Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Die angemessene Vergütung immaterieller Vermögenswerte in international tätigen Unternehmen führt immer wieder zu Diskussionen und Beanstandungen seitens der Finanzverwaltungen. Gleichzeitig werden immaterielle Vermögenswerte immer wichtiger.  Nur spezielles Fachwissen und Erfahrung ermöglichen es Ihnen, die unterschiedlichen Formen von immateriellen Vermögenswerten für die Verrechnungspreispraxis zu ermitteln und dafür fremdvergleichskonforme Vergütungen zu bestimmen. Dies gilt gleichermaßen für die grenzüberschreitende Entwicklung von immateriellen Vermögenswerten als auch deren Nutzung (Verkauf, Lizenzierung).

Lernen Sie im Seminar mit Dr. Manuel Koch, immaterielle Werte im Konzern zielsicher einzuordnen und angemessene Verrechnungspreise zu bestimmen und zu dokumentieren.

Inhouse-Seminar: Sicherheit und Souveränität im Umgang mit Aggression und Gewalt

Ob im Öffentlichen Dienst, in sozialen Einrichtungen oder im Gesundheitswesen – verbale Übergriffe, Bedrohungen und körperliche Angriffe gehören für viele Beschäftigte leider zum Arbeitsalltag. Die Folgen sind Angst, Stress und Unsicherheit im Kontakt mit gewaltbereiten Personen.
Unser Inhouse-Seminar unterstützt Ihre Mitarbeitenden dabei, Konflikt- und Gefahrensituationen frühzeitig zu erkennen, souverän zu deeskalieren und sich selbst zu schützen. In einem geschützten Rahmen erarbeiten wir gemeinsam praxisnahe Strategien der Gewaltprävention und stärken das professionelle Auftreten Ihrer Teams.

Überlassen Sie Ihren Verhandlungserfolg nicht dem Geschick und der Durchsetzungskraft Ihres Gegenübers. Kontaktqualität, Nutzenargumentation und der Umgang mit Einwänden – das sind die drei Säulen für erfolgreiches Verhandeln. Das Wissen um das Zusammenspiel dieser drei Faktoren verschafft Ihnen ein solides Konzept, mit dem Sie Souveränität und Leichtigkeit auch für harte Verhandlungen gewinnen.

Dieses Seminar richtet sich an Trainer, Dozenten und Lehrende, die Moodle nicht nur technisch bedienen, sondern didaktisch sinnvoll für ihre Bildungsarbeit nutzen möchten. In intensiven Praxisphasen lernen Sie, wie Sie mit Moodle-Aktivitäten Kommunikation fördern, Kollaboration ermöglichen und individuelle Lernpfade gestalten. Sie verlassen das Seminar mit konkreten Kursmodulen oder Aktivitäten, die Sie direkt in Ihrer eigenen Moodle-Umgebung einsetzen können.

Das Seminarziel für Unternehmen besteht darin, die Effektivität  und Effizienz des Vertriebsmanagements zu verbessern. Durch die Schulung  der Mitarbeiter in den verschiedenen Aspekten des Vertriebsmanagements  sollen die Umsätze gesteigert, die Kundenzufriedenheit erhöht und  Wettbewerbsvorteile erlangt werden. Das Unternehmen strebt eine  nachhaltige Verbesserung der Vertriebsaktivitäten und eine optimale  Nutzung der Ressourcen an.

In diesem Seminar stärkst du deine Verkaufsfähigkeiten durch verbesserte persönliche Präsenz und Kommunikationstechniken. Du lernst, wie du durch Authentizität und souveränes Auftreten langfristige, tragfähige Kundenbeziehungen aufbaust und pflegst. Ziel ist es, deine Fähigkeiten zu erweitern, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und Verkaufsgespräche erfolgreich zu führen. Dieses Seminar hilft dir, deine Einzigartigkeit im Kundenkontakt zu steigern und deine Verkaufserfolge nachhaltig zu verbessern.
Neu in diesem Seminar: Authentizität ist kein Soft Skill – sie ist dein stärkster Wettbewerbsvorteil. Und KI ist dabei kein Widerspruch: Sie hilft dir, deine echte Persönlichkeit noch präziser in Sprache und Auftreten zu bringen. In diesem Seminar lernst du, wie du KI nutzt, um authentischer, individueller und wirkungsvoller zu kommunizieren – nicht um dich zu ersetzen, sondern um mehr von dir zu zeigen.

Seminar Service- und Wartungsverträge

Auf diesem Seminar erläutern Praxisexpertenalle Kniffe, die für die Gestaltung der notwendigen Verträge wichtig sind und Ihnen mehr Sicherheit im Umgang mit der Technikbieten.

23./24.11.2026 Berlin

03./04.05.2027 Frankfurt am Main

29./30.09.2027 Nürnberg

24./25.11.2027 Frankfurt am Main

Der Online-Shop steht – jetzt geht es darum, potenzielle Kund:innen auf die Seite zu holen und den Webshop zu einem Geschäftserfolg zu machen. In diesem zweitägigen Seminar lernst du, wie du E-Commerce-Marketing entlang der gesamten Customer Journey strategisch aufstellst: von der nutzerzentriertern Strategie über UX, Conversion-Optimierung und Web Analytics bis hin zu modernem SEO, Generative Engine Optimization (GEO), Profit-Driven Paid Media (Google Ads, Microsoft Ads, Meta, TikTok, Pinterest, LinkedIn) sowie Retention und Service als Marketing. Du arbeitest an einem durchgängigen Praxis-Szenario und nimmst konkrete Frameworks für deinen eigenen Shop mit – sowohl für B2C als auch für B2B.

Vor dem Kundentermin ist nach dem Kundentermin - Wie kann ich meine Kunden effektiver ausschöpfen?
In diesem Seminar lernen Sie, Werkzeuge und Methoden kennen, die Ihnen dabei helfen erfolgreicher zu werden! Jede Phase hilft Ihnen dabei, strukturiert vorzugehen und den Kunden zielgerichtet zu überzeugen. Von der Vorbereitung über die Gesprächsführung bis hin zum Abschluss - wir zeigen Ihnen die Techniken und Strategien, die Sie benötigen, um Ihre Verkaufszahlen zu steigern und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. Wir tauchen gemeinsam in den Methodenkoffer ein und untersuchen welche Werkzeuge Sie heute bereits einsetzen und welche Ihnen noch fehlen?

Die Teilnehmenden entwickeln ein fundiertes Verständnis für die Einsatzmöglichkeiten künstlicher Intelligenz in der Ideenfindung, Produktentwicklung und Markteinführung. Sie können geeignete Anwendungsfelder identifizieren, KI-Werkzeuge zielgerichtet in Entwicklungsprozesse integrieren und deren Nutzen kritisch bewerten. Darüber hinaus sind sie in der Lage, Anforderungen, Kundenbedürfnisse und Produktdaten effizienter auszuwerten, Entwicklungsentscheidungen datenbasiert zu unterstützen und organisatorische Voraussetzungen für den erfolgreichen Einsatz von KI in Produktteams zu schaffen.