Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

1. Grundlagen des Marketing:
Einführung in das Produktmanagement
Grundlagen Marketing
Grundlagen Marketing-Konzeption
Zusammenarbeit mit Agenturen, Medien, Spezialisten, Zulieferern
Mediaplanung
Werbeforschung
Produkteinführung
Marketingplanung
Etatverwaltung
Erfolgskontrolle der Marketingmaßnahmen
Marktbeobachtung
Vertrieb.

2. Produktentwicklung:
Die Wege zu einem neuen Produkt
Produkteinführung
Einführung in Marktforschung
Marktforschung bei der Neuproduktfindung
Grundbegriffe Marktforschung
Marktforschung bei der Ausgestaltung des Produktes vor der Einführung
Testmärkte

3. Pflege vorhandener Produkte:

Anpassungsstrategien der Produktführung
Markenführung.

4. Neue Entwicklungen:

Kundenbindung
Category Management
E-Commerce und neue Medien.

Der Start ins Berufsleben bringt viele neue Situationen mit sich: unterschiedliche Generationen treffen aufeinander, Erwartungen an Verbindlichkeit steigen und der Wechsel zwischen digitaler Kommunikation und persönlicher Begegnung erfordert Fingerspitzengefühl.

In diesem Seminar lernen die Teilnehmenden, wie sie souverän auftreten, klar kommunizieren und respektvoll miteinander arbeiten. Sie erkennen, wie ihr Verhalten – online wie offline – wahrgenommen wird und wie sie durch Professionalität Vertrauen aufbauen können.

Nutzen

• Mehr Sicherheit im persönlichen und digitalen Auftritt
• Klarheit über Erwartungen und Rollen im Arbeitsumfeld
• Professionelle Kommunikation – verbindlich, wertschätzend, respektvoll
• Bewusstsein für Wirkung und Verantwortung im Unternehmen
• Konkrete Leitlinien für den Ausbildungsalltag und Kundenkontakt

Immer weniger Schulabsolvent:innen möchten eine klassische Ausbildung absolvieren. Gleichzeitig besteht ein hoher Bedarf an Fachkräften, nicht nur auf akademischem Level. Die Herausforderung für Unternehmen liegt darin, künftige Auszubildende mit begrenzten Mitteln wie Budget, personellen Ressourcen und verfügbarer Technik anzusprechen und zu gewinnen. Im Workshop erarbeiten wir, mit welchen innovativen und kostengünstigen Aktionen gute Bewerber:innen der Gen Z angesprochen und zu einer Bewerbung bewegt werden können.

Nach dem Seminar können Sie WooCommerce-Analytik-Tools gezielt einsetzen, um datenbasierte Entscheidungen für Ihren Shop vorzubereiten. Sie kennen die grundlegenden Schritte zur Einrichtung und Integration der Werkzeuge sowie zur Konfiguration von Ereignissen, Schlüsselereignissen und E-Commerce-Tracking. Sie können Verkaufsdaten, Bestellstatistiken und Kundenverhalten auswerten, zentrale Kennzahlen interpretieren und Engpässe im Verkaufsprozess erkennen. Darüber hinaus sind Sie in der Lage, aussagekräftige Berichte und Dashboards zu erstellen und daraus konkrete Handlungsempfehlungen abzuleiten. Damit schaffen Sie eine Grundlage, um Ihre E-Commerce- und Marketingmaßnahmen gezielter auszurichten und die Auswirkungen von Verbesserungen systematisch zu überprüfen.

Der iSAQB Foundation Level vermittelt die Grundlagen zum Entwerfen, Dokumentieren, Kommunizieren und Bewerten von Softwarearchitekturen. Du lernst die zentralen Konzepte und Werkzeuge kennen und verstehst, wie sie zusammenwirken. Als Abschluss des Seminars legst du die Prüfung zum iSAQB Certified Professional for Software Architecture ab, auf die du in der unserem Seminar vorbereitet wirst.  

Für wen eignet sich das CPSA-F-Seminar?

Das Seminar richtet sich an Entwickler:innen und angehende Softwarearchitekt:innen, die das große Ganze verstehen und ihrem Team bei Architekturentscheidungen helfen möchten. Es passt auch, wenn du bereits Architekturaufgaben übernimmst und dein Vorgehen methodisch festigen willst.

Auch wenn du das CPSA-F-Zertifikat für eine Ausschreibung benötigst, kannst du dich hier auf die Prüfung vorbereiten.

Wenn du KI-Agenten und Agentenschwärme in der Softwareentwicklung orchestrierst, brauchst du ebenfalls klare Verantwortlichkeiten, Schnittstellen und nachvollziehbare Entscheidungen. Dafür vermittelt dir das Seminar die methodischen Grundlagen.

Vier Tage Architekturarbeit in der Praxis

Die vier Tage bieten Raum, Methoden in Übungen anzuwenden, eigene Entscheidungen zu hinterfragen und Lösungswege zu besprechen. Hinzu kommt eine gründliche Prüfungsvorbereitung. Im Mittelpunkt steht, dass du Architekturaufgaben im Berufsalltag methodisch angehen kannst.

Unsere Trainer:innen bringen jahrzehntelange Erfahrung aus Softwareentwicklungsprojekten mit und vermitteln Werkzeuge und Vorgehensweisen, die sie selbst in der Praxis angewendet haben.

Architektur entwickeln und dokumentieren

Softwarearchitektur entsteht im Zusammenspiel von Anforderungen, Entwurf, Bewertung und Implementierung. Du lernst, wie Architektur den Entwicklungsprozess beeinflusst und welche Aufgaben du dabei als Softwarearchitekt:in übernimmst.

Mit Systemkontext und Qualitätsszenarien ermittelst du architekturrelevante Anforderungen und hältst sie fest. Du ordnest die relevanten Fakten, Rahmenbedingungen und Qualitätsziele ein und erkennst, welche Informationen für eine fundierte Entscheidung noch fehlen.

Auf dieser Grundlage triffst du Architekturentscheidungen, entwirfst Softwarekomponenten und Schnittstellen methodisch und setzt passende Architekturmuster ein. Du übst, deine Entscheidungen zu begründen und dein Vorgehen kritisch zu prüfen.

Die Architekturdokumentation hält Lösungen und Entscheidungsgründe für dein Team nachvollziehbar fest. Du lernst, sie verständlich, übersichtlich und für die weitere Projektarbeit nutzbar zu gestalten.

Architektur kommunizieren und bewerten

Du übst, Architekturentscheidungen unterschiedlichen Stakeholdern verständlich zu vermitteln und konkrete, fachlich begründete Rückmeldungen einzuholen. Das hilft dir, bestehende Entscheidungen und dein eigenes Vorgehen kritisch zu hinterfragen.

Mit quantitativen Analysen und Metriken untersuchst du bestehende Softwaresysteme. So kannst du prüfen, ob die Implementierung den Architekturvorgaben entspricht.

Wie läuft die CPSA-F-Prüfung ab?

Die CPSA-F-Prüfung ist eine Multiple-Choice-Prüfung mit regulär etwa 75 Minuten Dauer. Du bestehst mit mindestens 60 % der möglichen Punkte. Eine unabhängige, vom iSAQB lizenzierte Zertifizierungsstelle führt die Prüfung durch und stellt nach Bestehen das Zertifikat aus.

• Präsenz: Die Prüfung findet direkt im Anschluss an das Seminar statt.

• Live online: Du kannst den Prüfungstermin selbst wählen.

Die organisatorischen Informationen erhältst du nach der Anmeldung. Du kannst das Seminar auch ohne Zertifizierung buchen. Wende dich dafür vor der Buchung an[email protected].

Preis und enthaltene Leistungen

Der Seminarpreis beträgt 2.740 € pro Person. Hinzu kommen 265 € Prüfungsgebühr, die separat berechnet werden. Insgesamt sind das 3.005 € pro Person, jeweils zuzüglich gesetzlicher Mehrwertsteuer und vor möglichen Rabatten.

Im Seminarpreis enthalten sind:

• Seminarunterlagen und das E-Book „Effektive Software-Architekturen“ von Gernot Starke zum Nacharbeiten und als Nachschlagewerke für den Berufsalltag.

• Verpflegung bei Präsenzseminaren: Mittags lädt oose dich zum gemeinsamen Essen in umliegende Restaurants ein. Während der Seminartage stehen Kaffee, Tee, Wasser, Softdrinks und kleine Snacks bereit.

• Austausch nach der Zertifizierung: Nach bestandener CPSA-F-Prüfung im Rahmen dieses Angebots erhältst du eine Einladung zum SkillsClub, um dich mit anderen zertifizierten Fachleuten zu vernetzen.

Reise- und Übernachtungskosten sind nicht enthalten. Mögliche Ermäßigungen findest du im Rabattbereich der Seite. Informationen zu Umbuchung und Stornierung stehen in den AGB für offene Seminare.

Weitere organisatorische Fragen beantworten unsere FAQ. Bei Fragen zum Seminar erreichst du unser Team unter [email protected].

Kaufleute für Spedition und Logistikdienstleistung sind in Speditions- und Logistikunternehmen, bei Fracht- und Paketdiensten oder in den Logistikabteilungen von Industrie- und Handelsunternehmen tätig.

Das Wichtigste: die Vorbereitung der Jahresgespräche!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
> Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
> Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten

2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

3. Das Jahresgespräch
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
> das Jahresgespräch zur Preissenkung
> das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
> das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

Marketing-Strategien bewerten und Abteilungen steuern: Seminar für Führungskräfte ohne Marketing-Hintergrund. Strategische Entscheidungskompetenz.

In diesem kompakten Online-Seminar erfahren Sie, wie sich das Forderungsmanagement durch den Einsatz von Künstlicher Intelligenz effizienter und praxisnah gestalten lässt. Die Teilnehmenden lernen, wie digitale Tools helfen können, Liquiditätsrisiken frühzeitig zu erkennen und Mahnprozesse zu optimieren – ohne dabei die Kundenbeziehung zu belasten.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf kooperativen Kommunikationsstrategien, die nicht auf Konfrontation setzen, sondern auf nachhaltige Lösungen. Praktische Beispiele sowie die Möglichkeit, eigene Fragen einzubringen, sorgen für einen hohen Nutzen im beruflichen Alltag.

In diesem Seminar lernen Auszubildende professionell am Telefon und per E-Mail zu kommunizieren sowie Gespräche gut zu strukturieren. Anhand praktischer Übungen, verschiedener Formulierungsbeispiele und Tipps erhalten die Azubis Routine. Die gute Kommunikation stärkt ihre Selbstsicherheit und Berührungsängste werden abgebaut, sodass sie in jeder Situation im Berufsalltag freundlich und gelassen bleiben.