Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf
Schnelleinstieg zu den Vertriebsschulungen:Vertriebsaußendienst // Vertriebsinnendienst // Kundenservice // Vertriebstraining // B2B // B2C // Vertriebsstrategie // Key-Account-Management // Vertriebscontrolling
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 2.917 Schulungen (mit 11.677 Terminen) aus der Rubrik Vertrieb & Verkauf mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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Telefontraining für den Empfang, Telefonzentrale, Assistenz, Hotline und Sekretariat
- 29.10.2026
- Dortmund
- 379,61 €
Der Energieeinkäufer, wie er denkt und handelt - Inhouse
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
1. IST-Analyse der Einkäufer (Ausbildung, Berufserfahrung, Position und Verantwortung , Einkommen, Erfolgsdruck für Einkommen, fix und variable Einkommen etc.)
2. Welche Analysemittel und Informationsquellen stehen den Stromeinkäufern heute zur Verfügung (Preisvergleich, Internet usw.)?
3. Welche Konsequenzen und Schlüsse zieht der Stromeinkäufer aus diesen Informationen?
4. Wie bereitet sich der Einkäufer auf die Verhandlung vor?
5. Wie plant er seine Strategien und sein Vorgehen?
6. Welche Argumentation und sonstige Hilfsmittel nutzt er?
7. Welche produktiven Schlüsse lassen sich aus Sicht des Verkaufs aus Punkt 1-6 ziehen?
8. Bildung von Nutzungspaketen für den Kunden (Wie sind diese zu konzipieren und zu gestalten?)
9. Welche Verkaufsstrategien sind überhaupt erfolgreich?
10. Wie muss der Umgang mit „schwierigen Kunden“ erfolgen?
11. Erarbeitung von verschiedenen Verkaufsstrategien zur Erreichung der Planmarge.
2. Welche Analysemittel und Informationsquellen stehen den Stromeinkäufern heute zur Verfügung (Preisvergleich, Internet usw.)?
3. Welche Konsequenzen und Schlüsse zieht der Stromeinkäufer aus diesen Informationen?
4. Wie bereitet sich der Einkäufer auf die Verhandlung vor?
5. Wie plant er seine Strategien und sein Vorgehen?
6. Welche Argumentation und sonstige Hilfsmittel nutzt er?
7. Welche produktiven Schlüsse lassen sich aus Sicht des Verkaufs aus Punkt 1-6 ziehen?
8. Bildung von Nutzungspaketen für den Kunden (Wie sind diese zu konzipieren und zu gestalten?)
9. Welche Verkaufsstrategien sind überhaupt erfolgreich?
10. Wie muss der Umgang mit „schwierigen Kunden“ erfolgen?
11. Erarbeitung von verschiedenen Verkaufsstrategien zur Erreichung der Planmarge.
Webinar
Webinar: Aktueller Einblick zum CO2-Emissionshandel mit Brennstoffen
- 05.03.2027
- online
- 404,60 €
Bereiten Sie sich gezielt auf BEHG und EU ETS 2 vor - mit Praxiswissen für Ihr Unternehmen
Mobile Marketing – Mobile Customer Journeys erfolgreich gestalten
- 27.10.2026- 28.10.2026
- München
- 1.666,00 €
Smartphones und Tablets sind aus dem Alltag nicht mehr wegzudenken und übersteigen die Nutzung stationärer Computer bei Weitem. Mobile Marketing nutzt genau diese mobilen Endgeräte für eine direkte Kund:inneninteraktion. Informationen, Dialog, Service und Verkauf sind mobil und ohne Ortsbindung jederzeit verfügbar. Für das Marketing in Unternehmen bedeutet das: Apps und andere mobile Instrumente können bisher unerreichte Märkte zugänglich machen.In unserem Seminar vermitteln wir Ihnen das nötige Wissen, damit Ihr Unternehmen eine wirksame Mobile-Marketing-Strategie entwickelt. Sie lernen die Werkzeuge des Mobile- und App-Marketings kennen, verstehen die technischen Zusammenhän...
Webinar
KI Tool Expert*in (IHK) - Online
- 05.11.2026- 18.02.2027
- online
- 2.190,00 €
Künstliche Intelligenz bietet enorme Potenziale für Unternehmen.
Entscheidend ist jedoch der professionelle Umgang mit den richtigen Tools.
In diesem Online-IHK-Zertifikatslehrgang lernen Sie, aktuelle KI-Anwendungen sicher und praxisnah für Ihre beruflichen Aufgaben einzusetzen.
Sie erstellen Inhalte, automatisieren Prozesse, analysieren Daten und steigern die Effizienz Ihrer Arbeitsabläufe. Gleichzeitig gewinnen Sie Sicherheit bei rechtlichen und datenschutzrechtlichen Fragestellungen.
So bauen Sie wertvolle KI-Kompetenz auf, stärken die Innovationskraft Ihres Unternehmens und erfüllen Anforderungen zum Kompetenzaufbau gemäß Artikel 4 der KI-Verordnung (KI-VO).
Entscheidend ist jedoch der professionelle Umgang mit den richtigen Tools.
In diesem Online-IHK-Zertifikatslehrgang lernen Sie, aktuelle KI-Anwendungen sicher und praxisnah für Ihre beruflichen Aufgaben einzusetzen.
Sie erstellen Inhalte, automatisieren Prozesse, analysieren Daten und steigern die Effizienz Ihrer Arbeitsabläufe. Gleichzeitig gewinnen Sie Sicherheit bei rechtlichen und datenschutzrechtlichen Fragestellungen.
So bauen Sie wertvolle KI-Kompetenz auf, stärken die Innovationskraft Ihres Unternehmens und erfüllen Anforderungen zum Kompetenzaufbau gemäß Artikel 4 der KI-Verordnung (KI-VO).
Kennzahlen in Excel sinnvoll darstellen - Präsenzseminar
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
1. MS-Office Access Darstellung
2. Kennzahlen optisch sinnvoll darstellen
3. Kennzahlen Sales Marketing
4. Reporting
5. Die Auswahl der wichtigsten Kennzahlen
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
2. Kennzahlen optisch sinnvoll darstellen
3. Kennzahlen Sales Marketing
4. Reporting
5. Die Auswahl der wichtigsten Kennzahlen
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- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
> Gemeinkostenanalyse
> Die Schwerpunkte und Gewinnpotentiale ermitteln
> Einzelgemeinkostenblöcke wie Dienstleistungen, Fracht, Versicherungen etc.
> Datenbanken des Internets nutzen
> Praktisches vorgehen bei der Reduktion der Gemeinkosten
> Differenzierte Ausschreibung
> Auswertung der Ausschreibung
> Die richtige Vertragsgestaltung
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
> Die Schwerpunkte und Gewinnpotentiale ermitteln
> Einzelgemeinkostenblöcke wie Dienstleistungen, Fracht, Versicherungen etc.
> Datenbanken des Internets nutzen
> Praktisches vorgehen bei der Reduktion der Gemeinkosten
> Differenzierte Ausschreibung
> Auswertung der Ausschreibung
> Die richtige Vertragsgestaltung
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Sie erfahren, wie Sie Ihre Persönlichkeit gekonnt einsetzen, um Ihre Geschäftsziele noch effektiver zu erreichen – z.B. bei Präsentationen und Reden, in Gesprächen, im Vertrieb. Sie trainieren auf Basis von Erkenntnissen der Gehirnforschung, wie Sie die vier „Türöffner zum Erfolg“ (Rhetorik/Dialektik, Etikette, Kleidung und Körpersprache) sinnvoll und zielgerichtet in Einklang bringen, um wirklich überzeugend aufzutreten. Menschen entscheiden in hohem Maße unbewusst – deshalb lernen Sie, wie Sie das Unterbewusstsein Ihrer Gesprächspartner positiv konditionieren können. In Rollenspielenverfeinern Sie Ihr Auftreten und erhalten dank individueller Video-Feedbacks den Spiegel vorgehalten.
Fernlehrgang
Change Management and Decision Making, M.A.
- Beginn jederzeit möglich
- ortsunabhängig
- auf Anfrage
Anpassungen sind ein wesentlicher Teil des Fortschritts, sowohl in der Gesellschaft als auch innerhalb von Unternehmen. Die Fähigkeit, Veränderungen effektiv zu steuern, wird zunehmend als wichtiger Bestandteil der Unternehmenskultur anerkannt. Mit dem Fernstudiengang "Change Management and Decision Making (M.A.)" erhältst du wertvolle Fähigkeiten, um Veränderungsprozesse erfolgreich zu gestalten und umzusetzen.
Ladeinfrastruktur aufrüsten - Online-Live-Seminar, Dauer 4 Stunden
- 29.10.2026
- Ort auf Anfrage
- 470,05 €
423,05 €
Bei der Errichtung von Ladeinfrastruktur gibt es aktuell viele gesetzliche Änderungen. Mit dem GModG, der Umsetzung der EU-Gebäudeeffizienzrichtlinie (EPBD), der AFIR, der geplanten EEG-Novelle und der am 13. Juli 2026 von Bundestag und Bundesrat beschlossenen GEIG-Novelle treten deutlich strengere Anforderungen an Lade- und Leitungsinfrastruktur für Elektrofahrzeuge in Kraft. Gerade bei der Erweiterung bestehender Anlagen und Ladepunkte ergeben sich dadurch besondere Herausforderungen, da die technische und produktspezifische Kompatibilität oft nicht gegeben ist. Wie erfolgt also die technische Adaption von bestehenden Wallboxen an die neuen Anforderungen? Welche Änderungen ergeben sich in Bezug auf die Netzlast, den Netzanschluss, die Abrechnung, Betreiberpflichten oder die neue GEIG-Frist? Was ist zu beachten, wenn die Ladeinfrastruktur mit der Gebäudestruktur und Photovoltaik verknüpft wird?
Das Online-Seminar gibt Antworten auf diese Fragen, greift alle relevanten Punkte auf, die bei der Aufrüstung und Erweiterung bestehender Ladeinfrastruktur wichtig sind – und ordnet diese vor den aktuellen gesetzlichen Rahmenbedingungen, einschließlich der neuen GEIG-Novelle, ein.
Das Online-Seminar gibt Antworten auf diese Fragen, greift alle relevanten Punkte auf, die bei der Aufrüstung und Erweiterung bestehender Ladeinfrastruktur wichtig sind – und ordnet diese vor den aktuellen gesetzlichen Rahmenbedingungen, einschließlich der neuen GEIG-Novelle, ein.
Verkaufspsychologie im B2B Vertrieb
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Dieses Seminar zur Verkaufspsychologie zeigt Vertriebsmitarbeitenden, wie Kunden Informationen bewerten, Vertrauen entwickeln und Kaufentscheidungen treffen. Im Mittelpunkt stehen Kaufmotive, Entscheidungsverhalten, Wahrnehmung, Verlustaversion, Risikowahrnehmung, Vertrauen und psychologische Einflussfaktoren im B2B Vertrieb. Die Teilnehmenden lernen, Kundenreaktionen besser zu verstehen und ihre Kommunikation darauf abzustimmen.
Dachte man früher beim Thema Vertrieb und Verkauf zuerst an den Staubsauger-Vertreter vor der Haustür oder die Dame hinter der Ladentheke, haben wir heute als erstes Verkaufsplattformen wie amazon und zalando vor Augen. Keine Frage, die Digitalisierung hat den Verkauf stark verändert. Nicht nur, dass sich die Orte des Handels verändert und neu lokalisiert haben, auch der Kunde ist nicht mehr derselbe wie früher. Er ist in der Regel vorinformiert, hat Produkte und Leistungen bereits im Internet miteinander verglichen, weiß genau, was er will. Und erwartet immer mehr: Lieferung frei Haus am nächsten Tag, individuelle und emotionale Ansprache, genau auf ihn abgestimmte Produkte, um nur einige Beispiele zu nennen. Auf Seminarmarkt finden sich Verhandlungstrainings ebenso wie Seminare zu Online-Marketing und Emotional Selling oder Telefontrainings.
