Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Für viele Unternehmen gehört das Planen, Kontrollieren und Steuern von Vertriebsaktivitäten mittlerweile zum Berufsalltag. Und das aus gutem Grund, denn eine gezielte Analyse der entsprechenden Daten aus dem Rechnungswesen und eine darauf aufbauende Steuerung der Vertriebsaktivitäten können Ihnen dabei helfen, vorhandene Umsatzpotenziale besser auszuschöpfen und die Erträge zu maximieren. Sie lernen, auf welche Weise Rechnungswesen, Controlling und Vertrieb zusammenhängen, wie Sie Ihren Vertrieb durch verschiedene Controllinginstrumente erfolgreich steuern und die Unternehmensziele und Ziele des Vertriebs auf optimale Weise in Einklang bringen. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Daten und Zahlen Ihres Unternehmens kritisch zu analysieren und zu interpretieren, mit fundierten Zahlenwerten zukünftige Entscheidungen im Vertrieb zu erleichtern und besser abzusichern. Sie wissen, wie man im Vertrieb ein aussagefähiges und praktikables Berichtswesen aufbaut, und wie Ihnen effiziente Analysen und Kennziffern dabei helfen können, den Außendienst besser und ohne Motivationsverlust zu kontrollieren. Auf diese Weise sind Sie imstande, jederzeit gezielten Einfluss auf Ihre Unternehmensergebnisse zu nehmen.

Wer das Seminar besucht hat, kann den eigenen Pflichtzeitpunkt aus dem Vorjahresumsatz bestimmen und die Zuordnung begründen; die Rechnungsarten des eigenen Hauses in umzustellende und dauerhaft ausgenommene trennen; für die eigenen Empfängerkreise ein Format wählen und die einzuplanende Versionsfolge benennen; eine Anzahlungs- oder Schlussrechnung mit Verrechnung als strukturierten Datensatz aufbauen; eine selbst erzeugte Rechnung bis zum fehlerfreien Prüfbericht des KOSIT-Validators nachbessern; einen Ablehnungsgrund aus einem Prüfbericht herauslesen und beheben; und einen Umstellungsplan vorlegen, der je Rechnungsart System, Format, Zieltermin und Verantwortlichen ausweist.

In diesem Seminar erleben Sie als Techniker/-in, worauf es beim Kundenbesuch neben Ihrem technischen Fachwissen ankommt. Sie erfahren, wie Sie als Repräsentant/-in Ihres Unternehmens aktiv zur Kundenbindung beitragen, indem Sie im persönlichen Gespräch freundlich und kompetent beraten, auf Kundenwünsche gezielt eingehen und weitest-gehend alle Probleme serviceorientiert lösen.

Sie lernen, Gespräche mit Kunden/-innen noch bewusster und routinierter zu führen, auf Reklamationen angemessen zu reagieren und Ihr eigenes Unternehmen noch stärker mit den Augen Ihrer Kunden/-innen zu sehen.

- Prozesskostendenken

- Outsourcing von Logistikdienstleistungen

- weniger Stufen in der Distribution

- Wertschöpfungskette untersuchen / verbessern

- Reduzierung der Fertigungstiefe

- Benchmarking zum Erarbeiten von Standards, Zielen

und zur Bestandsaufnahme

- Reengineering von Logistikprozessen

KI im Unternehmen – Potenziale erkennen und sicher starten. In dieser Schulung lernen Sie, wie Sie KI gezielt einsetzen, rechtliche Grundlagen beachten und einen konkreten Handlungsplan für Ihr Unternehmen entwickeln.

Live-Online-Training für Führungskräfte, Projektakteure und Mitarbeitende, die erste KI-orientierte Projekte umsetzen wollen

Dein Einstieg in das Talent Management. Wer oder was ist ein Talent? Für die einen haben es nur wenige und für die anderen sind alle Mitarbeiter:innen im Unternehmen Talente. Verfolgt dein Unternehmen eher den inklusiven oder den exklusiven Ansatz des Talent Managements? Was verantwortet eigentlich ein:e Talentmanager:in und was bedeutet es, Talent Management in die Unternehmenspraxis umzusetzen? In diesem Seminar wird die Basis für eine erfolgreiche Implementierung von Talent Management im Unternehmen geschaffen. Erfahre, wie Schritt für Schritt ein ganzheitliches Talent Management unter Berücksichtigung der Handlungsfelder Attraction, Development, Retention und Placement entwickelt und eingeführt wird. Wertvolle Impulse gibt es durch zahlreiche Anwendungsbeispiele.

2-Tage Intensiv-Seminar

Schlüsselkunden analysieren, Account-Strategien entwickeln und Verhandlungen mit KI vorbereiten

Weiterbildung nach KI-VO Art. 4 für die Nachweis­pflicht von KI-Kompetenz

KI im Key Account Management

Professionelles Key Account Management lebt von fundierter Kundenanalyse, klaren Entwicklungsplänen, belastbaren Mehrwertkonzepten und einer wirkungsvollen Verhandlungsführung. Gleichzeitig steigen Komplexität, Datenmenge und Erwartungshaltung strategischer Kunden. KI unterstützt dabei Kundeninformationen klarer zu strukturieren, Entscheidungen besser zu verstehen und Potenziale zu erkennen. So können Sie Gespräche und Verhandlungen besser vorbereiten.

In diesem praxisorientierten Seminar lernen Sie, wie Sie KI-Tools und Large Language Models wie ChatGPT, Copilot oder vergleichbare Anwendungen für Key-Account-Analysen, Buying-Center-Mapping, Account-Entwicklungspläne, Value Propositions, Gesprächsleitfäden und Verhandlungsvorbereitungen nutzen. Nutzen Sie KI als strategisches Werkzeug für ein modernes und erfolgreiches Key Account Management.

Das Seminar „Zeitgemäße Kundenkorrespondenz“ richtet sich an Mitarbeiter/-innen und Führungskräfte, die schriftlichen Kundenkontakt haben und diesen ansprechend, zeitgemäß und überzeugend gestalten möchten. Alle wichtigen Aspekte vom aussagefähigen Betreff bis zur einladenden Serviceformel werden unter die Lupe genommen. In zahlreichen Übungen setzen wir direkt an der täglichen Schreibpraxis an, gerne auch mit Ihren Textbeispielen.

Diese berufsbegleitende Fachfortbildung richtet sich an Fachleute, die als Energieeffizienz-Experten tätig werden möchten, um Bauherren bei der Planung und Umsetzung von energieeffizienten Gebäuden zu beraten. Ziel ist es, Kenntnisse zu vermitteln, die eine ganzheitliche energetische Beurteilung von Wohn- und Nichtwohngebäuden ermöglichen, basierend auf aktuellen Vorgaben wie dem Gebäudeenergiegesetz (GEG) und der DIN V 18599.

In der Weiterbildung werden Verfahren und Instrumente vorgestellt, um energieeffiziente Systeme zu planen und regenerative Energien sinnvoll zu integrieren. Dabei wird auch die Wirtschaftlichkeit der Maßnahmen im Zusammenhang mit Bundesförderprogrammen berücksichtigt. Ein zentraler Bestandteil ist die Beratung vor Ort: Energieeffizienz-Experten unterstützen Bauherren bei der Erstellung individueller Sanierungsfahrpläne, begleiten die Maßnahmen und sichern die Qualität der Sanierungen.

Für die Beantragung von Fördermitteln ist es notwendig, in der Expertenliste registriert zu sein. Die Weiterbildung stärkt die Rolle der Fachleute als qualifizierte Berater, verbindet technisches Wissen mit Fördermöglichkeiten und bereitet auf die Begleitung nachhaltiger Bau- und Sanierungsvorhaben vor.

In dieser Fachfortbildung wird das Basiswissenvermittelt, um Wohn- bzw. Nichtwohngebäude energieeffizient zu planen bzw. bestehende Gebäude entsprechend zu sanieren, somit Ausschreibung und ...