Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Dieses Seminar ist Teil der Holzbauinitiative des Freistaats Sachsen mit der klimabewusstes Bauen mit dem nachwachsenden Rohstoff Holz forciert werden soll. Zu ausgewählten Themen veranstaltet die Holzbau Kompetenz Sachsen GmbH gemeinsam mit EIPOS verschiedene Einzelseminare rund um den Holzbau.

Die Nachverdichtung durch Aufstockungen gewinnt im urbanen Raum zunehmend an Bedeutung. Holzbasierte Raummodule bieten hierfür effiziente und nachhaltige Lösungen – stellen Planende und Genehmigungsbehörden jedoch vor neue bauordnungsrechtliche Fragestellungen, insbesondere im Zusammenspiel von Bauwerks- und Produktanforderungen.

Mit der geplanten Ausweitung der DIN 1052‑11 auf vorgefertigte Raummodule und Massivholzbauweisen mit Bekleidungslagen rücken weitere Anforderungen an Herstellung, Dokumentation und Qualitätssicherung in den Fokus. Insbesondere die verpflichtende Ü‑Kennzeichnung führt zu neuen Anforderungen für Planung, Ausschreibung und Zertifizierung von Raummodule

Das Seminar beleuchtet die spezifischen Herausforderungen bei Aufstockungen in Wohn- und Hotelnutzungen und vermittelt praxisnah, wie die bauordnungsrechtlichen Vorgaben sicher umgesetzt werden können. Im Mittelpunkt stehen die Schnittstellen zwischen Bauprodukt und Bauwerk, typische Nachweisführungen sowie die Auswirkungen der neuen Regelungen auf Genehmigungsprozesse.

Du behältst gerne den Überblick? Mit dem Bachelor-Fernstudium in Betriebswirtschaftslehre (B.A.) schaffst du dir eine solide Grundlage für eine spannende berufliche Laufbahn. Der Studiengang umfasst ein breites Spektrum von traditionellen BWL-Themen wie Marketing und Rechnungswesen bis hin zu aktuellen Bereichen wie der wertorientierten Unternehmensführung.

1-Tag Intensiv-Seminar

Effizienz steigern und Kundenerlebnis optimieren mit KI

Weiterbildung nach KI-VO Art. 4 für die Nachweis­pflicht von KI-Kompetenz

KI im modernen Kundenservice

In volatilen und umkämpften Märkten sind die Kundenbindung und Kundenzufriedenheit elementar für den wirtschaftlichen und dauerhaften Erfolg Ihres Unternehmens. Fühlen sich Kunden bei Ihnen gut betreut und entspricht der Service den Erwartungen, sind Kunden bereit auch höhere Preise für Produkte oder Dienstleistungen zu zahlen.

Optimieren Sie mit Künstlicher Intelligenz Ihren Kundenservice und steigern Sie die Effektivität und Effizienz spürbar für Ihre Kunden. Erhalten Sie einen umfassenden Einblick über Potentiale und Anwendungsfelder von Künstlicher Intelligenz im modernen Kundenservice. Dabei reichen die Einsatzmöglichkeiten von Chatbots, automatisierten E-Mail-Beantwortungen bis hin zu gezielter Datenanalyse Ihrer Kundendaten und Kundeninteraktionen. Lernen Sie Ihre Kundeninteraktion nachhaltig zu verbessern, Prozesse zu optimieren und ein herausragendes Kundenerlebnis zu schaffen.

1. Kaufmännische Aufzeichnungspflichten

2. Beschaffenheit der Buchführung

3. Die Bilanz im Mittelpunkt der Buchführung

4. Die Inventur als Ausgangspunkt der Buchführung

5. Von der Bilanz zum Konto

6. Der Buchungssatz

7. Das Journal

8. Das Schlussbilanzkonto

9. Die Gewinn- und Verlustrechnung

10. Die Umsatzsteuer beim Einkauf und beim Verkauf

11. Ein Zwischenergebnis

Kaufentscheidungen basieren auf Psychologie. Sie lernen bewährte Prinzipien der Verkaufspsychologie für messbare Abschlusserfolge im B2B-Vertrieb.

Vorsprung durch Qualifizierung

Sie haben viele Bestandskunden, die schon lange nichts mehr gekauft haben? Kunden und Interessenten, die viel mehr Potenzial haben, jedoch beim Wettbewerb kaufen? Es melden sich Interessenten per E-Mail oder am Telefon, die Sie gerne zu kaufenden Kunden wandeln möchten? Dann buchen Sie dieses Seminar. 
70% Praxis mit Live-Telefonaten oder Rollengesprächen und Übungen.

Ob in der Technischen Dokumentation, auf Social Media oder im Online-Shop – hochwertige Produkt- und Objektfotos sind heute ein zentraler Erfolgsfaktor. Wer visuell überzeugt, erklärt und verkauft seine Produkte besser. Doch professionelle Produktfotografie muss weder teuer noch kompliziert sein: Mit den richtigen Techniken, einem geschulten Auge und modernen KI-gestützten Tools entstehen überzeugende Bilder auch ohne teures Studio-Equipment und Fotostudio.

Diese Weiterbildung vermittelt praxisnahes Know-how, mit dem Sie Produkt- und Objektfotografie effektiv selbst umsetzen können – ganz gleich, ob mit Smartphone oder Kamera. Sie lernen, wie Sie Ihre Produkte mit gezielter Lichtsetzung inszenieren, typische Fehler vermeiden und durch einfache Nachbearbeitung Ihre Bilder auf professionelles Niveau heben. Ein Highlight: Sie arbeiten mit modernen, teils kostenlosen KI-Tools, mit denen sich Freistellung, Retusche und Bildoptimierung nahezu automatisieren lassen. 

Mit dem Seminar erweitern Sie Ihre fotografische Kompetenz für Technische Kommunikation, Marketing und Online-Vertrieb – ideal für schnelle, flexible und kostengünstige Ergebnisse im Arbeitsalltag. Am Ende der Weiterbildung nehmen alle Teilnehmende ein selbst produziertes und nachbearbeitetes Foto mit nach Hause.

Die Weiterbildung richtet sich an Fachkräfte aus Marketing, Vertrieb, Technischer Dokumentation, Technischer Redaktion und Produktmanagement, die ohne große Fotoausrüstung überzeuge...

Das wichtigste: die Vorbereitung!

1. Ausgangsbasis und Voraussetzung

> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels

> Beschaffungsmarketing im Handel

> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des Handels

> Kommunikationsanalyse

> Motivationstypen

> Körpersprache

> Kreativitätstechniken

> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung im Handel

> Fragetechniken und -arten

> Redetypen und Einwände

> Korruption

> Die Verhandlungsarten

> Besonderheiten im Handel




2. Vorbereitung der Verhandlung

> Rahmenbedingungen im Handel

> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung

> Zieldefinition

> Strategie

> Methodenwahl

> Checkliste zur Informationsermittlung




3. Die Einkaufsverhandlung

> Der geplante Ablauf

> Ergebnisprotokoll

> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung




4. Verhandlungsübungen mit Videokamera

> Körpersprache, verschiedene Situationen speziell im Handel,per Videoaufzeichnung

> das interne Vorbereitungsgespräch

> das Preisabwehrgespräch

> das Preissenkungsgespräch

> das Kaufgespräch

> die Reklamation

> die Lieferterminuntreue

> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten

> Strategien und die Umsetzung


Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

In volatilen Märkten sind strategisches Pricing und Value Selling entscheidend für nachhaltiges Wachstum. Lernen Sie, Kundennutzen als zentralen Hebel für Rentabilität und Differenzierung zu nutzen – mit klarer Preisstrategie, Wertkommunikation und praxisnahen Impulsen für Ihre Organisation.