Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Nach dem Seminar kennen Sie Leistungsumfang und Einsatzbereiche des Moduls EAM Enterprise Asset Management (ex PM Plant Maintenance). Sie verstehen das Zusammenspiel der EAM-Funktionen und kennen die Integrationsbeziehungen zu anderen Modulen des SAP-Systems.

Inhouse - Zeitgemäße Korrespondenz: Stilsicher und kundenorientiert

Vertriebsleiter/-in (IHK) | Teilzeit-Lehrgang wechselnd Bielefeld oder Paderborn| IHK-Zertifikat + Open Badge

Windows, Word, Excel - Grundlagen
DTP, PowerPoint, Internet, E-Mail (Outlook)
Bürowirtschaft inkl. berufspraktisches Bewerbungscoaching
Personalwirtschaft
Marketing/Vertrieb
English for Business
Buchführung/ Finanzbuchhaltung - Grundlagen
Buchführung/ Finanzbuchhaltung - Aufbaukurs
Lexware oder DATEV (abhängig von Starttermin!)

> Die genormte Ausschreibung (Form, Inhalt und Vorgehen)

> Der Preisspiegel und seine Aussage- und Vergleichskraft

> Die Entscheidungsmatrix mit den alternativen Finanzierungsformen

> Beispiele von Leasingentscheidungen speziell beim Auto / Flottenleasing

> Vertragsgestaltung

> Vorgehen und Methodenwahl bei der Verhandlung

> Ablauf einer Leasing – Studie (Schritte, Informationsquellen, etc.)

> Entscheidungskriterien und - Faktoren

> Bezug zur Problem – und Aufgabenstellung der Teilnehmer

Arbeitsvorbereitung – Produktionsplanung-steuerung-PPS

Grundlagen der Arbeitsvorbereitung

Arbeitsplanung „Fertigungsplanung“ (PP)

Fabrikplanung
Fertigungsstücklisten
Arbeitspläne
Vorgabezeitenermittlung
Konzeption Fertigungsmittel
Programmierung der Fertigungsmittel
Kalkulation der Erzeugniskosten
Sonstige planerische Aufgaben

Arbeitssteuerung „Fertigungssteuerung“ (S)

Materialdisposition, Bedarfsplanung, Bestellrechnung etc.
Termin- und Kapazitätsplanung mit:
Durchlaufterminierung
Kapazitätsbelastung
Kapazitätsabgleich

Werkstattsteuerung mit
Rechtzeitigem Auftragsstart
„Papiere“ auch elektronisch
Arbeitsfortschrittskontrolle

Dispositionsverfahren und Planungsgrundlagen

Verbrauchsgesteuerte Materialdisposition(stochastisch) für B- und C-Teile

Andlersche Losgrößenformel
Bestellpunktverfahren
Bestellrhythmusverfahren
Stückperiodenausgleich
Kanban
arithmetischer Mittelwert
gleitender Mittelwert
gewichteter gleitender Mittelwert
lineare Regression
nicht lineare Regression
exponentielle Glättung 1. und 2. Ordnung
ABC-Analyse

deterministische Materialdisposition (plangesteuert) für A-Teile


Absatzplan
Wiederbeschaffungszeit
Lagerbestand
Stücklistenauflösung
Bruttobedarfsrechnung
Nettobedarfsrechnung
ABC-Analyse







Terminierung

Vermeidung von Überlastung
Vermeidung von nicht genutzten Kapazitäten
Kapazitätsausgleich
Verfügbare Kapazität
Fertigungsprozesskette
Kapazitätsgrenzen
Vorwärtsterminierung
Rückwärtsterminierung
Mittelpunktterminierung
Durchlaufterminierung
Strategien der Terminierung
Arbeitspläne, -zeiten und Belegung

Kapazitätsberechnung
> MRP II – Manufacturing Resources Planning

Im Verkaufsgespräch überzeugen bietet ein intensives Coaching in Hamburg für überzeugende Verkaufsgespräche. Das Seminar und Coaching im Verkaufsgespräch überzeugen unterstützt Ihre Gesprächsvorbereitung für schwierige Verkaufsgespräche. Wir trainieren Ihren Gesprächseinstieg, die Nutzenargumentation, Fragetechniken, Ihre proaktive  und reaktive Einwandbehandlung, schlagfertig kontern und überzeugend Argumentieren auch unter Druck.

Im Verkaufsgespräch überzeugen bietet 1 Tag individuelles Verkaufscoaching Hamburg mit direktem Nutzen und Mehrwert für Ihre Verkaufsgespräche.

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"Mich hat im Coaching der ganzheitliche Ansatz überzeugt, keine platten Tipps, sondern eine wirkliche Verbesserung und deutlich mehr Power!" Teilnehmerfeedback im Verkaufsgespräch überzeugen

"Ich war und bin absolut begeistert. Sehr viel individuelles Üben mit konkreten und offenen Feedbacks. Gute Unterlagen mit konkreten Formulierungshilfen sind eine gute Basis, das Erlernte in die Praxis zu bringen. Schade, dass ich dieses Coaching nicht schon früher besucht habe" Teilnehmerfeedback im Verkaufsgespräch überzeugen

WEITERE ANGEBOTE:

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Die komplizierte Zusammensetzung des Umsatzes sowie eine Vielzahl von berufsspezifischen Fragestellungen können Ihnen bei der Beratung von Apotheken Kopfschmerzen bereiten. Zudem sollten Sie, um teure Nebenwirkungen wie Besteuerungsfehler zu vermeiden, die Besonderheiten beim Kauf und Verkauf von Apotheken kennen.

Dragisa Macos setzt sich problemorientiert mit den fachbezogenen Schwerpunkten von Apotheken auseinander und stellt Ihnen die kritischen Bereiche prägnant und strukturiert dar. So erhalten Sie einen lösungsorientierten Überblick über die steuerlichen Sachverhalte.

Baurisiken entstehen häufig lange bevor die eigentliche Ausführung beginnt: bei der Auswahl eines Projekts, in Ausschreibungs- und Angebotsunterlagen, durch unzureichende Bestandsinformationen oder nicht erkannte Standortbedingungen. Kosten- und Terminfolgen werden dagegen oftmals erst deutlich später sichtbar. Ein systematisches Risikomanagement hilft, Risiken über die verschiedenen Projektphasen hinweg frühzeitig zu erkennen, belastbar zu bewerten und bei Projektentscheidungen angemessen zu berücksichtigen.

Das Seminar vermittelt eine strukturierte Vorgehensweise, um Risiken über die verschiedenen Projektphasen eines Bauprojekts zu identifizieren, zu bewerten und gezielt zu steuern – von der Angebotserstellung, über die Planung bis hin zur Ausführung und Übergabe an den Nutzer.
Anhand konkreter Beispiele und praxisnaher Arbeitsmittel lernen Sie, Risikoinformationen systematisch aufzubereiten und als Grundlage für belastbare Projektentscheidungen zu nutzen.

Nach der Teilnahme können Sie:

typische technische, kaufmännische, terminliche, rechtliche und organisatorische Baurisiken erkennen und einordnen,

Risiken in unterschiedlichen Projektphasen systematisch betrachten und geeignete Informations- und Datenquellen nutzen,

Risiken mithilfe von Risikomatrizen analysieren, bewerten und priorisieren,

geeignete Maßnahmen zur Risikosteuerung ableiten und Verantwortlichkeiten festlegen,

Risikoinforma...

Ziele von Verhandlungen sind Win-Win-Situationen. Dennoch werden oft auch unfaire Methoden und Strategien eingesetzt. Wenn du dich in solch harten Verhandlungen behaupten willst, bist du richtig in diesem Aufbauseminar. Erfahre, wie du destruktiven, manipulativen und machtorientierten Verhandlungsmethoden mit wirkungsstarkem Know-how entgegentrittst. Nach dem Training kannst du auch unfaire Verhandlungssituationen souverän steuern. Zusätzlich erfährst du, wie du Künstliche Intelligenz in deiner Verhandlungsvorbereitung einsetzen kannst.