. Nicht nur, dass sich die Orte des Handels verändert und neu lokalisiert haben, auch der Kunde ist nicht mehr derselbe wie früher. Er ist in der Regel vorinformiert, hat Produkte und Leistungen bereits im Internet miteinander verglichen, weiß genau, was er will. Und erwartet immer mehr: Lieferung frei Haus am nächsten Tag, individuelle und emotionale Ansprache, genau auf ihn abgestimmte Produkte, um nur einige Beispiele zu nennen. Auf Seminarmarkt finden sich Verhandlungstrainings ebenso wie Seminare zu Online-Marketing und Emotional Selling oder Telefontrainings.
