Seminare

Seminare zum Thema Bedarfsanalyse

Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 123 Seminare (mit 839 Terminen) zum Thema Bedarfsanalyse mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:

  • 07.01.2020- 08.01.2020
  • Hamburg
  • 1.285,20 €
31 weitere Termine

Für viele Unternehmen ist die Gewinnung von Neukunden ein heikles Thema. Nicht wenige Unternehmen geraten in Schwierigkeiten, weil sie es versäumten, dem Kundenausbau einen angemessenen Platz in ihrer Vertriebsstrategie einzuräumen. Hinzu kommen Vertriebsmitarbeiter, die ein eher gespaltenes Verhältnis zum Thema Neukundenakquise haben.

  • 22.06.2020- 23.06.2020
  • Mainz
  • 1.535,10 €
1 weiterer Termin

Anforderungen und Erwartungen an Ingenieure und Techniker im Verkauf
Der Türöffner: Die Beziehung zum Kunden herstellen und schnell Interesse wecken
Die eigene „Verkäuferpersönlichkeit“ optimieren:Transparenz über Auftritt und Wirkung
Die Macht des ersten Eindrucks erkennen
sprachliche Erkenntnisse des Neuro-Selling nutzen
Körpersprachliche Wirkungsmittel bewusst einsetzen
Einsatz gezielter Frage- und Argumentationstechniken:den Bedarf des Kunden durch qualifizierte Fragen individuell erfassen
Kaufmotive ermitteln
die Ergebnisse der Bedarfsanalyse für eine zielgruppenspezifische Präsentation nutzen
den individuellen Nutzen für den Kunden verständlich und überzeugend „übersetzen“
Aktives Verhindern von Einwänden, Widerständen und „Killer-Phrasen“
Geschickte Strategien der Preisnennung und Preisverhandlung
Qualität hat Ihren Preis: Gezielte Nutzenargumentation
Erfolgreicher Gesprächsabschluss
Kaufsignale erkennen
Abschlusstechniken
Konsequente Nachbereitung des Gesprächs
Der Umgang mit reklamierenden Kunden

  • 22.04.2020- 23.04.2020
  • Soest
  • 550,00 €


Verkaufsberater/in (Modul 2)

  • 27.02.2020- 28.02.2020
  • Frankfurt am Main
  • 1.713,60 €
2 weitere Termine

Im Lösungsvertrieb sind lange Verkaufszyklen und mehrere Entscheider nicht die Last, die Sie bekämpfen müssen, sondern vielmehr die Chance, die Sie nutzen müssen. Lernen Sie, wie Sie Buying Center analysieren und Ihre Ressourcen im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder komplexer Dienstleistungen optimal investieren. Sie erfahren, wie Sie die Beschaffungsprozesse Ihrer Kunden besser verstehen, Verkaufsmöglichkeiten rechtzeitig erkennen und wie Sie so den Verkaufsprozess verkürzen, Ihre Vertriebsziele effizienter erreichen und Ihre Umsätze steigern.

  • 10.01.2020
  • Magdeburg
  • 737,80 €
31 weitere Termine

Perfekt vorbereitete Vor-Ort-Termine sind ein wichtiges Fundament für den maximalen Erfolg Ihres Außendienstes - denn Zeit ist für Ihre Verkäufer das wertvollste Gut. Das effizienteste Kontaktinstrument zum Erreichen hochwertiger Termine ist das Telefon. Heben Sie sich mit sympathischen Mitteln von Ihren Mitbewerbern ab - Ausstrahlung und Persönlichkeit sind hierfür die Zauberwörter.

  • 18.02.2020- 20.02.2020
  • Frankfurt am Main
  • 2.606,10 €


Speziell für den Vertrieb von beratungsintensiven IT-Lösungen im B2B-Geschäft

  • firmenintern
  • Ort auf Anfrage
  • 1.666,00 €


Für viele Unternehmen ist die Gewinnung von Neukunden ein heikles Thema. Nicht wenige Unternehmen geraten in Schwierigkeiten, weil sie es versäumten, dem Kundenausbau einen angemessenen Platz in ihrer Vertriebsstrategie einzuräumen. Hinzu kommen Vertriebsmitarbeiter, die ein eher gespaltenes Verhältnis zum Thema Neukundenakquise haben.

Durch gezielte Strategie, geeignete Handwerkzeuge und eine positive innere Einstellung gelingt Ihnen eine erfolgreiche und kontinuierliche Erweiterung Ihres Kundenkreises.

  • 04.02.2020
  • Berlin
  • 940,10 €
1 weiterer Termin

Die virtuelle / digitale Kommunikation breitet sich immer mehr aus und verändert unsere Zusammenarbeit im Unternehmen. Obwohl wir zunehmend digital und virtuell arbeiten, sind die Strukturen und Interaktionen oft noch analog geprägt. 

In diesem Seminar erhalten Sie die wichtigsten Grundlagen der virtuellen  Kommunikation sowie die besonderen Auswirkungen der Kommunikation im virtuellen Raum. Wie Virtuelle Kommunikation in Ihrer internationalen Kommunikation und Zusammenarbeit effizient eingesetzt wird und wie Sie über Standorte hinweg die Technologie wirksam nutzen können.

Zusätzlich zu den möglichen technischen Herausforderungen der virtuellen Kommunikation, werden die Kommunikationsstile internationaler Teams im Seminar behandelt.



  • 08.01.2020- 09.01.2020
  • Berlin
  • 1.285,20 €
31 weitere Termine

Frauen besitzen besondere Stärken - speziell im Vertrieb erweisen sich diese weiblichen Eigenschaften als Erfolgsmerkmale. Empathie und vertrauensbasiertes Verkaufen: Mehr denn je sind diese Fähigkeiten in unserer digitalen Verkaufswelt erforderlich.

  • firmenintern
  • Ort auf Anfrage
  • 1.666,00 €


Perfekt vorbereitete Vor-Ort-Termine sind ein wichtiges Fundament für den maximalen Erfolg Ihres Außendienstes - denn Zeit ist für Ihre Verkäufer das wertvollste Gut. Das effizienteste Kontaktinstrument zum Erreichen hochwertiger Termine ist das Telefon. Heben Sie sich mit sympathischen Mitteln von Ihren Mitbewerbern ab - Ausstrahlung und Persönlichkeit sind hierfür die Zauberwörter.

Lernen Sie in diesem Seminar, wie Sie Ihre Abschlussquote bei Terminvereinbarungen erhöhen. Punkten Sie bei Ihren Verkäufern mit Terminen, die Potenzial enthalten!
1 2 3 ... 13
Nach unten
Nach oben

Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt. Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen finden Sie hier.
Akzeptieren










Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha



Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.







Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha