Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Online Führungstraining - Effiziente Führung im Vertrieb: Außendienst steuern und motivieren

Volatile Märkte, geopolitische Unsicherheiten und fragile globale Lieferketten machen eine vorausschauende Preisgestaltung in Kauf- und Lieferbeziehungen wichtiger denn je. Lieferengpässe, Rohstoffknappheit und sprunghaft steigende Kosten stellen bestehende Preisvereinbarungen auf die Probe und erfordern belastbare vertragliche Anpassungsmechanismen. In diesem Seminar erwerben Sie das Rüstzeug, um Kaufpreisklauseln und Preisanpassungsklauseln in Rahmenlieferverträgen, Kaufverträgen und AGB rechtssicher zu gestalten, erfolgreich zu verhandeln und deren Wirksamkeit fundiert zu beurteilen. Neben einem umfassenden Überblick über den aktuellen Stand der Rechtsprechung erhalten Sie konkrete Formulierungsvorschläge für Preis- und Preisanpassungsklauseln – sowohl für individuell verhandelte Verträge als auch für AGB.

Als Strategieberater sind Sie befähigt, Unternehmer, Führungsteams und Selbständige durch Strategieprozesse gemäß der Engpasskonzentrierten Strategie anzuleiten und auf dem Weg in die Alleinstellung und auf dem Weg zu guter Entwicklung zu begleiten.

> Die genormte Ausschreibung (Form, Inhalt und Vorgehen)

> Der Preisspiegel und seine Aussage- und Vergleichskraft

> Die Entscheidungsmatrix mit den alternativen Finanzierungsformen

> Beispiele von Leasingentscheidungen speziell beim Auto / Flottenleasing

> Vertragsgestaltung

> Vorgehen und Methodenwahl bei der Verhandlung

> Ablauf einer Leasing – Studie (Schritte, Informationsquellen, etc.)

> Entscheidungskriterien und - Faktoren

> Bezug zur Problem – und Aufgabenstellung der Teilnehmer

Auslandsmärkte eröffnen neue Absatzchancen und versprechen lukrative Geschäfte.
Dieses Seminar vermittelt kompakt und strukturiert ein übergreifendes Wissen über wesentliche Zusammenhänge von A (Auftragsabwicklung) bis Z (Zoll).

Angebotserstellung - Exportkalkulation - Kasse gegen Dokumente (c.a.d.) oder Akkreditiv (L/C) - Ursprungsregeln und Präferenzen - Umsatzsteuer

• Verbesserung der Website-Performance
  : Durch die Analyse der Webserver-Logs können Engpässe und Leistungsprobleme identifiziert und behoben werden, um die Website schneller und effizienter zu machen. Dies führt zu einer besseren Benutzererfahrung und möglicherweise zu einer Steigerung der Kundenzufriedenheit.
• Erhöhung der Sicherheit
  : Die Analyse von Server-Logs ermöglicht es, potenzielle Sicherheitsbedrohungen zu erkennen und angemessene Sicherheitsmaßnahmen zu ergreifen, um die Website vor Angriffen und Hacks zu schützen.
• Fehlerbehebung und schnelle Reaktion: Das Unternehmen kann Probleme und Fehler auf der Website schneller erkennen und beheben, da potenzielle Probleme in den Webserver-Logs frühzeitig erkannt werden.
• Kapazitätsplanung: Die Analyse der Server-Logs ermöglicht es dem Unternehmen, die Serverkapazität besser zu planen und Ressourcen effizienter einzusetzen, um den Anforderungen des Website-Verkehrs gerecht zu werden.

70% Praxis, Trainer telefoniert live vor der Gruppe - mit Ihren Wunschkunden - alle telefonieren

Wie verkaufe ich smart?☝

1.      wir sprechen mit Entscheidern - geschickt am Empfang vorbei (Einwandbehandlung)

2.      mit diesen bauen wir eine Beziehung auf

3.      und stellen die richtigen Fragen, um ihren Bedarf zu identifizieren und Informationen zu erhalten

4.      nutzen Einwände, um das Gespräch auf ein höheres Level zu bringen

5.      terminieren zum passenden Zeitpunkt

6.      und hinterlassen einen professionellen Eindruck und handeln verbindlich

11-78 - Verkäufertaktiken identifizieren und neutralisieren Einkaufsverhandlungen antizipieren und gewinnen

Seminar Fragetechnik. Die Kunst der guten Frage, Fragetechniken und Training für bessere Fragen. 100% Praxis Feedback für Sie und Ihre Fragetechnik. K

Keine Schema-F Fragetechniken. Kleine Gruppe mit maximal 5 Teilnehmenden.

 Stimmige Fragen für Ihren Kontext und Ihre Mitspieler/innen und die optimalen Fragetechniken für Ihre Situation. 

Intensives Kleingruppentraining.

Teilnehmerstimme: "Dein Seminar Fragetechniken hat uns wirklich gefordert, es war die richtige Entscheidung in der 5er Gruppe zu arbeiten!"

"Das Seminar Fragetechniken hat für mich wirklich einen guten Impuls gesetzt in Beratungsprojekten noch mehr mit offenen Fragen zu arbeiten, gerade was das Thema Überzeugungsarbeit angeht."

Mehr Details unter: https://mto-consulting.de/Fragetechniken.htm

Jedes Angebot, dem nicht nach telefoniert wird, ist ein verlorenes Angebot.
Hand aufs Herz: Wieviel Zeit verwenden Sie, um Ihren Angeboten nachzugehen? Und wie lautet überhaupt Ihr Angebot?

Was tun, wenn der Kunde Nein sagt? Mit diesen Fragen werden wir uns im Online-Seminar beschäftigen. Sie bekommen wertvolle Tipps für kreative Angebots-Formulierungen und für Ihre telefonischen Nachfass-Aktionen. Denn, Angebote zu erstellen kosten Geld & Zeit - beides soll nicht verloren sein. Melden Sie sich jetzt an und nutzen Sie wertvolle Tipps, um Zeit und Geld in Ihrem Vertriebsprozess zu sparen.