Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf
Schnelleinstieg zu den Vertriebsschulungen:Vertriebsaußendienst // Vertriebsinnendienst // Kundenservice // Vertriebstraining // B2B // B2C // Vertriebsstrategie // Key-Account-Management // Vertriebscontrolling
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 3.210 Schulungen (mit 13.629 Terminen) aus der Rubrik Vertrieb & Verkauf mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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Telefontraining für den Empfang, Telefonzentrale, Assistenz, Hotline und Sekretariat
- 09.09.2026
- Wiesbaden
- 345,10 €
Zolldokumente von A bis Z - Kenntnisse erweitern und auffrischen
- 03.12.2026
- Schwäbisch Hall
- 385,00 €
Das Seminar vermittelt ein Verständnis für die Bedeutung der verschiedenen Zollpapiere. Das praktische Ausfüllen der verschiedenen Formulare und Papiere an praktischen Fallbeispielen erleichtert die Übertragung in die betriebliche Praxis.
Ausfuhranmeldung - Notfallkonzept - Binnenmarktpapiere - Verbringungsnachweis - Packliste - Versicherungszertifikat
Ausfuhranmeldung - Notfallkonzept - Binnenmarktpapiere - Verbringungsnachweis - Packliste - Versicherungszertifikat
Key-Account-Management - Teil 1
- 07.09.2026- 09.09.2026
- Frankfurt am Main
- 1.951,60 €
Aufgrund der immer größer werdenden Konkurrenz wird es immer schwieriger, Kunden zu gewinnen. Tagtäglich versuchen Wettbewerber, Ihnen Ihre Kunden mit alternativen Lösungen abzuwerben. Erfolgreiches Kundenbeziehungs-Management muss deswegen direkt, persönlich, schnell und nutzbringend sein. Für den Kunden müssen die angebotenen Lösungen einen Mehrwert erkennen lassen. Für die Umsatzgenerierung spielt die kontinuierliche Betreuung Ihrer Schlüsselkunden eine entscheidende Rolle. Was dazu nötig ist, erfahren Sie in unserem Training Key-Account-Management - Teil I.
DAX für Geschäftsanalyse und Entscheidungsfindung Workshop für Führungskräfte
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
- Strategisches Verständnis von DAX
: Erlernen, wie DAX dazu beitragen kann, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen, indem man Einblicke in Daten erhält und diese effektiv interpretiert. - Datengetriebene Entscheidungsfindung
: Verstehen, wie man DAX-basierte Berichte und Dashboards nutzt, um fundierte strategische Entscheidungen zu treffen. - Kommunikation mit technischen Teams
: Erlernen der Grundlagen von DAX, um effektiver mit IT- und Analyseteams zu kommunizieren und genaue Datenanforderungen zu spezifizieren. - Optimierung von Geschäftsprozessen
: Erkennen von Möglichkeiten zur Steigerung der Effizienz und Leistung durch datenbasierte Analysen, die mit DAX erstellt wurden. - Risikomanagement
: Nutzen von DAX-Analysen, um potenzielle Geschäftsrisiken zu identifizieren und proaktive Strategien zur Risikominimierung zu entwickeln. - Innovationsförderung
: Erkennen, wie moderne Datenanalyse-Tools und -Techniken, einschließlich DAX, dazu beitragen können, Innovationen im Unternehmen voranzutreiben.
2 für 1 Angebot – Key Account Management, Seminar, 2-tägig
- 07.09.2026- 08.09.2026
- Köln
- 1.487,50 €
Senden Sie 2 Teilnehmer, zahlen Sie nur einen Teilnehmer – limitiertes Angebot von IVMKundenmanagement für Großkunden, monetäre und nicht-monetäre Aspekte eines erfolgreichen und nachhaltigen Kundenmanagements mit dem Ziel der Kundenzufriedenheit und der Kundenbindung.
Der erfolgreiche Key Account Manager (KAM) – aber wie?
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
1. Einführungsfragen zum KAM
Was bedeutet Key Account Management inhaltlich?
Welche Anforderungen stellt diese Aufgabe an mich und meine Umgebung?
Was muss ich und will ich über meine Kunden wissen?
Wie plane ich eine Strategie für meine Kundenbeziehungen?
Wie bereite ich mich auf Jahresgespräche und Verhandlungen richtig vor?
Was bedeutet Beziehungsmanagement?
2. Key Account Management Strategien – aber wie?
Vorbereiten von Verhandlungen und Jahresgesprächen
Bestandskunden halten, festigen und ausbauen
Der Schlüsselkunde und seine Entscheidungsprozesse
Neukunden gewinnen und entwickeln
- Ziele, Strategien, Maßnahmenpläne
Ein maßgeschneidertes Leistungsprofil für den Kunden
Erfolgreiches Beziehungsmanagement /Beziehungsnetze
Multi Level Selling
3. Erfolgreiche und ergebnissichere Verhandlungsführung
Die sechs Bausteine einer erfolgreichen strategischen Verhandlungsführung
Wie entwickle und baue ich meine Sicherheit aus?
Professionelle Vorbereitung komplexer oder wichtiger Verhandlungen
Einkäuferstrategien und die 36 Kriegslisten erkennen und parieren
Unfaire Tricks erkennen und abwehren
4. Werkzeuge für Analyse und Planung
Kunden- und Marktanalysen
Kundenentwicklungspläne
Beziehungs-Netzwerk-Analysen
persönliche Stärken-/Potenzialanalyse
Erstellung eines persönlichen Weiterentwicklungsplanes
7 Q – Werkzeuge und Six Sigma
Den Kunden mit Fakten aus der Datenbank „destatis“ überzeugen
5. Kennzahlen – Erfolgsmessung
Welche Kennzahlen sind geeignet um den Erfolg langfristig zu sichern?
6. Prozessintegration des Key Account Managers in das eigene
Unternehmen
7. Mit welchen Trends ist zu rechnen?
Wie wird sich die Kunden- / Lieferantenbeziehung in der Zukunft entwickeln?
8. Erfolgreiche Verhandlungen mit Video-Kamera üben
E-Learning
Mehr Wirkung im Verkauf: Präsentieren & Visualisieren mit Erfolg
- 15.10.2026
- online
- 110,00 €
Erfolgreich präsentieren und visualisieren im Vertrieb
Seminarbeschreibung
In diesem praxisorientierten Seminar erfahren Vertriebsprofis, wie sie ihre Präsentationen überzeugend gestalten und Kundengespräche durch gezielte Visualisierung auf ein neues Level heben. Sie lernen, wie Sie Ihre Persönlichkeit und Ihre Botschaften wirkungsvoll einsetzen, um nachhaltig Eindruck zu hinterlassen.
Ein Schwerpunkt liegt auf der Visualisierung im Verkaufsgespräch:
Warum ist es entscheidend, Inhalte anschaulich darzustellen? Wie können Sie mit PowerPoint, PDFs und anderen Präsentationsinstrumenten Ihre Kundschaft aktiv ansprechen, motivieren und für Ihre Angebote begeistern?
Ihre Vorteile im Überblick
- Professionelle Präsentationstechniken für den Vertrieb
- Gezielter Einsatz von Visualisierung zur Steigerung der Überzeugungskraft
- Praktische Übungen für den Einsatz von PowerPoint und PDFs
- Tipps für eine klare, strukturierte und kundenorientierte Kommunikation
Ihr Nutzen
Nach dem Seminar sind Sie in der Lage:
- Präsentationen professionell und überzeugend zu gestalten
- Ihre Botschaften klar und wirkungsvoll zu vermitteln
- Visualisierung als strategisches Werkzeug im Verkauf einzusetzen
Jetzt anmelden und Ihre Präsentationskompetenz auf das nächste Level bringen!
Seminarbeschreibung
In diesem praxisorientierten Seminar erfahren Vertriebsprofis, wie sie ihre Präsentationen überzeugend gestalten und Kundengespräche durch gezielte Visualisierung auf ein neues Level heben. Sie lernen, wie Sie Ihre Persönlichkeit und Ihre Botschaften wirkungsvoll einsetzen, um nachhaltig Eindruck zu hinterlassen.
Ein Schwerpunkt liegt auf der Visualisierung im Verkaufsgespräch:
Warum ist es entscheidend, Inhalte anschaulich darzustellen? Wie können Sie mit PowerPoint, PDFs und anderen Präsentationsinstrumenten Ihre Kundschaft aktiv ansprechen, motivieren und für Ihre Angebote begeistern?
Ihre Vorteile im Überblick
- Professionelle Präsentationstechniken für den Vertrieb
- Gezielter Einsatz von Visualisierung zur Steigerung der Überzeugungskraft
- Praktische Übungen für den Einsatz von PowerPoint und PDFs
- Tipps für eine klare, strukturierte und kundenorientierte Kommunikation
Ihr Nutzen
Nach dem Seminar sind Sie in der Lage:
- Präsentationen professionell und überzeugend zu gestalten
- Ihre Botschaften klar und wirkungsvoll zu vermitteln
- Visualisierung als strategisches Werkzeug im Verkauf einzusetzen
Jetzt anmelden und Ihre Präsentationskompetenz auf das nächste Level bringen!
Webinar
Die Grundlagen der Personalberatung
- Termin auf Anfrage
- online
- auf Anfrage
1.) Arbeitsrechtliche Grundlagen
> Arbeitsvertrag und Arbeitsrecht (Einführung)
> verschiedene Rechtsgrundlagen
2.) Betriebliches Personalwesen
3.) Personalberatung und Leistungsfelder
4.) Vertriebsaktivitäten
> Akquise und Kundenmanagement
> Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, erfolgreiches Kundenmanagement
5.) Methoden der Personalberatung
> Personalansprache und –suche
> Überzeugung
> Personalauswahl
> Assessment-Center, Tests, Interview etc.
> Dossier
> Vorstellung der Kandidaten beim Kunden
> Arbeitsvertrag und Arbeitsrecht (Einführung)
> verschiedene Rechtsgrundlagen
2.) Betriebliches Personalwesen
3.) Personalberatung und Leistungsfelder
4.) Vertriebsaktivitäten
> Akquise und Kundenmanagement
> Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, erfolgreiches Kundenmanagement
5.) Methoden der Personalberatung
> Personalansprache und –suche
> Überzeugung
> Personalauswahl
> Assessment-Center, Tests, Interview etc.
> Dossier
> Vorstellung der Kandidaten beim Kunden
Reisesicherheit (nicht nur) für Geschäftsreisende
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- Gratis
Geschäftsreisen führen oft in die verschiedensten Länder mit unterschiedlichen Gesundheits- und Sicherheitsrisiken. Es unterliegt der Fürsorgepflicht eines Unternehmens, seine Mitarbeiter zu informieren und auf mögliche Situationen vorzubereiten.
Crashkurs Marketing für Pharma und Medizintechnik: Kompaktwissen - kurz & schmerzlos
- 19.10.2026- 20.10.2026
- Hamburg
- 1.773,10 €
Der Healthcare-Sektor ist ein anspruchsvoller, stark regulierter und wachsender Markt mit vielen Chancen und Risiken. Lerne in diesem Seminar die Besonderheiten des Marketings im Gesundheitsmarkt mit dem Schwerpunkt Pharma und Medizintechnik kennen. Du erhältst einen Überblick über geeignete branchenspezifische Instrumente und Methoden, kannst diese bewerten und gezielt Maßnahmen zur Umsetzung deiner Marketingstrategie ableiten. So schaffst du es, dein Produkt professionell im Gesundheitsmarkt zu platzieren und wirkungsvoll zu bewerben.
Dachte man früher beim Thema Vertrieb und Verkauf zuerst an den Staubsauger-Vertreter vor der Haustür oder die Dame hinter der Ladentheke, haben wir heute als erstes Verkaufsplattformen wie amazon und zalando vor Augen. Keine Frage, die Digitalisierung hat den Verkauf stark verändert. Nicht nur, dass sich die Orte des Handels verändert und neu lokalisiert haben, auch der Kunde ist nicht mehr derselbe wie früher. Er ist in der Regel vorinformiert, hat Produkte und Leistungen bereits im Internet miteinander verglichen, weiß genau, was er will. Und erwartet immer mehr: Lieferung frei Haus am nächsten Tag, individuelle und emotionale Ansprache, genau auf ihn abgestimmte Produkte, um nur einige Beispiele zu nennen. Auf Seminarmarkt finden sich Verhandlungstrainings ebenso wie Seminare zu Online-Marketing und Emotional Selling oder Telefontrainings.
