Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Kreative Ideen für neue Produkte, Dienstleistungen und Marketingaktionen sind längst zu einem entscheidenden Wettbewerbsfaktor geworden. Wie du das Suchen und Finden neuer Ideen nicht länger dem Zufall überlässt, erfährst du in diesem Seminar mit Workshopcharakter. Wir zeigen dir die effektivsten Kreativitätstechniken. Du lernst, innovative Ideen professionell und systematisch zu generieren, zu bewerten und umzusetzen.

SD (Sales and Distribution) Kompaktkurs für S/4HANA

Vertriebstraining - Angebotsmanagement: Aus Anfragen werden Aufträge

Overview

This course provides instruction and practice in the use of the more complex S/390 Assembler Language facilities for the experienced assembler language programmer. The course includes a discussion of standard linkage conventions, use of BSAM/QSAM and selected system macros, the macro definition language, and reentrant coding considerations.

Emphasis is placed on enhancing skills in problem resolution through analysis of more complex system-provided dumps.

Mit 'Sicher Verhandeln im Business', einem individuellen und absolut praxisnahen Verhandlungscoaching, profitieren Sie -je nach Ihrem persönlichen Bedarf- von wichtigen Fakten und Hilfen zu Verhandlungsstrategie und Verhandlungstaktik, wirkungsvollen Kommunikationsleitfäden, wichtigen Gesprächstechniken und Erfolgsregeln. Viele Praxisbeispiele, Checklisten und Verhandlungstipps liefern Aha-Effekte zu Gesprächsführung wie Fragetechnik oder Argumentation, Gesprächspsychologie, uvm! Durch unmittelbaren Praxistransfer inkl. individuellem Feedback verhandeln Sie somit deutlich sicherer und entspannter mit unterschiedlichen Gesprächspartnern und schwierigen Gesprächssituationen im Einkauf, Verkauf, Personalwesen, etc.

Kund:innen informieren sich heute digital, vergleichen Angebote und erwarten passgenaue Ansprache. Klassische Kaltakquise stößt an ihre Grenzen – gefragt sind integrierte Strategien aus Performance Marketing, Inbound- und Outbound-Aktivitäten.
In diesem Seminar lernen die Teilnehmenden, wie sie digitale Leadgenerierung erfolgreich aufbauen, Performance-Marketing-Kanäle gezielt einsetzen und Vertrieb & Marketing enger verzahnen. Dabei geht es nicht nur um Tools und Kampagnen, sondern auch um Change, Akzeptanz und Kulturwandel – damit neue Ansätze im Unternehmen nachhaltig greifen.

Das Seminar Verkaufspsychologie unterstützt Sie beim Durchsetzen und Überzeugen im Verkauf und Key Account. 100% aktives Training mit individuellem Feedback und klarem Blick auf Praxis und Umsetzung.

Verkaufspsychologie ist die:

• systematische Nutzung psychologischer Erkenntnisse und Prozesse
• insbesondere bzgl. des schnellen Verstehens des Kunden und adäquat Reagierens
• im Rahmen von Verkauf, Vertrieb und Beratung von Kunden

1. Non-verbale Kommunikation und Körpersprache
> Signale vom Verkäufer
> Entschlüsselung der Körpersprache, auch der Begrüßung mit der Hand
> Ausdruck bei Zuneigung und Abneigung
> Körpersprache im Gehen und Stehen
> Begrüßung des Verkäufers

2. Körpersprache in Verhandlungen
> Die Sinnesorgane und ihre Funktion als Informationsträger
> Identität und Widersprüche zwischen Körpersprache und Worten
> Funktion und Sprache der Körperteile
> Der Körper als Spiegel der Seele

3. Spezielle Körpersprache der Verkäufer
> Interpretation der Augensprache
> Verkäufertypen und Kleidung
> Verkäufertypische körpersprachliche Besonderheiten „Platzhirsch“ – Verhalten der Verkäufer
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

Gerade in Krisenzeiten zeigt sich, wie entscheidend ein tiefes Kundenverständnis ist. Dein Wissen aus diesem Seminar hilft dir, mit einem neuen Blick auf deine Kunden erfolgreich zu bleiben – denn Top-Lösungslieferant zu sein, reicht heute nicht mehr aus.
Digitalisierung, Effizienzdruck und die Suche nach neuen Wachstumsfeldern verändern die Spielregeln. Du lernst, die Stellhebel im Key Account Management unter veränderten Marktbedingungen gezielt einzusetzen, um notwendige Veränderungen erfolgreich zu gestalten.
Du erfährst, wie du dich in deinem Unternehmen strategisch positionierst, deine Schlüsselkunden besser verstehst und den Wert langfristiger Partnerschaften erkennst – Partnerschaften, die für beide Seiten nachhaltigen ökonomischen Nutzen schaffen.
Die Zertifizierung bestätigt dein erworbenes Wissen und deine praxisorientierten Kompetenzen im professionellen Key Account Management.

Agile Methoden haben sich in der Softwareentwicklung etabliert - und stellen neue Anforderungen an das Testmanagement. Wer in agilen Projekten erfolgreich testen will, benötigt fundiertes Wissen über agile Prinzipien, Rollen und Testverfahren. 

In diesem Live Online Training bereiten wir Sie gezielt auf die Zertifizierung zum ISTQB® Certified Tester - Foundation Level Extension: Agile Tester vor. Sie lernen, wie Sie Teststrategien an agile Vorgehensmodelle anpassen, Qualitätsrisiken bewerten und geeignete Werkzeuge sowie Testmethoden in agilen Teams einsetzen. Das Seminar folgt dem offiziellen Lehrplan und wird von erfahrenen Trainerinnen und Trainern des akkreditierten Anbieters CGI  durchgeführt. Die Schulung umfasst 14 Stunden und basiert auf dem 4REAL-Modell für nachhaltigen Lerntransfer. Die Prüfung kann im Anschluss online abgelegt werden (Prüfungsgebühr nicht im Seminarpreis enthalten). 

Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, agile Testprozesse sicher zu planen und umzusetzen.   Sie verstehen Ihre Rolle als Testerin oder Tester im agilen Umfeld und können Ihre Kenntnisse direkt in Projekten anwenden - ein wichtiger Schritt für Ihre berufliche Weiterentwicklung im Software Testing.

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