Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Mit der neuen ATV DIN 18328 gelten seit 2023 klare Vorgaben für Aufbruch- und Rückbauarbeiten von Verkehrsflächen. Bei Brücken- und Straßenbaumaßnahmen müssen Schadstoffe wie Teer, Asbest oder kontaminierte Anstriche erkannt, bewertet und korrekt entsorgt werden. Fehler in der Ausschreibung oder Abfallbewertung führen schnell zu hohen Nachträgen oder Rechtsrisiken.

Dieses Seminar zeigt, wie Rückbau- und Entsorgungsprozesse technisch, rechtlich und wirtschaftlich sicher umgesetzt werden.

Nach der Teilnahme können Sie:

• Schadstoffe und Gefahrstoffe im Straßen- und Brückenbau sicher erkennen und bewerten,
• Rückbau- und Entsorgungsarbeiten normgerecht nach DIN 18328, TRGS 517/519/551 und LAGA M23 planen,
• abfalltechnische Probenahmen und Gutachten fachgerecht beauftragen und interpretieren,
• VOB-gerechte Leistungsbeschreibungen und Leistungsverzeichnisse erstellen,
• rechtssichere und wirtschaftliche Entscheidungen für Ausschreibung und Bauausführung treffen.

Hinweis
Das Seminar ist gemäß der Weiterbildungsordnung der Ingenieurkammer Baden-Württemberg und der Bayerischen Ingenieurekammer-Bau anerkannt.

Das Seminar ist gemäß der Weiterbildungsordnung der Ingenieurkammer-Bau Nordrhein-Westfalen anerkannt.

Fach- und Führungskräfte aus dem Straßen- und Tiefbau:
Bauleiter, Kalkulatoren, Planende und Gutachter im Brücken- und Verkehrswegebau, Mitarbei...

Effizientes Projektmanagement ist entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg von Unternehmen - insbesondere, wenn SAP-Systeme im Einsatz sind. In diesem Seminar erhalten Sie einen fundierten Überblick über das SAP-Projektsystem (PS) und lernen, wie Sie Projekte systematisch planen, strukturieren und steuern können. Anhand praxisnaher Szenarien und Übungen erarbeiten Sie sich ein tiefes Verständnis für zentrale Funktionen wie Projektstrukturpläne, Netzpläne, Ressourcen- und Budgetplanung sowie das Berichtswesen.  

Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, das PS-Modul sicher im Arbeitsalltag einzusetzen, Prozesse zu analysieren und fundierte Entscheidungen im Projektkontext zu treffen. Sie kennen die relevanten Zusammenhänge zwischen dem Projektsystem und anderen SAP-Modulen und können diese gezielt nutzen.

Im Verkauf überzeugen bietet ein intensives Präsenzcoaching vor Ort für überzeugende Gespräche im Verkauf. Feedback und Training der Gesprächsführung im Verkauf. TN-FEEDBACK: "Das Coaching war extrem motivierend und aufbauend, und sehr auf meine Schwachstellen im Verkauf abgestimmt. Viel Feedback und Übungen, sehr gute und konkrete Impulse für den Verkauf" DETAILS zu Im Verkauf + Verkaufsgespräch überzeugen : https://www.mto-consulting.de/Verkaufsgespraech-ueberzeugen.htm

Kundenprofile erkennen und verstehen

In diesem Fokustraining wird der Bereich Korrekturmaßnahmen/ Reklamationsmanagement (Kap. 8.7 & 10.2 der ISO 9001) konzentriert betrachtet und vermittelt werden spezifische Inhalte mit praktischen Umsetzungstipps. Zielgruppe sind hierbei Führungskräfte und Mitarbeitende aus den Bereichen Vertrieb/Verkauf/Key-Account und QS, Führungskräfte und Mitarbeitende mit Kundenkontakt bzw. Kontakt zu Geschäftspartnern, das QM-Fachpersonal. 

Die Bedeutung von Presse- und Öffentlichkeitsarbeit für Unternehmen hat in den letzten Jahren deutlich zugenommen. Innerhalb der Unternehmenskommunikation hat sich PR als wichtiges Instrument zur Unternehmensdarstellung, als imagebildende Maßnahme und als wirkungsvolle Verkaufsförderung etabliert. Erfahren Sie in unserem "Erfolgreiche Pressearbeit Training", wie Sie mit Hilfe einer professionellen Pressearbeit den Kommunikationsauftritt Ihres Unternehmens verbessern und damit den Verkaufserfolg spürbar steigern!

4-Tage Seminar (VDA QMC lizenziert, ID 381)

In vier Tagen zum/zur qualifizierten Prozess-Auditor/-in

VDA 6.3 – Prozess-Auditor/-in – Qualifizierung

Du willst in der Immobilienbranche durchstarten? Dieses Seminar bietet dir umfassende Einblicke und praxisorientiertes Wissen, um als Immobilien Quereinsteiger:in erfolgreich zu sein. Du vertiefst deine Kenntnisse und lernst dich in der dynamischen Welt der Immobilienwirtschaft zu behaupten. Eine erfahrene Praktikerin gibt dir wertvolle Tipps für den (Quer-)Einstieg und zeigt, worauf es in der Praxis wirklich ankommt.

Richtiges Verkaufen setzt mehr voraus als das simple Verweilen im Ladengeschäft. Das Kundengespräch eröffnet in der Regel Tür und Tor zu modernem, bedarfsgerechtem Verkauf. Und das setzt ein vorangegangenes Vertriebstraining - im Rahmen eines Verkaufsseminars - voraus. In unserem Seminar erlernen Sie den Einsatz von Rhetorik und Gestik, um selbst bei schwierigen Preisverhandlungen standhaft zu bleiben. Zudem lernen Sie, wie Sie auf Einwände reagieren und einen Bedarf im potenziellen Kunden wecken, indem Sie Ihre Produkte optimal präsentieren und vermarkten.
Unser Verkaufsseminar richtet sich an Mitarbeiter im Handel und Vertrieb, darüber hinaus aber auch an Führungskräfte und leitende Angestellte, welche den Verkauf auf das nächste Level bringen möchten.
Das Verkaufsseminar versteht sich als Aufbaulehrgang zu unserem Verkaufstraining-Basisseminar. Vorwiegend besteht unsere Veranstaltung aus einer Reihe praktischer Trainings zu Verkaufsgesprächen. Es handelt sich dabei um eine Trockenübung, bei der Sie diverse Methoden ausprobieren können, ohne dem Druck eines Geschäftsabschlusses ausgesetzt zu sein.

Das Seminar vermittelt die Grundlagen der Verhandlungsführung. Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen effizient vorbereiten, Ihre Ziele klar kommunizieren und wie Sie auch mit schwierigen Verhandlungspartnern souverän und lösungsorientiert umgehen.