Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Ihre Leistung ist erbracht. Die Rechnung geschrieben. Aber das Geld kommt nicht.

Willkommen in der Realität vieler Unternehmen.

Die Wirtschaftslage macht derzeit vielen Branchen das Leben schwer. Die Folge: Zahlungsziele werden gedehnt, Ausreden kreativer, Insolvenzen nehmen zu. Am Ende ist ein offener Posten schnell ein echter Verlust, der richtig wehtut. Wer hier nicht konsequent gegensteuert, gerät unverschuldet in den Liquiditätsstrudel.

Dieses Forderungsmanagement-Seminar zeigt, wie Sie Zahlungsausfälle vermeiden, Mahnprozesse optimieren und Ihre Liquidität aktiv absichern – strukturiert, rechtssicher und praxiserprobt.

Kurz: Sie holen sich Ihr Geld. Schnell. Zuverlässig. Systematisch.

Das Seminar Verkaufspsychologie unterstützt Sie beim Durchsetzen und Überzeugen im Verkauf und Key Account. 100% aktives Training mit individuellem Feedback und klarem Blick auf Praxis und Umsetzung.

Verkaufspsychologie ist die:

• systematische Nutzung psychologischer Erkenntnisse und Prozesse
• insbesondere bzgl. des schnellen Verstehens des Kunden und adäquat Reagierens
• im Rahmen von Verkauf, Vertrieb und Beratung von Kunden

Kundenorientierte Produkte und Geschäftsmodelle mit Lean Startup – Geschäftsmodellinnovation

Ein immer komplexeres und dynamischeres Spielfeld eröffnet Unternehmen unterschiedlicher Branchen und Größen neue Chancen – und bringt auch neue Risiken mit sich: Die Chance, inspirierendem Kundennutzen von Grund auf neu zu denken, sauber zu konzipieren, in die Tat umzusetzen mit alten und neuen Kunden neue Umsätze zu generieren. Das Risiko, bei bisherigen Kunden den „Anschluss“ zu verlieren, weil sich neue Wettbewerber mit attraktiveren Geschäftsmodellen und mit deutlich größerem Nutzen für ihre Kunden auf das Spielfeld begeben. Deshalb fokussieren wir uns weniger auf Produkte und deren technische Vorzüge, sondern darauf, wie Sie für Ihre Kunden echten Nutzen und wahrgenommenen Wert schaffen. Wir beschäftigen uns mit den Aufgaben der Kunden, also mit dem, was die Kunden „erledigt haben wollen“. Warum? Weil Lösungen – ob technisch oder organisatorisch, ob per App oder Dienstleistung, ob von Personen oder Drohnen geliefert, ob aus der Cloud oder vom Laptop – kommen und gehen. Aufgaben der Kunden blieben gleich, und dafür wollen wir Antworten geben. Das ist die Basis für echte Geschäftsmodellinnovation.