Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Vor dem Kundentermin ist nach dem Kundentermin - Wie kann ich meine Kunden effektiver ausschöpfen?
In diesem Seminar lernen Sie, Werkzeuge und Methoden kennen, die Ihnen dabei helfen erfolgreicher zu werden! Jede Phase hilft Ihnen dabei, strukturiert vorzugehen und den Kunden zielgerichtet zu überzeugen. Von der Vorbereitung über die Gesprächsführung bis hin zum Abschluss - wir zeigen Ihnen die Techniken und Strategien, die Sie benötigen, um Ihre Verkaufszahlen zu steigern und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. Wir tauchen gemeinsam in den Methodenkoffer ein und untersuchen welche Werkzeuge Sie heute bereits einsetzen und welche Ihnen noch fehlen?

Sie lernen, jeden Kundentyp zu erkennen und ihn in seinem emotionalen Zustand zu einem sachlichen Gespräch zu helfen. 

In schwierigen Situationen souverän zu handeln und keine Verlierer zu hinterlassen ist eine wichtige Fähigkeit, die jeder beherrschen sollte. Kunden zahlen es uns mit ihrer Dankbarkeit zurück. Und bleiben bei uns. 

70% Praxis-Übungen

Messe Know-how von A-Z nicht nur für "Neulinge" 

Zwei Tage gefüllt mit vielen Informationen zur Messevorbereitung und Messeplanung. Sie lernen Kniffe, die Sie in Ihren Messeprojekten beachten sollten und Dinge, die Sie optimieren können.Sie greifen auf den branchenübergreifenden Erfahrungsschatz von fast zwei Jahrzehnten Messeexpertise zurück und lernen an vielen Beispielen aus der selbsterlebten Praxis.Gern integrieren wir auch Ihren Messeauftritt direkt in das Seminar, so dass es ein kleines erstes Feedback zu Ihrem Messestand gratis gibt.

Die offenen Intensivseminare finden mit maximal zehn Teilnehmern aus maximal acht Unternehmen statt, um den regen Austausch und den Platz für Ihre Bedürfnisse zu gewährleisten.

Wir garantieren die Durchführung der angebotenen Seminare für alle Anmeldungen, die bis sechs Wochen vor Seminarbeginn bei uns eingehen!

Das Ziel der zwei informationsreichen Tage besteht darin, verschiedene Perspektiven der Messeplanung aufzuzeigen, das Bewusstsein und die Aufmerksamkeit auf zusätzliche, neue Aspekte eines Messeprojekts zu lenken und dabei Altbewährtes zu integrieren.

Von der strategischen bis zur operativen Planung

Wir beleuchten Messeprojekte von der strategischen bis zur operativen Planung und gehen intensiv auf alle Aspekte des Messeprojektmanagements ein. Wir verdeutlichen die Inhalte anhand diverser Praxisbeispiele und geben viele Tipps & Tricks aus unserer langjährigen Messeerfahrung weiter.

Die Teilnehmenden verstehen die Funktionsweise von HAProxy, können grundlegende Konfigurationen durchführen, Load-Balancing-Methoden einsetzen und Monitoring integrieren. Sie sind in der Lage, Hochverfügbarkeit mit HAProxy aufzubauen und Sicherheitsfeatures zu implementieren.

Bauwerke scheitern oft nicht am Entwurf, sondern an Details der Abdichtung: neue und überarbeitete Normen (u. a. DIN 18531:2025-07, DIN 18533–18535 in Arbeit) sowie die allgemein anerkannten Regeln der Technik (aaRT) führen in der Praxis regelmäßig zu Auslegungsfragen – mit Haftungsrisiken, Mängeln, Schäden und Mehrkosten.
Unklare Abgrenzung zwischen Fachregeln des Deutschen Dachdeckerhandwerks und DIN, Detailanschlüsse an erdberührten Bauteilen, Dächern, Balkonen, Loggien und Terrassen sowie Stolperfallen in der Ausführung zählen zu den häufigsten Herausforderungen. Diese Weiterbildung informiert über IST und SOLL, vermittelt Klarheit zu ausgewählten Normen und Fachregeln, zeigt typische Fehlerbilder und praxistaugliche Lösungen. Sie dient als Grundlage für sichere Entscheidungen bei Planung, Ausschreibung, Überwachung und Abnahme – im Neubau und im Bestand.

Sie erarbeiten anwendungsbereites Wissen zu Bauwerks- und Flachdachabdichtung: Normenlage DIN 18531, DIN 18533, Fachregeln für Abdichtungen (aktualisierte Fassungen voraussichtlich 2026) sowie aaRT – inklusive typischer Widersprüche, Prioritäten und Lösungswege. Praxisfälle, Detailknoten und Systementscheidungen stehen im Fokus. Optional werden genutzte und begrünte Abdichtungsflächen sowie die Integration von Solaranlagen auf Dächern behandelt. Nach der Weiterbildung handeln Sie normensicher, wirtschaftlich und schadenspräventiv.

Konkreter Nutzen – Sie können …

Abdichtungen an Dach und Er...

Konsument:innen informieren sich über unterschiedliche Kommunikationskanäle. Und sie kaufen über verschiedene Vertriebskanäle. In diesem Seminar erfährst du, wie du deine Zielgruppen mit einem Omnichannel-Ansatz über die gesamte Customer Journey und mit den richtigen Customer Touchpoints erfolgreich ansprichst. Du lernst, wie du im Sinne der Customer Experience alle Kommunikations- und Vertriebskanäle optimal aufeinander abstimmst. Du erhältst Praxiswissen für integrierte Mehrkanalansätze im Marketing und lnsights zu einer ganzheitlichen Markenführung.

Haben Sie sich jemals gefragt, wie gut Sie Ihre Kunden wirklich kennen? Nutzen Sie Ihr Verkaufsgebiet optimal aus? Wie setzen Sie die Methoden der Vertriebssteuerung ein um Ihre Ziele zu erreichen? In der Welt des Vertriebs ist es entscheidend, klare und umsetzbare Maßnahmen zu entwickeln, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Hier kommt die Vertriebssteuerung ins Spiel, unterstützt durch SMARTe Maßnahmen. Doch wie setzen Sie diese effektiv um?

Vertriebssteuerung und SMARTe Maßnahmen sind der Schlüssel, um Ihre Verkaufsziele systematisch und effizient zu erreichen. Durch eine gezielte Priorisierung Ihrer Kunden, eine detaillierte Analyse Ihres Kundenportfolios und die Entwicklung eines klaren Businessplans können Sie Ihre Vertriebsstrategie auf ein neues Niveau heben und Ihren Verkaufsbezirk optimal ausschöpfen.

Wie du Dienstleistungsverträge wirtschaftlich gestaltest, verhandelst, abschließt und zudem gezielt steuerst, erfährst du in diesem Seminar. Welche Kennzahlen sind wichtig? Wie sieht ein vernünftiges Preis-Leistungs-Verhältnis aus? Was ist rechtlich zulässig und was sind Garanten dafür, dass du eine vernünftige Leistung erhältst und kostspielige Haftungsfallen vermeidest? Mit vielen Praxis- und Vertragsbeispielen erhältst du neben theoretischen Grundlagen ein fundiertes Wissen.

In einem Pitch geht es um besonders wichtige Aufträge – und oft richtig viel Umsatz. Dabei zählt nicht so sehr, was Sie anbieten – sondern ob man Ihnen vertraut. Bei Ausschreibungen, Bietergesprächen und Vergaben liegen die fachlichen Lösungen oft nah beieinander. Trotzdem gewinnt am Ende nur ein Anbieter. Und für alle, die nicht zum Zug kommen, ist der Grund oft wenig greifbar.

 

Ein erfolgreicher Pitch ist kein Faktenvortrag, sondern ein Moment der Positionierung. Die Kunst, Ihr Angebot so zu präsentieren, dass der Kunde spürt: Genau diesen Partner möchten wir an unserer Seite haben.

 

Worauf kommt es also an? Auf Lösungen, die Kompetenz vermitteln. Auf klare Botschaften, die komplexe Inhalte auf den Punkt bringen. Auf einen glaubwürdigen Auftritt, der Vertrauen schafft – von der ersten Minute bis zur kritischen Fragerunde.

 

Dieses Praxistraining macht sichtbar, was Kunden im Bietergespräch überzeugt – und wie Sie den entscheidenden Unterschied machen. Sie verlassen das Seminar mit einem strukturierten, geschärften Pitchkonzept – und der Fähigkeit, Ihr Angebot stringent und souverän zu platzieren.

Die Teilnehmer werden in der Lage sein, ein Digitalisierungsprojekt im eigenen Unternehmen strukturiert aufzusetzen.