Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Nicht nur, dass Kunden häufig Einwände haben, sie sind auch oftmals unangenehme Gesprächspartner. In diesem Training werden psychologische Hintergründe und Reaktionsmuster in der Wechselwirkung zwischen den Beteiligten aufgezeigt und reflektiert. Es werden Techniken und Taktiken vermittelt, um aus einem schwierigen Kunden einen guten Geschäftspartner werden zu lassen.

Der Verkauf über Zahlen, Daten und Fakten kann gut funktionieren. Emotionen beim Kunden anzusprechen –auch wenn das Produkt erklärungsbedürftig ist– erhöht die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses. Dieses Training zeigt auf, wie neben Fachlichem auch Emotionen des Kunden geweckt werden können.

Mit dem Master-Studiengang Wirtschaftsinformatik und IT-Management ? Master of Science erhalten Sie zukunftssichere Qualifikationen, um sich an der Schnittstelle von technologischen und wirtschaftlichen Prozessen zu spezialisieren. Dieser berufsbegleitende Fernstudiengang bietet Ihnen die Möglichkeit, das Know-how zu erwerben, das für branchenübergreifende Fach- und Führungspositionen benötigt wird, und die digitale Transformation aktiv mitzugestalten. Mit der Verzahnung von Betriebswirtschaftslehre und Informationstechnik können Sie sich für reizvolle künftige Karriereschritte qualifizieren und diese unternehmerisch, innovationsorientiert und kreativ vorantreiben. Sie sind in der Lage, Managementwissen und IT-Fachkompetenz effektiv und ergebnisorientiert einzusetzen, um komplexe IT-Strategien zu entwickeln. Als Leitungs- und Führungskraft sind Ihre Aufgabenbereiche: IT-gestütztes Kundenmanagement, Verkauf komplexer Systeme und Dienstleistungen, Entwicklung & Strategieplanung, Projektmanagement und Unternehmensberatung.

Stammsätze anlegen
Kunde
Artikel/Produkt
Auftrag
Tebelle pflegen
Zahlungsbedingungen
Lieferbedingungen
Umsatzsteuer
Sonstige Tabellen
Materialwirtschaft
Fibu – Debitoren/Kreditoren
Controlling
Vertriebsgeschäftsprozesse
Rücklieferungen von Artikeln
Sonderthemen

+ eine animierte Lern - CD

Ziel dieses Rhetoriktrainings-Praxis-Workshops ist es, den Teilnehmenden umfassende Kenntnisse und praktische Fertigkeiten zu vermitteln, um als überzeugende Kommunikator*innen aufzutreten. Das Seminar legt besonderen Wert darauf, die Teilnehmenden in die Lage zu versetzen, mitreißende Reden zu kreieren, eindrucksvolle Präsentationen zu entwickeln und effektiv mit unterschiedlichen Publikumsgruppen zu interagieren.

• Strategische Planung des Einkaufs

• Unternehmens und Einkaufspolitik

• Werkzeuge des strategischen Einkaufs

• Modernes Management der Lieferantenbeziehungen

• Operative und Strategische Ziele

• Überblick über Einkaufsmöglichkeiten und Handlungsmöglichkeiten

• Make or Buy Strategie

• SWOT Analysen im Einkauf

• Sourcing Strategien

• Controlling im Einkauf

• Strategien in der Beschaffung

• Vermarktung intern und extern (Unternehmen, Kunden, Lieferanten)

• Risikomanagement im strategischen Einkauf

• Möglichkeiten der Risikosteuerung

• Erfolgsfaktoren

• Beispiele

Du möchtest deine Kunden wirkungsvoll informieren, für deine Sache begeistern und deine Ideen, Produkte und Angebote besser verkaufen? In diesem auf die Vertriebspraxis zugeschnittenen Präsentationstraining lernst du, wie du deine persönliche Überzeugungskraft steigerst und zielgruppengerecht präsentierst. Wechsle in deinen Live-Präsentationen – aber auch virtuell – auf die Überholspur und nutze die neuesten Erkenntnisse des Trainings für deinen Präsentationserfolg. Trainiere außerdem, wie du in deinen Präsentationen schnell auf den Punkt kommst und dabei kurz, präzise und erfolgswirksam argumentierst. Auch in schwierigen Situationen bleibst du souverän und erzielst positive Ergebnisse.

Effizienter arbeiten, klüger entscheiden, besser kommunizieren – mit KI im Arbeitsalltag.

Sie nutzen ChatGPT bereits – aber wollen mehr? In unserer Schulung lernen Sie, wie Sie ChatGPT gezielt in andere Tools und Ihre beruflichen Abläufe integrieren. Ob Sie Texte schneller erstellen, Kundenanfragen automatisieren oder datenbasierte Entscheidungen treffen möchten: Diese Schulung zeigt Ihnen, wie KI Ihre Arbeit wirklich effizienter macht.

🛠 Automatisierung & Vorlagen mit System

Sie lernen, wie Sie komplexe Prompts für ChatGPT entwickeln, um Aufgaben wie Texterstellung, Zusammenfassungen, Übersetzungen oder Formatierungen zu automatisieren. Außerdem erstellen Sie eigene Vorlagen für Berichte, E-Mails und Präsentationen – angepasst an Ihre individuellen Anforderungen.

🗪 KI in Kundenkommunikation & CRM integrieren

Erfahren Sie, wie Sie ChatGPT direkt in Kommunikationssysteme oder CRM-Tools einbinden, um Anfragen personalisiert und in großem Umfang automatisch zu beantworten. Sie erhalten Best Practices, um dabei sprachlich professionell und datenschutzkonform zu bleiben.

📊 KI als Entscheidungshilfe & Analyse-Tool

Nutzen Sie ChatGPT zur Aufbereitung von Zahlen, Daten und Fakten: Von einfachen Analysen über datenbasierte Empfehlungen bis hin zur automatisierten Erstellung von Entscheidungsgrundlagen – wir zeigen Ihnen, wie KI Ihre Prozesse intelligenter macht.

🧩 KI clever kombinieren – für mehr Effizienz

Sie entdecken, wie ChatGPT mit anderen KI-Tools zusammenspielt – z.?B. für Vertrieb, Marketing oder HR. Dazu gehören auch kreative Aufgaben wie Ideengenerierung, Marktrecherche oder Wettbewerbsanalyse. So wird KI zum praktischen Assistenten in jedem Bereich.

🔒 Sicher und ethisch mit KI arbeiten

Zum Abschluss erhalten Sie Klarheit über Datenschutz, Urheberrecht und den sicheren Umgang mit KI-generierten Inhalten. Sie lernen, wie Sie Risiken minimieren und das Potenzial der KI verantwortungsvoll nutzen.

Wir bieten Ihnen dieses Thema auch als individuelle Schulung an

• individueller Terminabstimmung
• individueller Betreuung durch unsere Dozenten
• individueller Abstimmung Ihrer Schulungsinhalte
• effizientes Trainingsmanagement

Die individuellen Schulungen können Sie als Inhouse Schulung bei Ihnen im Unternehmen oder als Live-Online-Schulung buchen.

Die Vergabe- und Vertragsordnung für Bauleistungen (VOB) regelt unter anderem die Gewährleistung von Bauwerken und ist neben dem BGB das zentrale Regelwerk der Baubranche – zudem 2026 so dynamisch wie selten zuvor. Mit der neugefassten VOB/A ab 01.01.2026, angehobenen Wertgrenzen, gesenkten EU-Schwellenwerten und einer neu strukturierten gerichtlichen Zuständigkeit verändert sich die Vergabepraxis grundlegend.

Unser E-Learning „VOB in der Praxis“ vermittelt Ihnen in nur 3 Monaten fundiertes, rechtssicheres Wissen auf Basis der aktuellen VOB/A und VOB/B – inklusive aller relevanten Neuerungen. Mit konkretem Bezug zur VOB werden Bauleiterinnen und Bauleiter, Auftraggeberinnen und Auftraggeber sowie weitere Verantwortliche systematisch in den normativen Grundlagen geschult, um Bauprojekte rechtssicher, wirtschaftlich und effizient umzusetzen.

Die systematische Neukundengewinnung ist eine der wichtigsten Herausforderungen für den Außendienst und das Key Account Management. Denn nur so können bisher versteckte Kundenpotentiale und Umsatzpotentiale gefunden und genutzt werden. Dieses Training befähigt die Teilnehmenden, aktiv, systematisch und mit klaren Zielen den Kontakt zu neuen Kunden aufzubauen und zu gewinnen. Hierzu vermittelt das Training ein effektives Know-How aus Techniken und Kniffen der Neukundengewinnung.

Innovationen gezielt entwickeln und den Produktwert nachhaltig steigern - das ist eine zentrale Aufgabe im modernen Produktmanagement. In diesem Seminar vertiefen Sie Ihre Kenntnisse zur strategischen Ausrichtung von Produkten und lernen, wie Sie wirtschaftliche, vertriebliche und marketingbezogene Aspekte erfolgreich miteinander verbinden. 

Anhand praxisnaher Methoden und Fallbeispiele erarbeiten Sie, wie sich Produktstrategien aus der Unternehmensstrategie ableiten lassen, welche betriebswirtschaftlichen Kennzahlen für Produktmanager und Produktmanagerinnen und wie Sie Ideenmanagement sowie Vermarktungskonzepte effektiv einsetzen. Das zweitägige Seminar wird wahlweise als Live Online Training oder in Präsenz angeboten und ist Bestandteil der Zertifizierungsreihe zum Certified Product Manager (ISMI). Die Teilnahme bereitet gezielt auf die entsprechende Prüfung vor. 

Sie profitieren von einem ganzheitlichen Kompetenzaufbau, der Sie befähigt, Produktentscheidungen strategisch zu begründen und Ihre Rolle als Schnittstelle zwischen Markt, Entwicklung und Management wirkungsvoll auszufüllen. Ideal für erfahrene Produktmanager und Produktmanagerinnen , die ihre Verantwortung erweitern und ihre Expertise zertifizieren möchten.

Hier finden Sie weitere Informationen zum Thema Produktmanagementzertifizierung.

Hier können Sie die Prüfung buc...