Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

In this live online training  you will learn why effective client management is essential for long-term business success. Clients typically seek solutions or expert guidance rather than just products - making it critical to manage the post-sale phase effectively. This stage often presents valuable opportunities for expanding business with both existing and potential clients. The quantity and quality of these opportunities depend heavily on the strength of your client management.

The training focuses on the post-deal phase and on the ability of Key Account Managers to build lasting trust and strengthen client relationships:

• Enhance client retention by fostering long-term relationships, providing consistent support, and engaging at key moments in the client lifecycle.
• Learn how to maximize revenue by identifying upselling and cross-selling opportunities at critical touchpoints.
• Understand the importance of building credibility to attract new clients through referrals and testimonials from satisfied brand advocates.

By prioritizing client satisfaction and cultivating strong relationships, companies can differentiate themselves in the market and drive sustainable growth.

Fachseminar

Kundendatenschutz

So sichern Sie Ihre Kundendaten

Die DSGVO und das BDSG schaffen erhebliche Unsicherheiten und hinterlassen viele offene Fragen zum Kundendatenschutz. Wann ist nach DSGVO bzw. BDSG eine werbliche Datenverarbeitung noch zulässig? Wie lange dürfen Daten für werbliche Zwecke aufbewahrt werden? Wie umfangreich sind die Kunden zu informieren? Was ändert sich bei der Erlaubnis bzw. Einwilligung? Zu den Erschwernissen aus der Rechtsunsicherheit durch das „Neue“ kommt die Schwierigkeit, mehrere Gesetze, vom BGB über Datenschutzgesetze bis hin zum Wettbewerbsrecht, in Einklang zu bringen.

Im Seminar erhalten Sie klare Prüfabläufe, damit Sie Datenschutzfragen in der Praxis schnellstmöglich beantworten können.

Senden Sie 2 Teilnehmer, zahlen Sie nur einen Teilnehmer – limitiertes Angebot von IVM 

Seminar Purpose

This seminar enables participants to design a practical, individualized market entry strategy for a selected target market. Over two days, participants combine market analysis, strategic decision-making, partner models, financial logic, and go-to-market planning into one coherent market entry roadmap.

Warum sollten Sie dieses Seminar besuchen?

Sie stehen vor der Herausforderung, Ihren Vertrieb effizienter, digitaler und zukunftssicher zu gestalten? Sie fragen sich, wie Sie Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb sinnvoll einsetzen können, ohne den Überblick im Tool-Dschungel zu verlieren?

Dann ist dieses Seminar genau das Richtige für Sie. Es vermittelt Ihnen praxisnah und verständlich, wie Sie KI-gestützte Tools wie Chatbots, automatisiertes Lead-Scoring und intelligente CRM-Systeme gezielt einsetzen – für schnellere Prozesse, höhere Abschlussraten und bessere Kundenbindung.

Ob Sie den Vertrieb automatisieren, Leads präziser bewerten oder Kommunikation personalisieren möchten – hier erhalten Sie konkrete Strategien und direkt umsetzbare Werkzeuge. Nutzen Sie dieses Seminar als Schlüssel, um Ihre digitale Vertriebsstrategie auf das nächste Level zu bringen.

Was lernen Sie konkret?

In diesem Seminar erleben Sie, wie moderne KI-Technologien Ihren Vertriebsalltag messbar erleichtern und beschleunigen. Sie lernen:

wie Sie KI-Tools effektiv entlang des gesamten Vertriebsprozesses einsetzen – von der Marktanalyse bis zum After-Sales.

wie Sie Chatbots, automatisiertes Lead-Scoring und personalisierte Kommunikation in Ihre Systeme integrieren.

welche rechtlichen und ethischen Rahmenbedingungen Sie beachten müssen.

wie Sie KI-Projekte in Ihrem Unternehmen realistisch planen un...