Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Die ingenieurwissenschaftliche Ausbildung legt klassischerweise den Fokus der Produktentwicklung in die Lösungsfindung. Für die Platzierung von neuartigen und erfolgreichen Produkten am Markt ist jedoch die differenzierte Erfassung des Problemraums unerlässlich. Alle ungeklärten Fragen aus dem Problemraum stellen ein Entwicklungsrisiko dar, wenn sie unbearbeitet in den Lösungsraum hineingetragen werden. Auf Basis der Analyse und Spezifikation der Kundenanforderungen im Problemraum lassen sich nicht nur alle relevanten Systemanforderungen ableiten, sondern auch gezielt Verifizierungs- und Validierungsmaßnahmen definieren.

Ein erfolgreiches Requirements Engineering bewirkt, dass

• Produkte entstehen, die das beinhalten, was die Kunden, insbesondere die Nutzer brauchen,
• die Kommunikation zwischen Marketing/Vertrieb und Entwicklung durch gegenseitiges Prozesswissen verbessert wird,
• die Entwicklung beginnend bei den Kundenanforderungen, über die Systemanforderungen bis hin zur Design Verifizierung und Validierung lückenlos und nachvollziehbar dokumentiert wird. 

Die Veranstaltung vermittelt, wie durch gezieltes Requirements Engineering der Problemraum erfasst, Entwicklungsrisiken minimiert und die Anforderungsdokumentation für die Produktentwicklung gewährleistet wird.

In diesem Seminar trainieren Sie Techniken und Methoden um den Problemraum zu spezifizieren und zu verstehen, so dass Sie für den Kunden wichtige Anforder...

Microsoft Azure Cloud Architekt

Auch die erfahrensten Ein- und Verkäufer stehen oft vor der Frage, ob nicht doch „mehr drin“ gewesen wäre. Manche denken auch, sie hätten ihre „Spielräume“ noch besser nutzen können. Aber um den eigenen Verhandlungserfolg zu optimieren, geht es tatsächlich nicht um neue Tricks, Strategien und Taktiken.

In diesem Seminar erfahren Sie vielmehr, welche Möglichkeiten sich Ihnen eröffnen, wenn Sie gestaltend in der Verhandlung auftreten. Dazu dient Ihnen der sichere Umgang mit einer lösungsorientierten Gesprächsführung. Sie lernen, Ihr Gegenüber genau einzuschätzen, damit Sie nutzenorientiert und zielsicher argumentieren können. Aber Sie reflektieren und trainieren auch sich selbst, Ihren Verhandlungsstil sowie Ihre besonderen Stärken in der Kommunikation. So erleben Sie, wie Sie auch mit schwierigen Gesprächspartnern souverän umgehen. Sie schärfenIhre Wahrnehmung, gehen genau auf die Wünsche, Interessen und Ziele Ihrer Partner ein und nutzen so die vorhandenen Verhandlungsspielräume optimal.

In unserem IHK-Zertifikatslehrgang Key Account Manager*in (IHK) lernen Sie die entscheidenden Werkzeuge kennen, um eine optimale Key-Account-Strategie zu entwickeln und die wichtigsten Kunden effektiv zu betreuen. Der Erfolg im Vertrieb beginnt mit der gezielten Auswahl und Ansprache der richtigen Key Accounts.

Dafür benötigen Sie spezielle Fähigkeiten, die über das übliche Verkaufs-Know-how hinausgehen. In diesem Lehrgang optimieren Sie ihre Fähigkeiten in den Bereichen Planung, Recherche und Verhandlungstechniken und bauen sie gezielt aus. Sie erfahren, wie Sie Key Accounts finden, ihre interne Struktur verstehst und wie Sie professionelle Kundengespräche sowie erfolgreiche Verhandlungen vorbereiten und führen. Denn gerade Key Accounts sind strategisch stark aufgestellt und treffen ihre Kaufentscheidungen sehr überlegt.

Controlling wird digitaler, datengetriebener und schneller – und Künstliche Intelligenz spielt dabei eine immer größere Rolle. Ob Forecasting, Kostenanalyse oder Performance Monitoring: KI unterstützt Controller:innen dabei, fundierte Entscheidungen auf Basis intelligenter Datenanalysen zu treffen. Richtig eingesetzt, wird KI zum Sparringspartner im Steuerungssystem moderner Unternehmen.In diesem Seminar erfahren Sie, wie KI im Controlling strategisch und zielgerichtet eingesetzt werden kann. Wir blicken auf Datenanalysen, Berichte und Visualisierungen mithilfe von ChatGPT, Claude, Gemini oder Llama. Sie erhalten wertvollen Input, um Ihr Controlling mit KI zu erweitern, zu entlaste...

Im Training wird das eigene Auftreten beim Kontaktaufbau und im Verkaufsgespräch reflektiert. Die Körpersprache und Präsentationsfähigkeit wird mit Hilfe des Videofeedback in Bezug auf die gewünschte Wirkung analysiert. Alle Anregungen werden anschließend in Übungen erprobt. Es werden Gesprächsstrukturen und -techniken erarbeitet, die es erleichtern, ein Verkaufsgespräch klar zu strukturieren und auf das Verkaufsziel hin zu fokussieren.

Sie erarbeiten sich Tools und Methoden für das Design und die Durchführung von Mediationen sowohl in und zwischen Unternehmen als auch für den Einsatz mediativer Kompetenzen in vielfältigen Gestaltungs- und Beratungsprozessen in wirtschaftlichen Kontexten.

In diesem 3-tägigen Praxislehrgang stärken Sie Ihre Controlling-Kompetenz für das Jahr 2026 – fachlich, technisch und kommunikativ. Sie frischen die Grundlagen der Kostenrechnung und Entscheidungslogik auf, wenden moderne Tools wie Power Query, Pivot und Power BI sicher an und nutzen KI gezielt für Analysen und Validierungen. Schritt für Schritt lernen Sie, Daten professionell aufzubereiten, automatisierte Modelle zu entwickeln und aussagekräftige Dashboards zu gestalten.

Besonders profitieren kleine und mittelständische Unternehmen, da Sie lernen, auch mit begrenzten Ressourcen effiziente Controlling-Strukturen aufzubauen und Entscheidungen fundiert vorzubereiten. Durch Fallstudien, Übungen und ein durchgehendes Praxisbeispiel setzen Sie das Gelernte sofort um und gehen mit einem praxiserprobten Werkzeugkoffer für eine moderne und wirksame Controlling-Praxis zurück in den Arbeitsalltag.

Du stehst vor der Herausforderung, die Kompetenzen deiner Mitarbeitenden passgenau und zukunftsorientiert zu entwickeln? Der rapide Wandel der Arbeitswelt erfordert ein proaktives und systematisches Bildungsmanagement. In diesem Seminar werden grundlegende und praxiserprobte Methoden und Prozessschritte vermittelt, um den Bildungsbedarf der Organisation konkret zu erfassen, entsprechende Bildungsmaßnahmen abzuleiten und den Bildungserfolg zu dokumentieren. Darüber hinaus gibt es einen Einblick in aktuelle und perspektivische Entwicklungen sowie eine erste Orientierung, wie diese Themen bereits heute in der Praxis berücksichtigt werden können.

Barrierefrei im Web – Nutzerfreundlichkeit & Gesetze meistern.

Seit Mitte 2025 ist digitale Barrierefreiheit für viele B2C-Websites und Produkte gesetzlich Pflicht. Unserer Schulung zeigt Ihnen, wie Sie Ihre digitalen Angebote rechtssicher, nutzerfreundlich und für alle zugänglich gestalten.

Sie erhalten einen kompakten Überblick über gesetzliche Vorgaben und Standards wie die Web Content Accessibility Guidelines (WCAG). Sie lernen Strategien und Tools kennen, um Barrieren zu erkennen, zu testen und zu beseitigen. Ein Schwerpunkt liegt auf der frühzeitigen Integration von Barrierefreiheit in den Designprozess sowie der Optimierung von Webinhalten für eine bessere User Experience.

Mit praxisnahen Übungen und Best Practices aus verschiedenen Branchen gewinnen Sie wertvolle Einblicke in die erfolgreiche Umsetzung barrierefreier Webseiten und digitaler Produkte. Nach dieser Schulung setzen Sie Barrierefreiheit nicht nur um, sondern nutzen sie als Qualitätsmerkmal Ihrer digitalen Präsenz.

Wir bieten Ihnen dieses Thema auch als individuelle Schulung an

• individueller Terminabstimmung
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Die individuellen Schulungen können Sie als Inhouse Schulung bei Ihnen im Unternehmen oder als Live-Online-Schulung buchen.