Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Sie suchen nach neuen Wegen, um Ihre Teams und Führungs­kräfte dabei zu unterstützen, sich selbst und andere besser zu verstehen und Strategien für ein erfolg­reiches Zusammen­arbeiten und Führen zu entwickeln?

Das persolog® Persönlich­keits-Modell beschreibt – pragmatisch und wissen­schaftlich fundiert – menschliches Verhalten anhand der vier Verhaltens­dimensionen Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft in einem bestimmten Umfeld. Diese Verhaltens­dimensionen und ihre Kombinationen geben Einblick in persönliche Stärken, Ziele und Bedürfnisse. Sie zeigen Entwicklungs­möglichkeiten auf für eine konstruktive und produktive Zusammenarbeit mit anderen.

Dieses Modell verortet sich – im Gegensatz zu anderen Persönlichkeits­modellen – im Bereich der situations­theoretischen Ansätze. Es beschreibt situations­bedingtes Verhalten (So verhalte ich mich wahr­scheinlich in Umfeld X). Es hat nicht den Anspruch, Persönlichkeits­merkmale zu ermitteln und Menschen in Schubladen zu stecken („So bin ich!“).

Wie Sie dieses Wissen nutzen und an Ihre Zielgruppen in unterschiedlichen Kontexten vermitteln können, erfahren Sie in dieser Weiterbildung.

Mit der neuen Oberfläche des Launchpads innerhalb von SAP® S/4HANA® sind nun alle Unternehmen dazu eingeladen, sich auf die digitale Transformation von ERP zu SAP® S/4HANA® einzulassen. Zusätzliche Funktionalitäten, wie die Ergänzung der Stammdaten von Debitoren und Kreditoren um den Geschäftspartner, heben Ihre Geschäftsprozesse auf ein neues Niveau. Details zu Forderungen und Verbindlichkeiten, Rechnungen und Zahlungsprozessen werden ebenso dargestellt.

In diesem Seminar bringt Claus Heßling Ihnen nicht nur die Bedeutung von Stammdaten näher, sondern vergleicht Buchungsprozesse und Auswertungsmöglichkeiten über die FIORI-Apps des Launchpad mit den klassischen Transaktionen des SAP®-Menüs, welches auch unter S/4HANA® verfügbar ist.

Neben dem Buchungsverhalten in der Finanzbuchhaltung widmet er sich ebenfalls der Integration der Logistik im Rahmen von Einkaufs- und Verkaufsprozessen. Das neue Launchpad von SAP® S/4HANA® erweitert Ihre traditionellen Auswertungen, wie offene Postenliste und Salden, durch innovative analytische und grafische Darstellungen. Zudem ermöglicht es flexible Auswertungen der offenen Postenbestände. 

Social-Media-Marketing ist zwar komplex, gehört aber inzwischen zum Marketingmix vieler Unternehmen. Die Implementierung von Social Media in die Unternehmensstrategie ist daher eines der Hauptziele dieses Seminars. Sie werden lernen, wie man innovative Kampagnen speziell für soziale Netzwerke wie Instagram, Facebook und auch für Videoportale wie TikTok entwickelt und diese Aktivitäten steuert und misst. Die Mitarbeitergewinnung über Plattformen wie LinkedIn und XING ist ebenfalls ein großer Bestandteil des Seminars. Sie erfahren ferner, welche sozialen Plattformen und Communitys für Ihr Unternehmen oder Ihre Dienstleistung relevant sind, um sie erfolgreich für Werbung, Vertrieb und PR einzusetzen. Für ein effektives und langfristig angelegtes Social-Media-Marketing (SMM) gilt es auch, die Spielregeln zu beachten – dazu gehören die rechtlichen Bedingungen: Urheberrecht, Domainrecht und Beachtung der Privatsphäre durch die DSGVO. Hierzu erhalten Sie wertvolle Hinweise und Tipps. Abgerundet wird das Seminar durch Praxisbeispiele aus B2C und B2B.