Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Wenn du im Vertrieb erfolgreich coachen willst, brauchst du vor allem eines: professionelles Know-how. Verkäuferpersönlichkeiten und Vertriebsteams durch agiles Coaching zu Spitzenleistungen zu führen und auf diesem Niveau zu halten, ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Dieses Training hilft dir dabei, deine Coaching- und Methodenkenntnisse zu erweitern und damit die Motivation und die Leistungsfähigkeit sowohl einzelner Vertriebsmitarbeitenden als auch ganzer Vertriebsteams konsequent und dauerhaft zu steigern.

Die Teilnehmenden verstehen die Funktionsweise von HAProxy, können grundlegende Konfigurationen durchführen, Load-Balancing-Methoden einsetzen und Monitoring integrieren. Sie sind in der Lage, Hochverfügbarkeit mit HAProxy aufzubauen und Sicherheitsfeatures zu implementieren.

Erleben Sie ein Online-Studium, welches sich Ihren Lebensumständen anpasst: In unserem modernen Fernstudium absolvieren Sie alle Module Ihres Studiums online und somit ganz flexibel, wann und wo Sie möchten. An der Hochschule Fresenius stehen Sie und Ihre Bedürfnisse zusammen mit moderner und qualitativer Lehre im Mittelpunkt.

Dem Bauleiter bzw. der Bauleiterin obliegt die komplette Verantwortung über die Bauzeit, die Qualität sowie die Kosten. Viele Ursachen für Fehler werden bereits in der Ausschreibung gelegt, aber auch während der folgenden Projektabschnitte warten zahlreiche Herausforderungen, die teilweise große Risiken mit sich bringen.

Unser Experte Christian Esch stellt Ihnen systematisch anhand von Fallbeispielen diese Fallstricke der Objektüberwachung/Bauüberwachung dar und gibt Ihnen praktikable und rechtssichere Lösungsmöglichkeiten für die häufigsten Problembereiche mit an die Hand.

Fragen zu Abnahmen und Mängelansprüchen, Bauzeitenverlängerungen, den Auflagen zur Kostenkontrolle aus der DIN 276 (12/2018), den Auswirkungen der VOB/B, der Novelle des Bauvertragsrechts und der HOAI 2021 werden in diesem Seminar geklärt.

Sie erhalten die Gelegenheit, mit unserem Experten Ihre Erfahrungen auszutauschen und rund um die Aufgaben und Pflichten eines Bauleiters und einer Bauleiterin gezielt Fragen zu stellen.

1. Kaufmännische Aufzeichnungspflichten

2. Beschaffenheit der Buchführung

3. Die Bilanz im Mittelpunkt der Buchführung

4. Die Inventur als Ausgangspunkt der Buchführung

5. Von der Bilanz zum Konto

6. Der Buchungssatz

7. Das Journal

8. Das Schlussbilanzkonto

9. Die Gewinn- und Verlustrechnung

10. Die Umsatzsteuer beim Einkauf und beim Verkauf

11. Ein Zwischenergebnis

Warum entscheiden wir uns für ein bestimmtes Produkt? Weshalb prägt sich eine Werbebotschaft ein – während eine andere spurlos an uns vorbeigeht? Antworten darauf gibt die Markt- und Werbepsychologie. Wer versteht, wie Menschen Informationen aufnehmen, Kaufentscheidungen treffen und auf unterschiedliche Kommunikationsformen reagieren, kann Marketingmaßnahmen präziser planen und deren Wirkung nachhaltig steigern.

Im Zertifikatskurs Markt- und Werbepsychologie lernst du, psychologische Erkenntnisse gezielt auf Marketing- und Kommunikationsstrategien zu übertragen. Du beschäftigst dich mit den zentralen Grundlagen der Markt- und Werbepsychologie und erfährst, welche Faktoren Aufmerksamkeit erzeugen, Einstellungen formen und Kaufentscheidungen beeinflussen. Außerdem vertiefst du dein Wissen in den Bereichen Zielgruppenanalyse, Werbewirkung, Kaufverhalten sowie der psychologischen Gestaltung überzeugender Kommunikationsmaßnahmen. Aktuelle Themen wie Viral-Marketing, Word-of-Mouth-Marketing, Customer Relationship Management und der professionelle Umgang mit kommunikativen Krisen runden den Kurs ab.

Der Kurs verbindet wissenschaftlich fundierte Modelle mit einem starken Praxisbezug. Du lernst, den Erfolg von Werbe- und Kommunikationsmaßnahmen anhand relevanter Kennzahlen zu beurteilen, psychologische Theorien sicher anzuwenden und Marketingentscheidungen daten- sowie zielgruppenorientiert zu treffen. 

Jeder Mensch ist einzigartig und hat einen individuellen Verhaltensstil im Geschäftsleben. Ein Verkäufer fühlt sich im Verkaufsgespräch mit seinem Verhaltensstil am wohlsten. Dieser spricht jedoch nicht jeden Kunden gleich an. Wer in der Lage ist, seinen Verkaufsstil auf die Bedürfnisse des Kunden anzupassen, schafft durch Persönlichkeit und Kompetenz eine gute Atmosphäre und kommt zu einem erfolgreichen Abschluss. Der Workshop verhilft Verkäufern zu mehr Sicherheit im Kommunikationsprozess und gibt ihnen Hilfsmittel zur erfolgreichen Gestaltung von Verkaufs- und Kundengesprächen an die Hand.

Das Seminar hat das Ziel, die Präsentationsfähigkeiten der Mitarbeiter  zu verbessern und somit die professionelle Kommunikation und  Repräsentation des Unternehmens zu stärken. Durch die Vermittlung von  spezifischen Techniken, Strategien und Best Practices sollen die  Teilnehmer in der Lage sein, überzeugende Präsentationen zu halten, die  ihre Botschaften klar und wirkungsvoll vermitteln. Dies trägt zur  Stärkung des Unternehmensimages, der Kundenkommunikation, des  Vertriebsprozesses und der internen Zusammenarbeit bei.

Analyse der Reisetätigkeit

Einkauf und Optimierung von Reiseleistungen

Ausschreibung und Implementierung von Dienstleistern

Strukturierung der Geschäftsreisetätigkeit

Nachhaltige Steigerung der Qualität der Reisen

Vorbereitung der Reiseabrechnung
1. Verschiedene Systeme der Reiseabrechnung
2. Die verschiedenen Kostenarten, die bei Reisekosten anfallen
3. Die Deckung von Reisekosten
4. Einsparungsmöglichkeiten bei Reisekosten
5. Die Nutzung des Internets, um zu günstigeren Reisekosten zu kommen
6. Die Behandlung der verschiedenen Reisekosten
7. Die steuerliche Behandlung
8. Gesamtübersicht und praktische Einsparungen der Reisekosten
9. Das praktische Vorgehen aber wie?

Reisekostenrecht 2013
1. Grundlagen des Reisekostenrechnung
2. Regelung und Vorschriften der Finanzbehörden
3. Schwierigkeit und Auslegungsprobleme beim Reisekostenrecht
4. Checkliste zur richtigen Anwendung des Reisekostenrechts
5. Neueste Richtlinien und Vorschriften
6. Aktuelle Rechtssprechung
7. Vertragliche Regelung

Praxis 2013
1. B-T-M via Internet
2. Kostenanalysen und Analyse-Methoden
3. Quantifizierung der Einsparpotentiale
4. Gestaltung und Design der Prozesse
5. Schwerpunkte:
- Flüge
- Autos ( Leihwagen/Leasing )
- Hotels
- BTM-Verwaltung
- Sonstige Kosten

Nur wer die Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre kennt, kann sich diese im beruflichen Kontext gezielt zunutze machen. Dieser Kurs gewährt Ihnen Einblick in alle Bereiche der Wirtschaft ? vom Personalmanagement über das Marketing bis hin zu Finanzierung und Vertragsrecht. Verbessern Sie Ihre Karrierechancen, indem Sie einschlägige Grundkenntnisse in BWL erlangen oder bereiten Sie sich mit diesem Lehrgang auf ein zukünftiges Bachelor-Studium vor. In zwölf Modulen mit praxisnahen Inhalten durchlaufen Sie die vielseitigen Teilgebiete der Betriebswirtschaftslehre wie Statistik, Materialbeschaffung, Vertrieb und Wirtschaftsinformatik. Mit Lerneinheiten wie Finanzierung, Wirtschaftsmathematik und Investitionsrechnung festigen Sie Ihr Zahlenverständnis. Sie erfahren mehr über die Wechselwirkungen zwischen den einzelnen Bereichen und lernen, diese harmonisch aufeinander abzustimmen. Das Hochschulzertifikat erlangen Sie nach erfolgreichem Absolvieren von neun Klausuren und drei Assignments. Die Weiterbildungsinhalte werden an der AKAD University mit den erreichten Credits bewertet und bei möglichen Anrechnungsverfahren in dieser Höhe angerechnet.