Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf
Schnelleinstieg zu den Vertriebsschulungen:Vertriebsaußendienst // Vertriebsinnendienst // Kundenservice // Vertriebstraining // B2B // B2C // Vertriebsstrategie // Key-Account-Management // Vertriebscontrolling
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 3.066 Schulungen (mit 19.701 Terminen) aus der Rubrik Vertrieb & Verkauf mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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Webinar
Telefontraining für Auszubildende und (Quer-) Einsteiger (ganztags Online)
- 21.05.2024
- online
- 273,70 €
Großkundenmanagement – erfolgreich Key Accounts bedienen.
- 22.05.2024- 23.05.2024
- Nürnberg
- 1.880,20 €
- 22.05.2024- 23.05.2024
- Erfurt
- 1.963,50 €
Angebotsmanagement für Verkäufer im Innen- und Außendienst mit dem Ziel die Effizienz im Angebotswesen und die Motivation beim Verkauf zu optimieren.
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmethoden in Asien
> Persönliche Voraussetzungen der Einkäufer und Verkäufer
> Ländertypisches Verhandeln; Die machtvolle Connection der Auslandschinesen,
Verhandlungen mit Indern, Verhandlungen mit Japanern, Verhandlungen mit
anderen Asiaten
> Interkulturelle Spezifikas
> Glaube und Aberglaube in Asien
> Zeitgefühl in Asien
> Wie werden wir in Asien wahrgenommen (Urteile/Vorurteile)?
> Wie nehmen wir Asien wahr (Urteile/Vorurteile)?
> Verständnis und Selbstverständnis (Werte) in Asien
> Die asiatische Kommunikation
> Körpersprache in Asien
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung in Asien
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
> Warum scheitern viele Verhandlungen (der unnötige Verlust)?
2. Vorbereitung und Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie, strategisches Denken und die 36 Kriegslisten
> Methodenwahl und Taktik
> Checklisten zur Informationsermittlung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf oder warum scheitern viele Geschäfte in Asien?
> Tips und Tricks am Verhandlungstisch
> Weich wie Stein oder hart wie Wasser
> Ergebnisprotokoll
> Soll/Ist - Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung;
das Kennenlernen, das Essen, das Kaufgespräch, die Reklamation, Schenken und
Geschenke erhalten, die Lieferterminuntreue, Jetzt reicht`s aber!, der
„Vertragsabschluß“, Strategien und ihre Umsetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmethoden in Asien
> Persönliche Voraussetzungen der Einkäufer und Verkäufer
> Ländertypisches Verhandeln; Die machtvolle Connection der Auslandschinesen,
Verhandlungen mit Indern, Verhandlungen mit Japanern, Verhandlungen mit
anderen Asiaten
> Interkulturelle Spezifikas
> Glaube und Aberglaube in Asien
> Zeitgefühl in Asien
> Wie werden wir in Asien wahrgenommen (Urteile/Vorurteile)?
> Wie nehmen wir Asien wahr (Urteile/Vorurteile)?
> Verständnis und Selbstverständnis (Werte) in Asien
> Die asiatische Kommunikation
> Körpersprache in Asien
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung in Asien
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
> Warum scheitern viele Verhandlungen (der unnötige Verlust)?
2. Vorbereitung und Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie, strategisches Denken und die 36 Kriegslisten
> Methodenwahl und Taktik
> Checklisten zur Informationsermittlung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf oder warum scheitern viele Geschäfte in Asien?
> Tips und Tricks am Verhandlungstisch
> Weich wie Stein oder hart wie Wasser
> Ergebnisprotokoll
> Soll/Ist - Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung;
das Kennenlernen, das Essen, das Kaufgespräch, die Reklamation, Schenken und
Geschenke erhalten, die Lieferterminuntreue, Jetzt reicht`s aber!, der
„Vertragsabschluß“, Strategien und ihre Umsetzung
Datenschutzbeauftragter (TÜV) -Prüfung-
- 30.05.2024
- Dresden
- 380,80 €
Vorsprung durch Qualifizierung
Webinar
Professionelle Kundenkommunikation
- 04.06.2024- 06.06.2024
- online
- 329,00 €
Führe erfolgreiche Kundengespräche mit gezielten Kommunikationstechniken.
Mitarbeiterführung für Meister und Teamleiter II
- 10.09.2024
- Berlin
- 590,00 €
In diesem Vertiefungsseminar erhalten Meister und Teamleiter einen praxisbezogenen, erweiterten Einblick in eine moderne Mitarbeiterführung unter Berücksichtigung von Leistungsorientierung einerseits und individuellen Bedürfnissen der Mitarbeiter andererseits. Sie nehmen viele Anregungen aus praktischen Übungen und aktiven Trainingseinheiten in Gruppen- und Einzelarbeiten mit in ihren beruflichen Alltag.
- 21.05.2024- 22.05.2024
- Berlin
- 1.725,50 €
In unserem Seminar „Vertrieb Grundlagen“ lernen Sie alles, was Sie für den erfolgreichen Einstieg in den Vertrieb benötigen - sei es als Führungskraft im Vertriebsmanagement, als Key Account Manager oder in Außendienst und Telesales.
Webinar
Power Platform Solution Architect (PL-600)
- 27.08.2024- 30.08.2024
- online
- 2.856,00 €
In diesem Seminar lernen die Teilnehmer wie sie Power Apps erstellen, Workflows automatisieren und die Plattform erweitern können.
- 26.06.2024- 27.06.2024
- Innsbruck
- 1.750,00 €
Spezialseminar mit Branchenfokus: Maschinen- und Anlagenbau mit Fallstudien und Beispielen aus einer Kernbranche mit Konzentration auf Neukunden und Akquise von Zielgruppen nach Land oder als Marktpenetration und der Bestandskundenentwicklung.
Interaktive Produktpräsentation auf digitalen Plattformen: 3D-Content für Ihre Vertriebskanäle
- 11.06.2024- 12.06.2024
- Berlin
- 1.773,10 €
Interaktive Inhalte sind heute Grundvoraussetzung auf den digitalen Plattformen. Mit 3D-Darstellungen werden erklärungsintensive Produkte für jeden jederzeit zugänglich, schaffen Kommunikationsanlässe und dienen der Leadgenerierung. Unternehmen können digitale Markenwelten sowie Showrooms zur Kundengewinnung und zur Erklärung ihrer Leistungen einsetzen. Im Training lernen Sie die aktuellen Präsentationsmöglichkeiten kennen, vom interaktiven 3D-Film oder -Rendering über Echtzeit-3D-Modelle bis zu 360°-Rundgängen sowie Virtual- und Augmented-Reality-Experiences. Alle Techniken werden mit den jeweiligen Stärken und Schwächen erklärt und gezeigt, zu welchem Anlass und zu welchem Vertriebskanal, welche Technik am besten passt. Sie erhalten einen umfassenden Überblick, der Ihnen klar aufzeigt, wie Sie Ihre digitale Präsentations-Strategie zielgerichtet entwickeln.
E-Learning
Weiterbildung Online Marketing Manager und Projektmanagement
- Beginn jederzeit möglich
- online
- auf Anfrage
Das Online-Marketing bietet eine Fülle an neuen Vermarktungsstrategien. Dazu werden digitale Kampagnen aufgesetzt, Produkte in Online-Shops vermarktet und mit Social Media Konzepten verlinkt. Es geht um die erfolgreiche Positionierung von Produkten und Dienstleistungen. Mit größtmöglicher User Experience. Mit Deiner Weiterbildung Online Marketing-Manager:in und Projektmanagement hast Du das Zeug, Online-Projekte gezielt zu planen und zu steuern.
In Deiner Weiterbildung lernst Du das Onlinemarketing verstehen – und einsetzen. Denn Du weißt, worauf es bei der Konzeption und dem technischen Aufbau von Websites, Webshop, Blogs oder Online-Marktplätzen ankommt. Innerhalb kürzester Zeit erwirbst Du Kompetenzen, um crossmediale Kampagnen aufzusetzen. Dabei beziehst Du verschiedene Onlinemarketing-Kanäle mit ein und kannst diese zielgruppenspezifisch aussteuern. Mit entsprechenden Analysetools und einem gezielten Monitoring verlierst Du nie den Überblick. Die passende Social Media Strategie? Gibt’s ebenfalls bei Deiner Weiterbildung mit dazu. Ebenso wie die Themen Mobile Marketing und M-Commerce. Doch Deine Weiterbildung zum:zur Online Marketing Manager:in kann noch mehr. Denn sie setzt einen zusätzlichen Fokus auf das Projektmanagement. Damit Du fit im Planen, Organisieren und Umsetzen von Online-Projekten bist.
In Deiner Weiterbildung lernst Du das Onlinemarketing verstehen – und einsetzen. Denn Du weißt, worauf es bei der Konzeption und dem technischen Aufbau von Websites, Webshop, Blogs oder Online-Marktplätzen ankommt. Innerhalb kürzester Zeit erwirbst Du Kompetenzen, um crossmediale Kampagnen aufzusetzen. Dabei beziehst Du verschiedene Onlinemarketing-Kanäle mit ein und kannst diese zielgruppenspezifisch aussteuern. Mit entsprechenden Analysetools und einem gezielten Monitoring verlierst Du nie den Überblick. Die passende Social Media Strategie? Gibt’s ebenfalls bei Deiner Weiterbildung mit dazu. Ebenso wie die Themen Mobile Marketing und M-Commerce. Doch Deine Weiterbildung zum:zur Online Marketing Manager:in kann noch mehr. Denn sie setzt einen zusätzlichen Fokus auf das Projektmanagement. Damit Du fit im Planen, Organisieren und Umsetzen von Online-Projekten bist.
Dachte man früher beim Thema Vertrieb und Verkauf zuerst an den Staubsauger-Vertreter vor der Haustür oder die Dame hinter der Ladentheke, haben wir heute als erstes Verkaufsplattformen wie amazon und zalando vor Augen. Keine Frage, die Digitalisierung hat den Verkauf stark verändert. Nicht nur, dass sich die Orte des Handels verändert und neu lokalisiert haben, auch der Kunde ist nicht mehr derselbe wie früher. Er ist in der Regel vorinformiert, hat Produkte und Leistungen bereits im Internet miteinander verglichen, weiß genau, was er will. Und erwartet immer mehr: Lieferung frei Haus am nächsten Tag, individuelle und emotionale Ansprache, genau auf ihn abgestimmte Produkte, um nur einige Beispiele zu nennen. Auf Seminarmarkt finden sich Verhandlungstrainings ebenso wie Seminare zu Online-Marketing und Emotional Selling oder Telefontrainings.
