Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf
Schnelleinstieg zu den Vertriebsschulungen:Vertriebsaußendienst // Vertriebsinnendienst // Kundenservice // Vertriebstraining // B2B // B2C // Vertriebsstrategie // Key-Account-Management // Vertriebscontrolling
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 3.039 Schulungen (mit 13.335 Terminen) aus der Rubrik Vertrieb & Verkauf mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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Telefontraining für den Empfang, Telefonzentrale, Assistenz, Hotline und Sekretariat
- 10.11.2026
- Bremen
- 379,61 €
- 04.03.2027- 05.03.2027
- Hamburg
- 1.951,60 €
Digitalisierung, KI und Konjunktur fordern derzeit unsere Kundenbeziehungen heraus. Lerne in diesem Aufbautraining, wie sich in der Transformationsphase die Geschäftsbeziehungen verändern und wie du bis zur Geschäftsführung entscheidungsrelevante Personen adäquat adressierst. Du erfährst, was Unternehmen allgemein antreibt und was sie zum Handeln veranlassen oder auch nicht. Trainiere Ansätze, um das Arbeiten mit deiner Kundschaft auf Augenhöhe zu ermöglichen. Lerne weitere entscheidungsrelevante Stellhebel im Key Account Management kennen, die deine Akzeptanz stärken und dein Kundenverständnis abrunden.
Webinar
- 08.02.2027- 09.02.2027
- online
- 1.773,10 €
Zielsetzung zahlreicher Datenanalysen, die mit Excel BI und Power BI im Controlling umgesetzt werden, ist die Erstellung gut strukturierter und zielgruppenorientierter Reports. Dabei decken fünf klassische Berichtstypen einen Großteil der Anforderungen ab: Statusbericht, Periodenvergleiche für Jahre, Quartale und Monate, YTD-Berichte, Soll-Ist-Vergleich und Forecast. Im Seminar werden sowohl wichtige Kalkulationsfunktionen als auch allgemeine Arbeitstechniken anhand von Praxisbeispielen vermittelt, mit denen Controller:innen ihre Effizienz bei der Umsetzung von Berichten deutlich steigern können.
Telefonverkauf 4.0 - So kaufen Kunden bei IHNEN am Telefon
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- 1.535,10 €
Sie haben viele Bestandskunden, die schon lange nichts mehr gekauft haben? Kunden und Interessenten, die viel mehr Potenzial haben, jedoch beim Wettbewerb kaufen? Es melden sich Interessenten per E-Mail oder am Telefon, die Sie gerne zu kaufenden Kunden wandeln möchten? Dann buchen Sie dieses Seminar.
70% Praxis mit Live-Telefonaten oder Rollengesprächen und Übungen.
Online- und Social-Media-Recht – Rechtliche Anforderungen im digitalen Umfeld
- 05.11.2026- 06.11.2026
- Hannover
- 1.666,00 €
Corporate Websites, Social Media und digitale Werbung gehören für viele Unternehmen zum festen Bestandteil der Kommunikation und Kundengewinnung. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an Datenschutz, Kennzeichnungspflichten, Urheberrecht und den Umgang mit digitalen Inhalten. Auch aktuelle Entwicklungen rund um den Digital Services Act (DSA), internationale Datentransfers und KI-gestützte Inhalte beeinflussen die rechtlichen Rahmenbedingungen im digitalen Umfeld.In diesem Seminar beschäftigen Sie sich mit den relevanten rechtlichen Anforderungen für Websites, Social Media, Online-Marketing und digitale Inhalte. Sie erhalten einen Überblick über Datenschutz, Online-Werbung, Haftun...
Effiziente Außendienststeuerung: Außendienst-Teams steuern, führen und motivieren
- 10.12.2026- 11.12.2026
- Unterhaching
- 1.892,10 €
Das Außendienst-Team ist ein zentraler Erfolgsfaktor des Unternehmens. Es holt den Umsatz herein, akquiriert neue und bindet bestehende Kunden. Es muss sich stetig der Nachfrageentwicklung und den Kundenwünschen anpassen, dabei aber auch aktiv, innovativ und möglichst effizient sein. In diesem Seminar lernst du, wie das Außendienst-Team leistungs- und effizienzorientiert geführt wird. Du entwickelst individuelle Kennzahlen und erarbeitest Lösungen, um Potenziale der Mitarbeitenden zu finden und zu fördern.
Zertifizierung für das persolog® Persönlichkeits-Modell (D, I, S, G nach John Geier)
- 24.11.2026- 26.11.2026
- Hamburg
- 3.567,62 €
Sie suchen nach neuen Wegen, um Ihre Teams und Führungskräfte dabei zu unterstützen, sich selbst und andere besser zu verstehen und Strategien für ein erfolgreiches Zusammenarbeiten und Führen zu entwickeln?
Das persolog® Persönlichkeits-Modell beschreibt – pragmatisch und wissenschaftlich fundiert – menschliches Verhalten anhand der vier Verhaltensdimensionen Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft in einem bestimmten Umfeld. Diese Verhaltensdimensionen und ihre Kombinationen geben Einblick in persönliche Stärken, Ziele und Bedürfnisse. Sie zeigen Entwicklungsmöglichkeiten auf für eine konstruktive und produktive Zusammenarbeit mit anderen.
Dieses Modell verortet sich – im Gegensatz zu anderen Persönlichkeitsmodellen – im Bereich der situationstheoretischen Ansätze. Es beschreibt situationsbedingtes Verhalten (So verhalte ich mich wahrscheinlich in Umfeld X). Es hat nicht den Anspruch, Persönlichkeitsmerkmale zu ermitteln und Menschen in Schubladen zu stecken („So bin ich!“).
Wie Sie dieses Wissen nutzen und an Ihre Zielgruppen in unterschiedlichen Kontexten vermitteln können, erfahren Sie in dieser Weiterbildung.
Webinar
- Termin auf Anfrage
- online
- 105,91 €
Die Bedarfsanalyse bildet die Grundlage für jedes Verkaufsgespräch. Um den Bedarf zu ermitteln, ist Kenntnis über vielfältige Fragetechniken wichtig. An genau dieser Stelle setzt das E-Training an. Im Mittelpunkt steht die sogenannte GVZ-Methode – sie ist einfach erlernbar und für jegliche Art von Verkaufsgespräch äußerst effektiv. Nach Fragen an die Kundschaft, die die (G)egenwart betreffen, folgen Fragen zur (V)ergangenheit, um dann mit (Z)ukunftsfragen den Bedarf weiter zu konkretisieren.
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Leasingentscheidungen im Einkauf – aber wie?
> Die genormte Ausschreibung (Form, Inhalt und Vorgehen)
> Der Preisspiegel und seine Aussage- und Vergleichskraft
> Die Entscheidungsmatrix mit den alternativen Finanzierungsformen
> Beispiele von Leasingentscheidungen speziell beim Auto / Flottenleasing
> Vertragsgestaltung
> Vorgehen und Methodenwahl bei der Verhandlung
> Ablauf einer Leasing – Studie (Schritte, Informationsquellen, etc.)
> Entscheidungskriterien und - Faktoren
> Bezug zur Problem – und Aufgabenstellung der Teilnehmer
Zeitgemäßes Flotten- und Fuhrparkmanagement
1. Welche Finanzierungsform (Leasing, Kauf und Miete) ist wann geeignet?
2. Die Entscheidungsmatrix mit Kennzahlen und Nebenkosten
3. Arten des Flottenmanagements
4. Statistische Größen und Kennzahlen
5. Vertragsgestaltung mit verschiedenen Möglichkeiten
6. Entscheidungskriterien und -faktoren
7. Formeln und Tabellen als Anhang
Büro-,Lager-,Produktionsgeräte- und Maschinen anschaffen
> Die verschiedenen Investitionsarten
> Stärken / Schwächen der unterschiedlichen Arten
> Matrix Marktüberblick (Hersteller + Typen) Produkte
> Vorstellung der verschiedenen Lieferanten
> Ausstattungsvarianten mit wirtschaftlicher Abwägung
> Preisvergleiche und Kosten
> Methoden des Preisvergleichs u.a.
partieller Preisvergleich (optimale Einheitspreise)
Material- und Personalkosten
Total Cost of ownership (Gesamtkosten)
> Ersatzteile (Kosten verhandeln + Versorgungssicherheit)
> Finanzierungsformen, -abwägung (Kauf / Miete / Leasing)
mit Leasing-Schwerpunkt
> Vertragsgestaltung mit Verhandlungscheckliste
> Übergabe einer CD auf Excel mit Entscheidungsmatrix
> Übergabe einer CD auf Word mit 55 Vertragspunkten
> Die genormte Ausschreibung (Form, Inhalt und Vorgehen)
> Der Preisspiegel und seine Aussage- und Vergleichskraft
> Die Entscheidungsmatrix mit den alternativen Finanzierungsformen
> Beispiele von Leasingentscheidungen speziell beim Auto / Flottenleasing
> Vertragsgestaltung
> Vorgehen und Methodenwahl bei der Verhandlung
> Ablauf einer Leasing – Studie (Schritte, Informationsquellen, etc.)
> Entscheidungskriterien und - Faktoren
> Bezug zur Problem – und Aufgabenstellung der Teilnehmer
Zeitgemäßes Flotten- und Fuhrparkmanagement
1. Welche Finanzierungsform (Leasing, Kauf und Miete) ist wann geeignet?
2. Die Entscheidungsmatrix mit Kennzahlen und Nebenkosten
3. Arten des Flottenmanagements
4. Statistische Größen und Kennzahlen
5. Vertragsgestaltung mit verschiedenen Möglichkeiten
6. Entscheidungskriterien und -faktoren
7. Formeln und Tabellen als Anhang
Büro-,Lager-,Produktionsgeräte- und Maschinen anschaffen
> Die verschiedenen Investitionsarten
> Stärken / Schwächen der unterschiedlichen Arten
> Matrix Marktüberblick (Hersteller + Typen) Produkte
> Vorstellung der verschiedenen Lieferanten
> Ausstattungsvarianten mit wirtschaftlicher Abwägung
> Preisvergleiche und Kosten
> Methoden des Preisvergleichs u.a.
partieller Preisvergleich (optimale Einheitspreise)
Material- und Personalkosten
Total Cost of ownership (Gesamtkosten)
> Ersatzteile (Kosten verhandeln + Versorgungssicherheit)
> Finanzierungsformen, -abwägung (Kauf / Miete / Leasing)
mit Leasing-Schwerpunkt
> Vertragsgestaltung mit Verhandlungscheckliste
> Übergabe einer CD auf Excel mit Entscheidungsmatrix
> Übergabe einer CD auf Word mit 55 Vertragspunkten
- 18.01.2027- 20.01.2027
- Augsburg
- 2.130,10 €
Im Marketing werden ununterbrochen neue Trends entwickelt. Damit Sie den Anschluss an das aktuelle Marktgeschehen nicht verlieren, lernen Sie in unserem Basic-Modul die grundlegenden Marketingansätze und -tools kennen und gezielt einzusetzen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Kundenzielgruppen und Märkte analysieren, um auf diese Weise einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil zu gewinnen. Ausschlaggebend ist dabei die richtige Kombination aus Preis, Produkt, Distribution sowie Werbung und Kommunikation.
Telefonakquise Training: Mit Leitfaden zum Erfolg
- 05.11.2026
- Berlin
- 571,20 €
Telefonakquise Training für alle, die Kunden am Telefon professionell ansprechen, Interesse wecken und Gespräche sicher zu Entscheidern führen wollen. Trainiert werden Gesprächseinstieg, starke Formulierungen, Nutzenargumentation, Bedarfsermittlung, Einwandbehandlung und verbindliche Gesprächsführung – mit praxistauglichem Leitfaden, klarer Rhetorik und ohne Druckverkauf.
Dachte man früher beim Thema Vertrieb und Verkauf zuerst an den Staubsauger-Vertreter vor der Haustür oder die Dame hinter der Ladentheke, haben wir heute als erstes Verkaufsplattformen wie amazon und zalando vor Augen. Keine Frage, die Digitalisierung hat den Verkauf stark verändert. Nicht nur, dass sich die Orte des Handels verändert und neu lokalisiert haben, auch der Kunde ist nicht mehr derselbe wie früher. Er ist in der Regel vorinformiert, hat Produkte und Leistungen bereits im Internet miteinander verglichen, weiß genau, was er will. Und erwartet immer mehr: Lieferung frei Haus am nächsten Tag, individuelle und emotionale Ansprache, genau auf ihn abgestimmte Produkte, um nur einige Beispiele zu nennen. Auf Seminarmarkt finden sich Verhandlungstrainings ebenso wie Seminare zu Online-Marketing und Emotional Selling oder Telefontrainings.
