Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Die angemessene Vergütung immaterieller Vermögenswerte in international tätigen Unternehmen führt immer wieder zu Diskussionen und Beanstandungen seitens der Finanzverwaltungen. Gleichzeitig werden immaterielle Vermögenswerte immer wichtiger.  Nur spezielles Fachwissen und Erfahrung ermöglichen es Ihnen, die unterschiedlichen Formen von immateriellen Vermögenswerten für die Verrechnungspreispraxis zu ermitteln und dafür fremdvergleichskonforme Vergütungen zu bestimmen. Dies gilt gleichermaßen für die grenzüberschreitende Entwicklung von immateriellen Vermögenswerten als auch deren Nutzung (Verkauf, Lizenzierung).

Lernen Sie im Seminar mit Dr. Manuel Koch, immaterielle Werte im Konzern zielsicher einzuordnen und angemessene Verrechnungspreise zu bestimmen und zu dokumentieren.

Lernen Sie mit der Innovationsmethode Service Design Thinking Kundenbeziehung erfolgreich zu gestalten und durch innovativen Service zu festigen. Dabei spielt ein tiefes Verständnis für Kundenwünsche und Serviceziele ebenso eine große Rolle wie die erfolgreiche Anwendung innovativer und validierter Methoden, wie Touchpoint Mapping und Customer-Journey-Entwicklung.

1-Tag Intensiv-Seminar

Leads gewinnen und Vertrauen aufbauen

Social Selling mit LinkedIn: Vom Netzwerk zum Vertriebshebel

LinkedIn ist heutzutage allgegenwärtig und wird für unterschiedlichste geschäftliche Anliegen genutzt. Ob der Aufbau des eigenen persönlichen Netzwerks, die Akquise von neuen Mitarbeitenden oder die gezielte Neukundengewinnung. Durch eine optimale Nutzung der Plattform wird der eigene B2B-Vertrieb noch erfolgreicher und neue Kundenfelder lassen sich erschließen. Darüber hinaus ist auch die Pflege von Bestandskundinnen und -kunden, durch kurze Kommunikationswege ein zusätzlicher Benefit.

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie sich auf LinkedIn platzieren, um Leads zu finden und zu adressieren. Sie lernen, wie Sie die Kommunikation mit Ihren Kundinnen und Kunden optimieren, um Repeat-/Cross- und Up-Selling zu unterstützen und Zielkunden zu durchdringen. Eine zielführende Social Selling Strategie sowie eine detaillierte Verhaltensanalyse helfen Ihnen, diese Ziele zu erreichen. Nutzen auch Sie LinkedIn zukünftig für Ihren modernen Vertrieb und Marketing.

Kommunikation ist der Schlüssel für eine erfolgreiche Ausbildung. Ob im Gespräch mit Ausbildern, im Team oder im Kundenkontakt – wer sich klar ausdrücken, zuhören und Feedback souverän annehmen kann, wirkt selbstbewusst und professionell.

In diesem Online-Seminar lernen Auszubildende:

• wie sie ihre Kommunikationsfähigkeiten stärken und sicherer auftreten,
• wie sie in typischen Ausbildungssituationen (Feedback, Kritik, Rückfragen, Teamarbeit) souverän bestehen,
• wie sie Körpersprache richtig einsetzen, um authentisch und überzeugend zu wirken,
• wie sie auch in herausfordernden Situationen gelassen und respektvoll bleiben,
• und wie sie am Telefon professionell auftreten, Gespräche souverän führen und Hemmschwellen abbauen.