Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Nach dem Seminar verstehen Sie die Grundlagen von Corporate Influencing und Personal Branding und können Corporate-Influencer-Programme strategisch planen, aufbauen und begleiten. Sie kennen die relevanten Plattformen, Zielgruppen, Erfolgsfaktoren und Governance-Modelle und sind in der Lage, Mitarbeitende als glaubwürdige Markenbotschafter zu etablieren.

1. Non-verbale Kommunikation und Körpersprache
> Signale vom Verkäufer
> Entschlüsselung der Körpersprache, auch der Begrüßung mit der Hand
> Ausdruck bei Zuneigung und Abneigung
> Körpersprache im Gehen und Stehen
> Begrüßung des Verkäufers

2. Körpersprache in Verhandlungen
> Die Sinnesorgane und ihre Funktion als Informationsträger
> Identität und Widersprüche zwischen Körpersprache und Worten
> Funktion und Sprache der Körperteile
> Der Körper als Spiegel der Seele

3. Spezielle Körpersprache der Verkäufer
> Interpretation der Augensprache
> Verkäufertypen und Kleidung
> Verkäufertypische körpersprachliche Besonderheiten „Platzhirsch“ – Verhalten der Verkäufer

Kunden sagen oft nein – aber warum wirklich? Sie lernen, echte Einwände von Vorwänden zu unterscheiden und entwickeln Techniken für souveräne Verkaufsgespräche.

Die gezielte Steuerung von KI-Sprachmodellen wird für Fach- und Führungskräfte zunehmend zum entscheidenden Erfolgsfaktor - insbesondere in datengetriebenen, kreativen oder strategischen Aufgabenbereichen.  

Das Seminar richtet sich an Anwender:innen, die bereits regelmäßig mit KI-Tools arbeiten und ihre Ergebnisse verbessern möchten - spezielle Vorkenntnisse im Prompt Engineering sind nicht erforderlich.

In diesem praxisnahen Seminar vertiefen Sie Ihre Kenntnisse im Prompt Engineering und lernen fortgeschrittene Methoden kennen, um generative KI-Modelle wie ChatGPT effektiv und präzise einzusetzen. Sie analysieren die Funktionsweise von Sprachmodellen, entwickeln branchenspezifische Prompts und wenden Techniken wie Few-/K-Shot-Prompting oder Chain-of-Thought gezielt an. Interaktive Übungen, reale Anwendungsbeispiele und der Austausch mit Expertinnen und Experten unterstützen Sie dabei, das Gelernte direkt in Ihren Berufsalltag zu übertragen.  

Ob als Live Online Training oder in Präsenz: Dieses Seminar vermittelt Ihnen praxisnahe Kenntnisse, um KI-basierte Prozesse effizienter zu gestalten und typische Fehlerquellen bei der Arbeit mit großen Sprachmodellen systematisch zu vermeiden. 

Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, KI-Modelle mithilfe fortgeschrittener Prompt-Strategien gezielt zu steuern, konsistente Ergebnisse zu erzeugen und Ihre bestehenden Workflows nachhaltig zu optimieren.

Souverän Verhandeln im Verkauf - Strategien und Methoden

Sie gestalten Ihre B2B-Kaltakquise effizient, professionell und rechtssicher über alle relevanten Kanäle hinweg. Sie erhalten direkt einsetzbare Strategien und Workflows für Ihren Vertriebsalltag - inklusive Tools, Gesprächsleitfäden und automatisierter Prozesse.

Entdecken Sie die Möglichkeiten der Künstlichen Intelligenz (KI) für den Vertrieb in unserem umfassenden Einsteigerseminar. In einem praxisnahen Tagesworkshop erlernen Sie, wie Sie moderne KI-Technologien effektiv einsetzen, um Ihre Vertriebsprozesse zu optimieren, die Kundenkommunikation zu verbessern und personalisierte Verkaufsstrategien zu entwickeln. Mit praxisorientierten Übungen und realen Fallstudien geben wir Ihnen die Werkzeuge an die Hand, um den ersten Schritt in die digitale Zukunft Ihres Vertriebs zu machen. Profitieren Sie von aktuellen Trends und Best Practices und bereiten Sie sich und Ihr Unternehmen auf die Herausforderungen und Chancen des KI-gestützten Vertriebs vor.

Das Ziel dieses Seminars ist es, Ihnen ein fundiertes Verständnis für den Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb zu vermitteln und Ihnen praktische Kenntnisse sowie Fähigkeiten an die Hand zu geben, um KI-gestützte Lösungen in Ihrem Unternehmen erfolgreich zu implementieren. Sie erlernen, wie Sie KI nutzen können, um Vertriebsprozesse zu automatisieren, personalisierte Kundenansprache zu gestalten und Vertriebsstrategien effizienter zu gestalten. Am Ende des Seminars sind Sie in der Lage, die Potenziale der KI für Ihre Vertriebsarbeit zu erkennen und erste Schritte zur Integration in Ihre täglichen Arbeitsabläufe zu unternehmen.

Ihre Vorteile
Für Teilnehmer:
Die Teilnehmer erlangen wertvolle Kenntnisse, die sie in die ...

Was steckt wirklich hinter dem Verhalten von Nutzer:innen und wie lassen sich Barrieren gezielt abbauen? Dieser Kurs liefert dir die psychologischen Grundlagen sowie ethische und rechtliche Prinzipien für barrierefreies, compliance-konformes Research, um Nutzerbedürfnisse systematisch aufzudecken und in echte Erkenntnisse zu verwandeln. Von der Auswahl empirischer Methoden über valide Studiendesigns bis hin zu skalierbaren ResearchOps-Prozessen: Hier entsteht Research, der wirkt und Strategien trägt. Mit Blick auf die Zukunft des UX & CX Research wird aus rohen Insights adressatengerechte Kommunikation und daraus erfolgreiche Strategien.

Wer öffentliche Mittel verantwortungsvoll einsetzen will, braucht fundiertes Wissen im Vergaberecht. Denn Vergabeverfahren gelten nicht mehr nur als reine Formalie – sie schützen kommunale Verwaltungen vor erheblichen Risiken. Eine fehlerhafte oder unzureichende Umsetzung kann zu Anfechtungen, Neuvergaben, Rückforderungen von Fördermitteln oder sogar persönlichen Haftungsansprüchen führen.

In diesem Online-Live-Seminar erfahren Sie von unserer Expertin Monika Henkelmann, wie Sie aktuelle Vorgaben wie das Bundestariftreuegesetz, erhöhte Wertgrenzen für Direktvergaben oder strategisches Beschaffungsmanagement rechtskonform anwenden und was sich durch die Novellierung des Vergaberechts geändert hat. Darüber hinaus werden Ihnen praxisnahe Ansätze vermittelt, um trotz gesättigter Märkte Wettbewerb zu sichern und den vorhandenen Handlungsspielraum effektiv zu nutzen.

Wie können mittelständische Unternehmen ihre Bestandskunden langfristig binden und gleichzeitig neue Kunden und Projekte gewinnen? Die Antwort liegt in der perfekten Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing.

Im Seminar zeigen wir Ihnen, wie Sie mit klaren Prozessen, definierten Rollen und einer kundenorientierten Strategie Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten auf Wachstumskurs bringen.